系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　因為時機抓得非常好，這一天，奧康成為了眾多新聞媒體爭相報道的對象。（3）聚焦多重?zé)狳c。

　　但是，奧康進軍上海的策劃并不止這些。

　　本來選擇在“3·15”、在最繁華的南京路進軍上海灘，已經(jīng)是很大的熱點和賣點，但奧康的領(lǐng)導(dǎo)卻認為即使這樣還不夠，還可以將勢造得更足，熱點做得更熱。

　　于是，在專賣店開業(yè)的前夕，在溫州鞋革協(xié)會在上海舉行的一次展銷會上，出現(xiàn)了非常有意思的一幕：上海勞模當起了奧康的“導(dǎo)購員”，當場向大家推銷起了奧康皮鞋。

　　原來，在此之前，溫州鞋革協(xié)會為了樹立溫州皮鞋的良好形象，想推出一個活動：呼吁參展企業(yè)向上海的全國和全市勞模免費贈送皮鞋。

　　這本來是一個非常好的活動，可因為贈送的數(shù)目比較大，總共有880雙，很多企業(yè)都不愿意花這個錢。最后，協(xié)會找到了奧康，奧康的領(lǐng)導(dǎo)一聽，立即答應(yīng)了。但奧康也提出了一個要求：請一些勞模，在展銷會上當一天導(dǎo)購員。

　　這可是個新鮮的舉動，“勞模當導(dǎo)購員”的消息傳開后，很多人都抱著好奇的心態(tài)想去看個究竟。

　　果然，到了展銷會那天，幾位勞模一早就忙開了，他們非常熱情地向大家介紹奧康皮鞋，完全把自己當成了奧康的一員。

　　雖然只有短短的一天，卻引起了很大的轟動，不僅很多人都親自前往一睹勞模的風(fēng)采，媒體也對此紛紛進行了報道。

　　通過這一系列的策劃活動，一時間，很多上海人都知道了南京路上有個奧康專賣店，專賣店很快就火了起來。到目前為止，奧康在上海已經(jīng)開了幾十家專賣店。

　　回顧整個策劃，一環(huán)扣一環(huán)，都是系統(tǒng)思維的結(jié)果。

　　要運用系統(tǒng)思維做出完美的策劃，就必須有整體觀、全局觀，著重看面，不是看點，要考慮到方方面面，找出所有的關(guān)聯(lián)點。

　　三、不是一炮一響，而是一炮多響

　　在許多人的印象中，策劃就是一炮一響，一個策劃只能帶來一方面的效益。難道真的如此嗎？

　　通過對奧康眾多經(jīng)典策劃案例進行分析后，我們發(fā)現(xiàn)：好策劃必定不是一炮一響，而是一炮多響。

　　什么叫做“一炮多響”呢？就是在同一個活動中，找出多個關(guān)聯(lián)點，創(chuàng)造多贏的效果。

　　那么如何才能讓策劃一炮多響呢？我們通過對奧康和眾多世界知名企業(yè)的策劃案例進行研究后，總結(jié)出了以下幾點：（1）充分借用有價值、有影響、有熱點的活動和新聞事件。

　　不久前，溫州一家媒體找到了奧康的領(lǐng)導(dǎo)，說：“最近我們搞了一個‘天下溫州人·走遍中國’的活動，你們有興趣參加嗎？”

　　“哦？為什么要辦這么一次活動？有多少人參加？”

　　“溫州在全國有129個商會，他們?yōu)闇刂莸陌l(fā)展做出了非常大的貢獻，所以，政府想給他們搞一下宣傳?！?/p>

　　全國？129個商會？搞宣傳？這幾個關(guān)鍵詞迅速從奧康領(lǐng)導(dǎo)的腦中閃過，然后立即做出了判斷：很有價值，應(yīng)該參加。

　　就這樣，奧康成了“天下溫州人·走遍中國”的贊助商，并將活動冠名為“天下溫州人·走遍中國暨奧康創(chuàng)新中國萬里行”。這樣不僅能宣傳溫州商人，還能宣傳奧康創(chuàng)新中國萬里行的活動。

　　之后，奧康買了一輛豐田車，進行了改裝，并派出了8個人和報社宣傳組一起從溫州出發(fā)，途經(jīng)福建、廣東、海南、北京、湖北等29個省市自治區(qū)，歷時一年，總行程20多萬公里，走訪100多個城市。

　　奧康提出將通過這次活動：用5000萬打造第一品牌的概念；在129個商會中，尋找100個合作機會；尋找100條步行街的最佳地點；培訓(xùn)1000個店長，10000名導(dǎo)購員。

　　盡管到目前為止活動還沒有結(jié)束，但我們已經(jīng)可以看出一炮多響的效應(yīng)了。奧康在此次活動中，不僅幫助了別人，更幫助了自己。

　　奧康參與“天下溫州人·走遍中國”活動，或許在一般人的眼里，作為這個活動的贊助商，最大的價值是可以獲得很多的宣傳機會。但在奧康的領(lǐng)導(dǎo)看來，這個活動最大的價值是，奧康可以借助別人提供的平臺，接觸到全國129個溫州商會，這里面蘊藏著巨大的商機，可遇不可求。在這樣一個平臺上，奧康可以做很多事情。

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