系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　前面我們談到的王振滔賣大碼鞋的故事，這在一般人看來(lái)根本賺不了多少錢，所以，商場(chǎng)里誰(shuí)也沒想到去賣。但是，當(dāng)需求出現(xiàn)、問(wèn)題也同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，王振滔卻透過(guò)問(wèn)題，看到了財(cái)富的本質(zhì)，那就是：超凡服務(wù)必然帶來(lái)超凡利益，而超凡服務(wù)來(lái)自于為他人解決超凡問(wèn)題的能力。

　　其實(shí)，不僅是奧康的創(chuàng)始人，很多人都是通過(guò)將問(wèn)題變成機(jī)會(huì)，從而創(chuàng)造了財(cái)富，成就了一番事業(yè)。

　　在一本《可怕的溫州人》的著作中，記錄了下崗工人王麟權(quán)如何把一個(gè)問(wèn)題變?yōu)榱藙?chuàng)業(yè)的良機(jī)。

　　幾年前，王麟權(quán)成為了一名下崗工人，沒有工作，在家待久了，不免有些煩。

　　一天，家里衛(wèi)生間的坐便器堵了，水下不去，他一邊心煩意亂地通著馬桶，一邊想：要是有一種藥物倒下去，就能讓馬桶不再堵塞就好了。

　　想到這里，他突然靈機(jī)一動(dòng)：家家戶戶都有廁所，都會(huì)遇到堵塞的問(wèn)題，為什么我不去生產(chǎn)一種疏通馬桶的東西呢？于是他一頭扎進(jìn)自己的小屋，經(jīng)過(guò)許多個(gè)日日夜夜后，只有初中文化的他竟然成功研制了專門用于廁所除垢、下水道疏通的化學(xué)制劑“潔廁精”和“塞通”。

　　這項(xiàng)發(fā)明屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，還獲得了技術(shù)專利，王麟權(quán)用自己家的門牌號(hào)為產(chǎn)品申報(bào)了商標(biāo)“406”。

　　接著，王麟權(quán)向妻子借了幾萬(wàn)元私房錢，招了6名打工仔，一家像模像樣的生產(chǎn)“潔廁精”和“塞通”的公司就算開張了。之后，這一鮮有廠家關(guān)注，卻又是千家萬(wàn)戶都需要的產(chǎn)品，讓王麟權(quán)迅速獲得了超額的財(cái)富。

　　馬桶堵塞，本來(lái)是一個(gè)煩人的問(wèn)題，但是，思維方式轉(zhuǎn)變之后，就成了創(chuàng)造財(cái)富的商機(jī)。

　　無(wú)論是奧康的創(chuàng)始人以“廠商聯(lián)營(yíng)”的方式進(jìn)入國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，迅速打開局面，還是王麟權(quán)“從廁所里淘出黃金”，都是思路轉(zhuǎn)換的結(jié)果。

　　很多人在追求財(cái)富的路上，往往只看到一個(gè)點(diǎn)，只朝著一個(gè)方向。但很多時(shí)候，卻需要多看幾個(gè)點(diǎn)、多選幾條路。不同的思路會(huì)導(dǎo)致不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果！思路越廣，財(cái)路就會(huì)越寬！

　　三、在創(chuàng)意面前，生意是不平等的

　　“在創(chuàng)意面前，生意是不平等的”——這是分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春所說(shuō)的一句話。

　　其實(shí)，早在很久以前，奧康也提出過(guò)一句類似的話——“創(chuàng)意勝過(guò)效益！”

　　為什么說(shuō)“創(chuàng)意勝過(guò)效益”呢，難道效益不重要嗎？

　　當(dāng)然不是，效益固然重要，但有時(shí)一個(gè)小小的創(chuàng)意，會(huì)創(chuàng)造更大的效益。對(duì)此，王振滔講了這樣一件事：

　　在他當(dāng)過(guò)木匠、做過(guò)推銷員之后，他開始琢磨：能不能做點(diǎn)賺錢更多、更快的生意？正好這時(shí)，他在部隊(duì)當(dāng)文藝兵的表弟給他帶來(lái)了一個(gè)信息：他們現(xiàn)在跳舞時(shí)，流行穿一種緊貼在身上、帶彈力的健美褲，樣子不僅好看，而且穿起來(lái)很舒服。

　　當(dāng)時(shí)健美褲還沒有流行，市面上盡管有，但是很少。于是他請(qǐng)表弟給他找了一條樣褲。看了之后，他立即意識(shí)到這種褲子肯定能火，于是就開始做健美褲賣。

　　很快，健美褲就在溫州市場(chǎng)上火了起來(lái)。但因?yàn)榻∶姥澓苋菀鬃觯L(fēng)的人立即多了起來(lái)，利潤(rùn)空間一下子就小了。

　　看到這種情形，他馬上決定另辟蹊徑：盡管健美褲在溫州市場(chǎng)很火，但別的城市還沒有流行，他要把生意做到全國(guó)各地去。

　　但是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，單憑一個(gè)人，想打開全國(guó)市場(chǎng)，那不是癡人說(shuō)夢(mèng)嗎？

　　這時(shí)候，他想到了一個(gè)大膽的創(chuàng)意：在雜志上登郵購(gòu)廣告。

　　在20世紀(jì)80年代初期，大家的廣告意識(shí)遠(yuǎn)不像現(xiàn)在這么強(qiáng)，本來(lái)在媒體上登廣告的就很少，而登郵購(gòu)廣告的，更是新鮮又新鮮。

　　但王振滔還是決定試試，于是請(qǐng)了一個(gè)“模特”，給她拍了一張穿健美褲的照片。然后他帶著照片，來(lái)到了北京，找到了一家全國(guó)發(fā)行的健美雜志。當(dāng)他提出要登廣告時(shí)，立即被對(duì)方拒絕了，說(shuō)他們向來(lái)只登健美器材的廣告，從來(lái)沒有登過(guò)服裝郵購(gòu)的廣告。

　　然而，他并不死心，下決心要當(dāng)一次先鋒，于是一遍遍找到廣告主任，想盡一切辦法說(shuō)服他。終于，他的執(zhí)著打動(dòng)了那個(gè)主任，同意讓他在雜志上做兩期廣告試試。

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