分眾傳媒的商業(yè)模式分析(1)
作者:未知 148
分眾傳媒的首席財(cái)務(wù)官吳明東(Daniel Wu)認(rèn)為,分眾通常在某些比較封閉的區(qū)域,譬如商業(yè)樓宇大堂、超市和戶外廣告中,成功地吸引了所謂“城市消費(fèi)者的眼球。”“我們找到可以投放廣告的各種區(qū)域。”他一邊說一邊列舉出電梯、辦公樓的大堂和戶外地點(diǎn)。
位于上海的尼爾森傳媒研究機(jī)構(gòu)(Nielsen Media Research)的客戶主任麗塔·陳(Rita Chan)認(rèn)為:“在一個(gè)非常狹小的空間投放廣告的概念是個(gè)很好的賣點(diǎn)。”她說許多公司都在尋找新的渠道來更有效地獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力。
根據(jù)吳的說法,人們?cè)谥袊蟪鞘袚頂D的辦公大樓內(nèi)等待電梯的平均時(shí)間是兩分鐘,而在美國只有25秒,也就是說在中國人有更充裕的時(shí)間觀看電梯外投放的電視廣告。他指出,中國多數(shù)的廣告商都在無謂地浪費(fèi)金錢。他說,“看看全球的廣告市場(chǎng),人們說‘我花了100美元做廣告,其中50美元打了水漂,我也不知道這些錢花到哪里去了,’”說完又補(bǔ)充道,“這些錢花在了那些永遠(yuǎn)都不會(huì)買你的產(chǎn)品的顧客身上。”
吳進(jìn)一步指出,分眾傳媒的廣告主要是面向月平均收入在400美元以上的較富裕的中國消費(fèi)者群體。他說公司大多數(shù)的樓宇大堂廣告都是銀行、手機(jī)和汽車等價(jià)格較高的消費(fèi)品,其中原因是“因?yàn)檫@些廣告商更青睞我們?yōu)樗麄兇_定的受眾分布區(qū)域。比起可樂或者餅干生產(chǎn)商,他們更愿意為這樣的廣告支付高價(jià)。”
作為結(jié)果,分眾傳媒在中國的平面液晶廣告領(lǐng)域幾乎占領(lǐng)著統(tǒng)治地位。自2006年第四季度以來,公司在中國五大城市的廣告時(shí)段已經(jīng)被預(yù)訂一空,業(yè)務(wù)也沒有出現(xiàn)放緩的跡象。
分眾傳媒的觸角現(xiàn)在已經(jīng)伸進(jìn)中國的三四線城市,在中國各地總共安裝了30萬塊液晶顯示屏,在全國4000家超市和商店安裝了3.87萬塊,由此在中國液晶電視廣告市場(chǎng)獲得壟斷地位,公司業(yè)務(wù)看上去在今后數(shù)年也將持續(xù)保持快速增長(zhǎng)。
有分析師指出,去年分眾傳媒將廣告價(jià)格上漲了三倍。他說:“市場(chǎng)的潛在需求非常巨大。”分眾傳媒瞄準(zhǔn)的是非常細(xì)化的目標(biāo)受眾,因此得以要求廣告商支付高價(jià)。
分眾的盈利水平創(chuàng)下歷史新高。公司最近公布的一份未經(jīng)審計(jì)的報(bào)告顯示,2006年第四季度公司的凈收入是3010萬美元,去年同期的數(shù)字是940萬美元,銷售額增長(zhǎng)了三倍,達(dá)6830萬美元。三年前公司剛上市時(shí)的市值僅有7億美元,而現(xiàn)在為40億美元。
“跳舞的大象”
然而,這里有個(gè)小問題:沒有人確切知道廣告受眾是否真的在認(rèn)真看廣告,或者這些廣告是否對(duì)中國高度飽和的廣告市場(chǎng)產(chǎn)生實(shí)際的影響。
迄今為止,還沒有任何獨(dú)立的權(quán)威性報(bào)告對(duì)液晶電視廣告的效果進(jìn)行評(píng)估。已有少數(shù)人逐漸開始對(duì)這種廣告形式的效果產(chǎn)生懷疑。
投資銀行雷曼兄弟(Lehman Brothers)去年十月針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)表了一篇報(bào)告,分析師在報(bào)告中表示憂慮,擔(dān)心缺乏權(quán)威性的第三方數(shù)據(jù),能夠提供獨(dú)立準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),來支持廣告定價(jià)。而同樣的擔(dān)憂也適用于液晶屏幕廣告。
尼爾森的陳指出,“現(xiàn)在還沒有獨(dú)立的研究來對(duì)這種新型的媒體平臺(tái)進(jìn)行評(píng)估。”她說她們公司正在計(jì)劃與上海文廣新聞傳媒集團(tuán)(Shanghai Media Group)合作開展此類研究。“該行業(yè)確實(shí)需要一套標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)有效性進(jìn)行評(píng)估,目前我們正在為此努力。”有看好分眾傳媒的分析師卻對(duì)此不太擔(dān)心。他說,“目前是還沒有相關(guān)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),”但廣告商也沒有太多其他的新渠道,“所以分眾傳媒的時(shí)機(jī)抓得很準(zhǔn)。”
然而,位于北京的一家傳媒咨詢公司沃爾夫集團(tuán)亞洲區(qū)總裁戴維·沃爾夫(David Wolf)卻警告說,雖然廣告商現(xiàn)在很熱衷于投放廣告,但如果沒有支持液晶電視廣告效果的硬數(shù)據(jù),廣告商不會(huì)一直這么踴躍。“會(huì)計(jì)師們現(xiàn)在開始希望有更深入的了解,他們想知道‘我們何時(shí)才能獲得投資回報(bào)?’”
此外,還有人擔(dān)心分眾傳媒增長(zhǎng)的速度太快。在上海的智威湯遜廣告公司(JWT)大中國區(qū)CEO湯姆·多克托羅夫(Tom Doctoroff)認(rèn)為:“分眾傳媒擴(kuò)張得太快,它所傳達(dá)的廣告信息也有所減弱。”“在封閉的環(huán)境中人們被迫收看廣告,而離開這個(gè)封閉的環(huán)境越遠(yuǎn),你所要競(jìng)爭(zhēng)的東西也就越多,于是事情就變得越來越糟。”
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