系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　有時(shí)候，財(cái)富遲遲不肯出現(xiàn)，并不是沒有找到財(cái)富的源泉，而是思維方式?jīng)]有轉(zhuǎn)變。

　　在將自己的鞋子擺進(jìn)鄂州的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)后，王振滔認(rèn)為，這一下肯定會(huì)給自己帶來財(cái)運(yùn)。誰(shuí)知道，別的柜臺(tái)都做得風(fēng)生水起，自己的柜臺(tái)前卻門可羅雀。為什么會(huì)這樣呢？

　　原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)閯e人是國(guó)營(yíng)的，而他只是一個(gè)個(gè)體戶，相比之下，顧客當(dāng)然更愿意相信國(guó)營(yíng)柜臺(tái)。

　　王振滔下決心要改變這種狀況。

　　一天，他正在站柜臺(tái)，一位60多歲的老師傅走進(jìn)了商場(chǎng)，來到他的柜臺(tái)前，詢問道：“小兄弟，你們這里有45碼的鞋嗎？”

　　他回答說：“沒有，不過老師傅，我可以幫你問一下?！?/p>

　　結(jié)果，他在商場(chǎng)問了一圈，沒有一個(gè)柜臺(tái)賣45碼的鞋。

　　這時(shí)，另外一個(gè)柜臺(tái)上的售貨員告訴他：“沒有幾個(gè)人有這么大的腳，這種大碼鞋沒什么利潤(rùn)，一般商場(chǎng)不會(huì)賣，廠家也不會(huì)做?！?/p>

　　老師傅一聽，立即顯得很沮喪，說自己跑了好多家商店，就是買不到合適的鞋。

　　這時(shí)，王振滔立即冒出一個(gè)想法：大碼鞋雖然買的人少，但畢竟還是有需求，既然別人都不愿意做，我為什么不做呢？說不定這就是最好的突破點(diǎn)呢。于是，他對(duì)那個(gè)老師傅說：“你先別著急，要不這樣吧，你看中了哪個(gè)樣子，我給你訂做?！?/p>

　　一聽說可以訂做，老師傅立即高興起來，連忙說：“你們有這種服務(wù)，簡(jiǎn)直是太好了！我們家人的腳都偏大，老為買不到合適的鞋發(fā)愁，這樣，以后我們都可以上這來訂做?！?/p>

　　幾天后，老師傅高高興興取走了訂做好的鞋，并成為了他們的忠實(shí)顧客，還經(jīng)常帶著自己的子女和朋友來光顧。

　　就這樣，王振滔他們的柜臺(tái)就變成了不僅銷售鞋子、而且還訂做鞋子的柜臺(tái)，生意也越來越好，名氣也越來越大，很快就成為了商場(chǎng)里銷售最好的柜臺(tái)。

　　當(dāng)初勉強(qiáng)接受他們的商場(chǎng)經(jīng)理也開始對(duì)他們變得十分歡迎和接納。這年年底，商場(chǎng)還專門給他們的柜臺(tái)頒發(fā)了“優(yōu)秀柜臺(tái)”的獎(jiǎng)狀，希望所有柜臺(tái)向他們學(xué)習(xí)。

　　有了這個(gè)良好的開端，王振滔又一鼓作氣，在當(dāng)?shù)仄渌麕准矣忻纳虉?chǎng)也都開設(shè)了柜臺(tái)。

　　由此可見，只有經(jīng)常換腦筋、轉(zhuǎn)變思維方式，才能找到更多的財(cái)路。

　　其實(shí)，王振滔的這種做法，和不少溫州商人的成功之道很相似。溫州人一向很會(huì)做生意，有中國(guó)的“猶太人”之稱，他們的秘訣之一，就在于善于調(diào)整思路。比如眾所周知的章光101集團(tuán)的總裁趙章光。

　　多年前，趙章光憑借著不錯(cuò)的醫(yī)術(shù)，在家里開了一個(gè)小診所，成了一名赤腳醫(yī)生。當(dāng)時(shí)，村子里經(jīng)常有人來找他治脫發(fā)，為此他專門研制了治療脫發(fā)的藥品，并決定開始創(chuàng)業(yè)。

　　可沒想到的是，當(dāng)趙章光把自己的生發(fā)劑裝進(jìn)玻璃瓶，準(zhǔn)備作為一種產(chǎn)品銷售時(shí)，卻因?yàn)闆]有批號(hào)，被指為“非法行醫(yī)”。沒辦法，趙章光只好找大醫(yī)院合作。但是，在這些大醫(yī)院的眼中，他不過是一個(gè)“江湖郎中”，根本就不可信。

　　垂頭喪氣的趙章光很想打道回府，但又有些不甘心。一天，他在街上看到一幅護(hù)發(fā)品的廣告，廣告上畫的，是一位有一頭秀發(fā)的美女。

　　他從中獲得了很大的啟發(fā)，決定改變自己的思路：既然我的生發(fā)劑不能當(dāng)藥品賣，為什么不能當(dāng)美容品來推廣呢？說干就干，他立即找了一家專賣護(hù)發(fā)品的商店，給老板寫了一封信，希望合作，沒想到對(duì)方很快就回了信，表示愿意合作。

　　兩人交談之下，一拍即合，決定合作建廠，生產(chǎn)“101毛發(fā)再生劑”。產(chǎn)品一推出，便引起了轟動(dòng)，也才有了今天“101王國(guó)”的輝煌。

　　思維方式?jīng)Q定了人和企業(yè)的發(fā)展。也就是說，怎么樣思考問題，決定了我們會(huì)擁有什么樣的財(cái)運(yùn)，會(huì)擁有多少財(cái)富。（3）把問題變?yōu)闄C(jī)會(huì)。

　　在一般人眼中，問題是恐怖的陷阱。但是，在一流商人的眼中，問題恰恰就是商機(jī)。正如世界著名企業(yè)家哈默所指出的那樣：“上帝要送一份特別的禮物給你，一定會(huì)以問題做包裝?！?/p>

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