2023年12月14日—12月16日，姜上泉導(dǎo)師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。延鋒集團、遠景能源、蒙牛集團、科達集團、晶科集團、浦耀貿(mào)易、拓尚實業(yè)等多家千億、百億集團的經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓(xùn)戰(zhàn)營。

3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓(xùn)戰(zhàn)營，姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增效系統(tǒng)之降本增效總體規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、期間費用降低、業(yè)財融合系統(tǒng)等內(nèi)容。

降本增效總體規(guī)劃的重點是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標、年度經(jīng)營規(guī)劃、年度利潤指標做好增效（開源）和降本（節(jié)流）的系統(tǒng)規(guī)劃；同時，結(jié)合目標成本管理，用目標成本的完成結(jié)果作為評價新產(chǎn)品和新項目設(shè)計有效性的重要因素，目標成本企劃貫穿產(chǎn)品與項目的全生命周期。

姜上泉導(dǎo)師指出，降本增效總體規(guī)劃除了制定目標、分解目標，更重要的是規(guī)劃出如何達成目標的實施路徑和執(zhí)行動作。

營銷創(chuàng)收增效的關(guān)鍵是分析8個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如三新業(yè)務(wù)收入占比、LTC各階段轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，運用數(shù)據(jù)分析做好客戶和產(chǎn)品的優(yōu)化。工業(yè)品營銷創(chuàng)收增效的本質(zhì)是做好決策鏈營銷、關(guān)系營銷、解決方案營銷、服務(wù)營銷。快銷品營銷創(chuàng)收增效的本質(zhì)是運用STP營銷思維做好差異化定位，以及做好產(chǎn)品力、渠道力、傳播力、服務(wù)力、組織力的打造和完善。

營業(yè)成本降低充分運用目標成本、標準成本、作業(yè)成本等方法降低直接材料成本、直接人工成本、制造費用，并通過系統(tǒng)改善拉通“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財”實現(xiàn)全價值鏈降本增效。

期間費用降低透過年度全面預(yù)算、年度績效考核的內(nèi)嵌聯(lián)動，做到費用最小化，業(yè)績最大化。通過預(yù)算管控和三級改善，全面優(yōu)化研發(fā)費用、管理費用、銷售費用、財務(wù)費用，從而達到提升企業(yè)盈利能力的目的。

姜上泉導(dǎo)師強調(diào)，企業(yè)費用管理的核心不僅是降費用，更要讓費用使得收入最大化；通過區(qū)隔策略性與非策略性費用，讓費用更好支撐企業(yè)增量增效。

業(yè)財融合的重點是建立以財務(wù)會計為主導(dǎo)的正向降本增效系統(tǒng)（目標成本、標準成本、全面預(yù)算），以及建立以管理會計為主導(dǎo)的反向降本增效系統(tǒng)（管理失敗成本、過程損耗成本）。

通過正向降本增效（財務(wù)主導(dǎo)）和反向降本增效（業(yè)務(wù)主導(dǎo)）的協(xié)同融合，高效改善企業(yè)的營業(yè)成本和期間費用。

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