2023年10月4日–6日，七星電氣股份有限公司降本增效項目啟動訓戰(zhàn)，七星電氣BOSS和全體中高層經(jīng)管人員及3位項目老師參加了項目啟動訓戰(zhàn)。

項目啟動訓戰(zhàn)前，項目老師對七星電氣進行了調(diào)研診斷，通過外部財務指標對標，內(nèi)部財務數(shù)據(jù)和運營數(shù)據(jù)分析，厘清了七星電氣的關鍵成本動因，規(guī)劃了七星電氣的降本增效方案。

3天2夜降本增效系統(tǒng)項目啟動訓戰(zhàn)，姜上泉導師重點輔導了成本企劃目標成本管理，技術降本增效優(yōu)化與創(chuàng)新，不同材料和不同供應商多樣的降本策略和采購策略，有效提升產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本，解決方案銷售過程管控策略。

本次七星電氣降本增效項目推動技術降本增效、采購降本增效、生產(chǎn)降本增效、營銷創(chuàng)收增效，通過研銷協(xié)同、研采協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同達成降本增效目標。

營銷創(chuàng)收增效

運用LTC、USP、FAB等工具規(guī)范銷售運作流程和銷售動作，提升銷售人員的銷售技能。通過銷售最大化Top Sales四會能力提升，熟知拳頭產(chǎn)品的關鍵內(nèi)容，產(chǎn)品銷售經(jīng)典化；了解目標市場動態(tài)與產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，引導客戶成交；用產(chǎn)品專家的專業(yè)性，打消客戶顧慮，提升客戶購買力；通過各種渠道，建立與客戶牢固的客情關系。

技術降本增效

通過新產(chǎn)品開發(fā)可行性7大分析，新產(chǎn)品開發(fā)必要性3大因素評估，新產(chǎn)品開發(fā)通用性3大保障，確保新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，提升新產(chǎn)品的銷售利潤率。

通過企劃優(yōu)化，品類優(yōu)化，設計優(yōu)化，功能優(yōu)化，工藝優(yōu)化降低產(chǎn)品目標成本。評價研發(fā)項目的成功與否，不是看這個項目新出圖紙和零件的數(shù)量，而是看新的技術突破帶來的質(zhì)量和盈利。

采購降本增效

運用采購管理的8個關鍵指標削減TCO采購總成本，健全采購管理體系改善TCO采購總成本，改善采購管理不善成本削減TCO采購總成本。

通過研采協(xié)同削減SKU，采質(zhì)協(xié)同優(yōu)化供應商結構。采購和研發(fā)及采購和質(zhì)量的高效融合，對供應商進行重組、幫扶、替代、優(yōu)化。

生產(chǎn)降本增效

通過提升產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)能提升產(chǎn)生效益= 單位制造費用下降+資產(chǎn)折舊攤薄+管理費攤薄+盈利增加。

運用五看法、五改法、五控法、五訓法、五清法突破效率的瓶頸提升產(chǎn)能。用望遠鏡看產(chǎn)業(yè)價值流程的浪費，用放大鏡看產(chǎn)品制造流程的浪費，用顯微鏡看員工操作流程的浪費，用掃描儀查生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場的浪費，通過“三鏡一儀”削減浪費和損失改善OPE和OEE指標。

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