系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　不僅如此，奧康還特意從藝校挑選了10位漂亮的小朋友，給模特獻(xiàn)花。因?yàn)閳?chǎng)地很大，當(dāng)時(shí)來(lái)參觀的人非常多。而且在模特的表演中，奧康還策劃了一個(gè)環(huán)節(jié)：讓佳麗們?cè)谂_(tái)上試穿“美麗佳人”的鞋子。

　　當(dāng)時(shí)場(chǎng)面非常熱烈，佳麗們一個(gè)個(gè)興致勃勃，這也成為了記者拍攝的熱點(diǎn)，第二天，媒體紛紛刊登了佳麗們?cè)嚧┬訄?chǎng)面的照片。

　　整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，奧康只花了10多萬(wàn)元，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了別人花200萬(wàn)元都達(dá)不到的效果。這不正是善于拿1萬(wàn)塊錢(qián)做10萬(wàn)塊錢(qián)的生意的生動(dòng)寫(xiě)照嗎？

　　“花小錢(qián)辦大事”的確體現(xiàn)了一流的商業(yè)素養(yǎng)。分析很多世界一流企業(yè)家，他們之所以取得那么大的成功，在相當(dāng)程度上都是因?yàn)樗麄兪巧朴诨ㄐ″X(qián)、辦大事的高手。曾為美國(guó)首富的保羅·蓋蒂就是其中之一。

　　蓋蒂創(chuàng)業(yè)不久，就參加了一個(gè)油田開(kāi)采權(quán)的拍賣(mài)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)參加的人很多，而且?guī)缀醵际菍?shí)力雄厚的大財(cái)團(tuán)。而蓋蒂還處于起步階段，并沒(méi)有太多資金，根本無(wú)法和這些大財(cái)團(tuán)相比。

　　這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)蓋蒂來(lái)說(shuō)非常重要，但他又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家，怎么辦呢？聰明的蓋蒂心生一計(jì)，結(jié)果以很小的代價(jià)，買(mǎi)下了這個(gè)油田！

　　原來(lái)，蓋蒂自己沒(méi)有出面參加拍賣(mài)，而是想辦法請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈钣忻你y行行長(zhǎng)替自己參加。要知道，這位行長(zhǎng)以前可是從來(lái)不參加類(lèi)似的活動(dòng)的。因此，他一出現(xiàn)在拍賣(mài)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，就立刻引起了所有人的注目和猜測(cè)。人們紛紛猜想：這位行長(zhǎng)肯定是代表某個(gè)實(shí)力非常雄厚的財(cái)團(tuán)來(lái)參加拍賣(mài)的，而且志在必得。何況，以后在當(dāng)?shù)匕l(fā)展業(yè)務(wù)還離不了他，不如不要和他競(jìng)爭(zhēng)了。

　　于是，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少的情況下，這位銀行行長(zhǎng)剛舉了兩三次牌就買(mǎi)下了油田。就這樣，蓋蒂以一個(gè)出乎意料的低價(jià)，輕而易舉地取得了這口油田的開(kāi)采權(quán)。

　　通過(guò)對(duì)奧康和世界眾多一流企業(yè)的分析，我們認(rèn)為，要想以最少的投入做最大的事情，關(guān)鍵要把握好核心的一點(diǎn)——“巧花”。錢(qián)有不同的花法，硬打硬拼，絕對(duì)吃力不討好，一流的企業(yè)，一定要懂得“巧花”。

　　奧康之所以能用不到20萬(wàn)元的錢(qián)，達(dá)到別人花200萬(wàn)都達(dá)不到的效果，關(guān)鍵就在于一個(gè)“巧”字。

　　如果讓模特穿上奧康的鞋子，在舞臺(tái)上走秀，那么焦點(diǎn)仍然只在模特身上，鞋子只是一個(gè)陪襯，甚至被淹沒(méi)在模特的美麗之下。但是奧康的做法，卻是拿出很多雙鞋子，讓模特在臺(tái)上當(dāng)場(chǎng)試穿，效果就截然不同——美麗的模特和美麗的鞋子同時(shí)成為了主角，兩者互相映襯，相得益彰，成為了最搶眼的一幕，也成為了媒體爭(zhēng)相拍攝的焦點(diǎn)。

　　同樣，蓋蒂之所以能以超低的價(jià)格獲得油井開(kāi)采權(quán)，也是勝在“巧”字上。如果蓋蒂采取硬碰硬的辦法，直接去參加拍賣(mài)會(huì)，以他當(dāng)時(shí)的實(shí)力，肯定是必輸無(wú)疑。但他卻采取了另外一種做法，利用銀行行長(zhǎng)給大家制造了一種印象：行長(zhǎng)親自出馬，他代表的財(cái)團(tuán)一定非同凡響。這樣一想，參加競(jìng)拍的其他財(cái)團(tuán)的氣焰立即就低了三分，主動(dòng)權(quán)就輕而易舉地被蓋蒂掌握到了手上。

　　五、不是你跟錢(qián)走，而是錢(qián)跟你走

　　在香港、臺(tái)灣，一些著名商人經(jīng)常講這么一句話：“上桿子的不是買(mǎi)賣(mài)。”

　　對(duì)這句話該如何解釋呢，且看香港著名企業(yè)家霍英東的闡述：

　　“你去追錢(qián)，不但會(huì)越追越累，而且錢(qián)還會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)。但如果反過(guò)來(lái)，讓錢(qián)來(lái)追你，那么結(jié)果就完全不一樣?！?/p>

　　這就告訴我們一個(gè)道理：做生意的最高境界，不是你跟錢(qián)走，而是錢(qián)跟你走。一個(gè)一流的商人要善于營(yíng)造聚集財(cái)富的氛圍，搭建財(cái)富源源不斷的平臺(tái)。

　　那么，我們?cè)撛鯓硬拍茏龅健安皇悄愀X(qián)走，而是錢(qián)跟你走”呢？（1）從他人的需求點(diǎn)上做足文章。

　　財(cái)富來(lái)自于對(duì)需求的挖掘。只有時(shí)刻站在對(duì)方的角度來(lái)思考問(wèn)題，緊緊圍繞滿足他人的需求點(diǎn)做文章，才會(huì)激發(fā)對(duì)方的最大積極性。

　　在社會(huì)心理學(xué)中有一個(gè)定律：人們首先往往只對(duì)與自己需求和利益相關(guān)的事情感興趣。你和別人談你的需求，對(duì)方往往不在乎。但是，你能體現(xiàn)處處關(guān)心對(duì)方的需求，他就會(huì)主動(dòng)地向你靠近。

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