王寬誠(chéng)收購(gòu)廢幣

王寬誠(chéng)（1907—1986），浙江寧波人，少年時(shí)曾在紙行當(dāng)學(xué)徒，后來(lái)在香港神奇地拿錢(qián)買(mǎi)“紙”，拿“紙”變錢(qián)，不知是否與此有關(guān)。后來(lái)，王寬誠(chéng)去了上海，經(jīng)營(yíng)面粉業(yè)，并涉足口岸貿(mào)易、金融及輕工業(yè)，很快致富，于1937年在上海開(kāi)設(shè)維大華行?？箲?zhàn)爆發(fā)后，王寬誠(chéng)將事業(yè)重心轉(zhuǎn)往香港。1941年12月25日，香港淪陷，之后駐港日軍強(qiáng)迫市民使用“軍用票”，停止使用香港匯豐銀行發(fā)行的鈔票，港幣頓時(shí)形如廢紙。手上握有一些港幣的王寬誠(chéng)問(wèn)一個(gè)英國(guó)商人，將來(lái)日軍戰(zhàn)敗，英國(guó)人收回香港后，匯豐之前發(fā)行的鈔票是否還能流通。英國(guó)人說(shuō)：“英國(guó)人最講信譽(yù)，匯豐鈔票，到時(shí)十足兌現(xiàn)，毫無(wú)疑問(wèn)。”

王寬誠(chéng)深以為然，立即委托他人借口為某紙廠采購(gòu)造紙?jiān)?，秘密收?gòu)港幣。三年多時(shí)間，王寬誠(chéng)所購(gòu)得的港幣，數(shù)以?xún)|計(jì)。

1945年8月15日，日寇投降，匯豐很快恢復(fù)營(yíng)業(yè)，之前發(fā)行的港幣，恢復(fù)流通，而庫(kù)存的現(xiàn)鈔竟一時(shí)不夠供應(yīng)，新鈔又來(lái)不及印刷。此時(shí)，王寬誠(chéng)將這幾年按廢紙價(jià)收購(gòu)的巨額港幣乘機(jī)出手，收購(gòu)了大量物資，立刻成為富豪。匯豐銀行見(jiàn)狀，便以股票換取了他手上的一部分港幣，并請(qǐng)他做董事和行政負(fù)責(zé)人。匯豐自咸豐、同治年間在上海設(shè)立銀行，在中國(guó)已近百年，抗戰(zhàn)中，上海匯豐并入香港匯豐銀行。王寬誠(chéng)高姿態(tài)進(jìn)入?yún)R豐，在當(dāng)時(shí)是一件讓中國(guó)人揚(yáng)眉吐氣的事。

王寬誠(chéng)在資本市場(chǎng)上的傳奇經(jīng)歷和歐洲巨富羅斯切爾德家族靠滑鐵盧戰(zhàn)役迅速暴富如出一轍?；F盧戰(zhàn)役的結(jié)果左右著倫敦股票交易所英國(guó)國(guó)債的價(jià)格，如果英國(guó)戰(zhàn)敗，那么英國(guó)國(guó)債將不值一文，反之將飛漲。羅斯切爾德家族靠密布?xì)W洲的情報(bào)網(wǎng)，第一時(shí)間獲悉了戰(zhàn)役的結(jié)果——拿破侖戰(zhàn)敗。內(nèi)森·羅斯切爾德立刻讓交易員大量拋售英國(guó)國(guó)債，由于國(guó)債被大量拋售，價(jià)格開(kāi)始下跌，看到不斷下跌的國(guó)債，人們逐漸心理崩潰，跟著拋售，幾個(gè)小時(shí)后，英國(guó)國(guó)債的價(jià)格只剩原價(jià)的百分之五，此時(shí)，內(nèi)森又讓交易員大量買(mǎi)進(jìn)英國(guó)國(guó)債。兩天后，英國(guó)軍隊(duì)獲勝的消息才傳到倫敦，羅斯切爾德家族因持有大量的英國(guó)國(guó)債，已經(jīng)成了英國(guó)政府最大的債權(quán)人。有人估算，羅斯切爾德家族在滑鐵盧戰(zhàn)役之后的一兩天內(nèi)賺到的錢(qián)就超過(guò)了拿破侖打十年戰(zhàn)爭(zhēng)的收獲?？梢哉f(shuō)羅斯切爾德是滑鐵盧戰(zhàn)役最大的贏家，也可以說(shuō)，香港淪陷三年多，最大的贏家是王寬誠(chéng)。

雖然王寬誠(chéng)以他精明的頭腦和對(duì)抗戰(zhàn)必勝的信心大發(fā)國(guó)難財(cái)，但他畢竟不是冷血之輩。1962年，王寬誠(chéng)捐獻(xiàn)人民幣100萬(wàn)元，在家鄉(xiāng)寧波創(chuàng)辦了東恩中學(xué)和東恩小學(xué)，并在家鄉(xiāng)特別設(shè)立了“王寬誠(chéng)育才獎(jiǎng)”。王寬誠(chéng)捐資辦教育之舉開(kāi)了現(xiàn)代“寧波幫”捐贈(zèng)的先河。1985年王寬誠(chéng)捐款1億美元設(shè)立“王寬誠(chéng)教育基金會(huì)”，并聘請(qǐng)專(zhuān)家教授組成委員會(huì)，對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行嚴(yán)格考試，分批送到英美留學(xué)，為國(guó)家培養(yǎng)了不少人才。王寬誠(chéng)涉足的行業(yè)還有地產(chǎn)、船務(wù)、百貨、食品加工、木材加工等。他擔(dān)任過(guò)的職務(wù)有香港中華總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)委員、香港特別行政區(qū)基本法咨詢(xún)委員會(huì)執(zhí)行委員會(huì)副主任、暨南大學(xué)副董事長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際信托投資公司董事、全國(guó)人大代表和政協(xié)常委。1986年12月3日，王寬誠(chéng)在北京逝世。

陳調(diào)甫和永明漆

20世紀(jì)30年代，中國(guó)油漆業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，其中規(guī)模較大的有北平鹽業(yè)銀行創(chuàng)辦的中國(guó)油漆公司、前安徽督軍倪嗣沖創(chuàng)辦的大成油漆公司、上海振華油漆公司，還有馮國(guó)璋之孫馮海倫獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的東方油漆廠，加上日本雞牌油漆，對(duì)于剛剛建立，股本只有兩萬(wàn)元的永明油漆來(lái)說(shuō)市場(chǎng)空間已經(jīng)十分狹小。永明漆廠是中國(guó)近代杰出的化學(xué)家陳調(diào)甫先生一手創(chuàng)建的，為民族化工產(chǎn)業(yè)半生奔走的陳調(diào)甫對(duì)此付出了極大的心血。新生的永明漆廠為了尋找自身的立足空間，就必須有獨(dú)特的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式。

首先要解決人才問(wèn)題，陳調(diào)甫深知對(duì)于永明這樣的小廠來(lái)說(shuō)，不可能像其他漆廠那樣大批招收大學(xué)生。陳調(diào)甫只能追求“質(zhì)”，而不是量。為此，陳調(diào)甫奔走于北平、天津各大院校，他對(duì)應(yīng)聘永明的大學(xué)生說(shuō)：“永明是剛建立的小廠，只能招收三到五位有志振興中國(guó)油漆工業(yè)，并有一定研究能力的化學(xué)學(xué)士。為綜合考察各位的基礎(chǔ)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)水平、實(shí)際操作能力和外語(yǔ)程度，請(qǐng)大家做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方法，自行操作，得出結(jié)果后，用英文寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)報(bào)告。”這樣的招聘方法，在當(dāng)時(shí)是一件聞所未聞的新鮮事，不少前來(lái)應(yīng)聘的大學(xué)生悄然退出。陳調(diào)甫不相信會(huì)招不到人，沙海淘金，需要的是耐心。范旭東聽(tīng)聞陳調(diào)甫此舉后，贊道： “用心良苦，事業(yè)和世俗絕不可混合。”果然，三位大學(xué)生最終勝出，其中一位叫做王紹先的年輕人，沉穩(wěn)干練，深得陳調(diào)甫的賞識(shí)。陳調(diào)甫為每名大學(xué)生配備兩名助手，每人指定一個(gè)專(zhuān)題，除了給予優(yōu)厚待遇外，還親自指導(dǎo)他們從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作。

陳調(diào)甫對(duì)技術(shù)的關(guān)注一是來(lái)自于他科學(xué)家的本能，另外他深信對(duì)于一個(gè)小廠來(lái)說(shuō)，只有靠產(chǎn)品卓越的品質(zhì)才能贏得競(jìng)爭(zhēng)中的勝利。永明漆廠的啟動(dòng)資金大半都用來(lái)購(gòu)買(mǎi)了科研儀器，這曾引起股東們的懷疑。幸好永明漆廠的是無(wú)限責(zé)任公司，這意味著一旦漆廠破產(chǎn)，陳調(diào)甫將賠償股東全部損失，這才將股東們穩(wěn)住。

1929年12月，一個(gè)奇冷無(wú)比的深夜，陳調(diào)甫走出辦公室準(zhǔn)備回家，卻發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室的電燈依然亮著。他走進(jìn)窗前，見(jiàn)王紹先仍在伏案寫(xiě)著什么，便推門(mén)進(jìn)去。起初陳調(diào)甫以為王紹先是在寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告，結(jié)果發(fā)現(xiàn)王紹先寫(xiě)的卻是一份油漆市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。王紹先告訴陳調(diào)甫各個(gè)油漆廠的推銷(xiāo)手段他已調(diào)查清楚。

在一家深夜依然營(yíng)業(yè)的小酒館中，陳調(diào)甫請(qǐng)王紹先談?wù)剬?duì)永明發(fā)展的想法。王紹先說(shuō)：“經(jīng)過(guò)我的調(diào)查，眼下各油漆廠都只生產(chǎn)一般的油漆和顏料。他們的競(jìng)爭(zhēng)方式主要靠銷(xiāo)售手段……”

王紹先大致講了幾種銷(xiāo)售手段。如批發(fā)價(jià)優(yōu)惠八折批給各地代理商，等售后再結(jié)算貨款，代銷(xiāo)商不用墊款就可獲利，所以積極代銷(xiāo)；如大宗生意的投標(biāo)，為了中標(biāo)，往往用大數(shù)額的傭金買(mǎi)通經(jīng)手人，中標(biāo)后，再按合同生產(chǎn)交貨；或者聯(lián)合油漆作坊，除向油漆工程招工單位介紹作坊承包工程外，按批發(fā)價(jià)給作坊優(yōu)惠；有的廠家甚至在鉛油桶中放銅板兩枚，或在每百桶中放銀元一枚，使油漆工在用漆時(shí)，也能得到一些額外的收入，樂(lè)于使用該廠家的產(chǎn)品，等等。這些促銷(xiāo)手段在七十年后的今年，仍然常見(jiàn)。

陳調(diào)甫平時(shí)對(duì)油漆行業(yè)的銷(xiāo)售方式略知一二，但見(jiàn)王紹先的調(diào)查如此詳細(xì)，不由平添幾分敬重，他問(wèn)王紹先，永明應(yīng)該用什么方式推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品？王紹先說(shuō)：“桃李不言，下自成蹊，先生把永明的財(cái)力物力放在培養(yǎng)人才、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上面，不就是要以產(chǎn)品取勝嗎？”陳調(diào)甫說(shuō)：“不能小看銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，推銷(xiāo)自己是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有了好的產(chǎn)品，還要靠好的手段和方法去宣傳。當(dāng)然，我們不能模仿別人，也不能不擇手段去促銷(xiāo)。既然你對(duì)市場(chǎng)做了這么詳細(xì)的調(diào)查，你一定已經(jīng)有辦法了。”

王紹先只得如實(shí)回答：“宣傳產(chǎn)品最好的辦法是讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，不如免費(fèi)為一些重點(diǎn)工程提供油漆，或是舉辦新產(chǎn)品油漆成果展，當(dāng)眾表演，也許效果會(huì)好一些。只是這樣做，會(huì)有鶴立雞群之感……”陳調(diào)甫聽(tīng)了，說(shuō)道：“現(xiàn)在日本雞牌油漆滿眼皆是，永明的產(chǎn)品就叫鶴牌油漆—既為抵制日貨，也表明了我們產(chǎn)品和其他公司的產(chǎn)品不同。”

陳調(diào)甫等人發(fā)現(xiàn)鐵路上給車(chē)廂涂的漆往往質(zhì)量不過(guò)關(guān)，引得工人抱怨連天，于是決心進(jìn)軍這一塊市場(chǎng)。永明按照鐵路用漆的要求，很快研制出高質(zhì)量的調(diào)和漆，免費(fèi)請(qǐng)?zhí)旖蛘驹囉茫玫绞褂谜叩恼J(rèn)可。經(jīng)過(guò)當(dāng)時(shí)實(shí)業(yè)部的鑒定，完全符合鐵路用漆的要求，從此華北一帶的鐵路局，成為永明漆廠的廣闊市場(chǎng)。永明因此打開(kāi)銷(xiāo)路，站穩(wěn)了腳跟。

永明經(jīng)常購(gòu)進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的油漆進(jìn)行化學(xué)分析，陳調(diào)甫發(fā)現(xiàn)美國(guó)的酚醛清漆（俗名瓦利斯）雖然硬度大，光澤好，但耐水性差，一經(jīng)水燙，漆膜就變白。鑒于此，陳調(diào)甫等人研究新的配方，并加入我國(guó)資源豐富價(jià)格低廉的桐油，在1932年，發(fā)明出了“永明漆”。這種漆既保留了瓦利斯的優(yōu)點(diǎn)，又有很好的耐水性，而且價(jià)格便宜，一經(jīng)投放市場(chǎng)，便供不應(yīng)求，成為我國(guó)油漆工業(yè)的第一個(gè)名牌產(chǎn)品。陳調(diào)甫與永明漆廠名聲大震，美、英、日、荷、德等國(guó)一百五十多家企業(yè)和永明建立了業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系。做到這一點(diǎn)，永明漆廠花去了三年時(shí)間，做了不下幾百次試驗(yàn)，并一直處于虧損狀態(tài)。“永明漆”的暢銷(xiāo)一舉扭轉(zhuǎn)了企業(yè)虧損的局面。

根據(jù)商業(yè)史大師阿爾弗雷德·錢(qián)德勒對(duì)美國(guó)化工醫(yī)藥行業(yè)的考察，化工醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)成敗在于能否對(duì)研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行的大規(guī)模投入。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的誕生對(duì)原有市場(chǎng)的沖擊往往具有很強(qiáng)的破壞性。市場(chǎng)驗(yàn)證了永明發(fā)展戰(zhàn)略的正確。

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