在年終總結(jié)大會上，凌峰以銷售狀元的身份走上主席臺的時候，臺下響起了熱烈的掌聲。站在臺上的凌峰激動不已的同時也思緒萬千——自己的辛勤付出終于有了回報。


凌峰上臺后，所有的同事都要求凌峰談?wù)勛约喊l(fā)開市場的秘訣。凌峰想了想搖了搖頭說：“我不知道做市場有什么秘訣！”最了解凌峰的?？傉酒饋碚f：“銷售成功的秘訣只有一個~~~天道酬勤。”



天道酬勤



大家都看到了凌峰的業(yè)績、認為凌峰是一名優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理?？捎钟姓l知道業(yè)績?nèi)〉帽澈蟮钠D辛：招商時無數(shù)次的面對客戶的拒絕；為了讓客戶回款磨破了嘴皮；為了走訪市場穿破了幾雙皮鞋；為了領(lǐng)先競爭對手占領(lǐng)市場天天絞盡腦汁做市場策劃；為了增進客情讓經(jīng)銷商更配合市場工作陪著客戶去喝酒、唱K、洗??；為了打造團隊實現(xiàn)產(chǎn)品快速上市天天沖在一線親自己帶著業(yè)務(wù)員去鋪貨；為了決勝終端天天都跟理貨員強調(diào)陳列、貨源、客情、促銷、宣傳；為了實現(xiàn)“深度分銷”與“劃地稱王”的大經(jīng)銷商針鋒相對、據(jù)理以爭---。



市場成功的關(guān)鍵在于“領(lǐng)頭羊”區(qū)域經(jīng)理能否腳踏實地，扎根于市場的第一線調(diào)查市場、了解市場；正確的理解公司的市場戰(zhàn)略和階段目標，制定出合理的開發(fā)計劃；能不能最大的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性和資源去做市場；能不能打造出一個高素質(zhì)的銷售團隊；能不能有效的利用公司的市場費用搶占市場；能不能有效的執(zhí)行公司下達的促銷方案打擊競品；能不能比競爭對手更加敏銳把握消費動向，從而領(lǐng)先競爭對手---。



說完之后?？倢χ璺逭f：“還是你跟大家談?wù)勀愕臓I銷心得吧！”



凌峰環(huán)視了一眼與會的同事，感受到了一個個充滿期待的眼神，凌峰說：“剛才?？偢蠹艺f了——天道酬勤，我想和大家分享的是我們營銷人工作的動力從哪來！”



感恩的心



我們處于一個激烈競爭的年代，也是一個張揚個性的年代、一個凡事向錢看的年代，這也造就了一批浮燥的年青營銷人，所以現(xiàn)在優(yōu)秀營銷人的第一個標準就是“心態(tài)”——心態(tài)決定一切！



1、只有感恩才能有一個平常的心態(tài)！把對現(xiàn)實的不滿轉(zhuǎn)化為成成的動力。



很多人都說：“感恩個屁，老天爺一點都不公平——為什么有的人就能出生在名門望族，一輩子都不用奮斗一樣可以花天酒地衣食無憂；老子卻要貧苦出身，天天努力工作連個房子都買不起，連個女朋友都談不起；每次在酒吧里看到很多的美女偎著不知道大她幾十歲的大款，老子就來氣——好白菜都讓豬拱了！”幾年前我也有這種想法，每天只是在憤世嫉俗，可是我還是原來的我，仍然是一個沒人瞧的起的小業(yè)務(wù)員。



現(xiàn)在我明白了一個道理——存在的就是合理的~！我們抱怨上天的不公就能改善我們的生活嗎？我們可以抱怨老天的不公，但可以抱怨我們的父母沒有錢嗎？狗尚且不嫌家貧，我們能嫌母丑嗎？



父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)育成人，就是希望我們有一天能夠出人頭地、光宗耀祖。我們都已經(jīng)長大成人了，可以獨立生活了，可我們想過如何報答父母嗎？我們用什么來報答他們？



孝順？拿什么來孝順？光靠嘴說嗎？如果他們老了，生病了我們有沒有錢來撫養(yǎng)他們呢——我見過很多老人晚年要飯度日，病了在家等死。



為了感恩、為了孝順，我沒有選擇，我無法抱怨，只有去努力拼博，獲取事業(yè)的成功、生活的富足，讓父母欣慰、晚年幸福——做不到這一點不配自稱營銷人！



2、只有感恩才能保持一個謙虛的心態(tài)，才能不斷提升自己知識、經(jīng)驗和能力！



3、只有懂得感恩的銷售才會站在客戶的角度換位思考，才能了解客戶的需求，才懂的如何滿足客戶的需求，才能獲得客戶的信任和訂單。



強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靡。在掌握了愛的藝術(shù)之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。



我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。



4、只有感恩的人才能容忍他人的缺點和不足，贊美他人、知人善任、人團結(jié)協(xié)作、共創(chuàng)輝煌。



5、只有感恩才會有積極樂觀的心態(tài)，幫助我們克服所有的挫折和困難。



我們營銷人在市場上經(jīng)常遇到這樣或那樣的困難，這時思路就決定著出路，關(guān)鍵就在于我們怎么樣看待這些問題和挫折。我把一句珍藏已久的名言送給大家：



我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報酬，因為我為此付出汗水；我不怕困難，因為它們給我挑戰(zhàn)。



我做銷售最深刻的感受是——機遇只偏愛感恩的人，青睞懂得如何去感恩的人！要想成功就要用全身心的愛來擁抱今天。

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