這一次的世界金融風(fēng)暴，給出了我們一個(gè)答案，凡是中國生產(chǎn)型營銷企業(yè)，只要不是全出口企業(yè)，雖然在這次危機(jī)中受到了一定的影響，但沖擊不大，至少可以生存，但接下去的暴風(fēng)雨能不能使中國的中小企業(yè)能夠通過這一關(guān)，是放在我們每一個(gè)中小企業(yè)面前的重大問題。

當(dāng)國家想方設(shè)法拉動(dòng)內(nèi)需時(shí)，當(dāng)國家信貸政策進(jìn)一步對中小企業(yè)放寬時(shí)，他們面對著國內(nèi)的消費(fèi)市場，怎么來調(diào)整自己的營銷方向？使企業(yè)在國家政策的推動(dòng)下，從生存走向品牌之路。

而隨著中小企業(yè)營銷顧問團(tuán)到全國各地去考察，發(fā)現(xiàn)凡是能夠在極度困難中還能生存的主要特點(diǎn)，除了資金問題外，還有一個(gè)更為重要的問題放在我們的面前，就是這些中小企業(yè)面臨著一個(gè)共同的特點(diǎn)，在進(jìn)入市場競爭時(shí)，嚴(yán)重地缺少營銷創(chuàng)意，是制約中小企業(yè)良性發(fā)展的一個(gè)先決要素。

我們設(shè)想一下，現(xiàn)在有許多銀行放下了架子，開始向中國的中小企業(yè)有計(jì)劃的發(fā)放貸款，使許多急需資金的中小企業(yè)有了希望與生機(jī)，但問題也出來了，有些中小企業(yè)雖然有了資金，但企業(yè)發(fā)展的中長期的思路與市場競爭格局并不合拍，造成資金投入進(jìn)去后，并不能起到四兩撥千斤的作用，反而由于資金充足，這些企業(yè)盲目擴(kuò)大，結(jié)果企業(yè)把產(chǎn)品投入市場后反映一般，市場競爭力越來越差，其窟窿越來越大，到最后銀行覺得自己害了這些中小企業(yè)。

再設(shè)想一下，中小企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品，只能在市場的縫隙中生存，由于金融風(fēng)暴的到來，馬上面臨著諸多的市場影響，這時(shí)，市場的競爭更加激烈，如果還是按照原有的思路，沒有進(jìn)行創(chuàng)意性的改變，到最后，常規(guī)營銷只要操作一有問題，那么企業(yè)馬上就會(huì)面臨著倒閉。

浙江有許多中小企業(yè)就是在這樣的背景下，原先銷售有專門的通路，沒有后顧之憂，所以對營銷創(chuàng)意與思路開拓并不在意，金融風(fēng)暴才剛剛開始，這些企業(yè)就已經(jīng)不復(fù)存在了，連個(gè)市場競爭機(jī)會(huì)也沒有。

同樣的廣東許多中小企業(yè)，在政府的幫助下，許多中小企業(yè)開始高度重視營銷創(chuàng)意與市場相結(jié)合，已經(jīng)幾乎下馬的企業(yè)，又一次燃起了生存的希望。

所謂的營銷創(chuàng)意，就是我們的企業(yè)在市場競爭白日化，市場風(fēng)險(xiǎn)極度擴(kuò)大時(shí)，用一種全新思路，在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中制定出一套與消費(fèi)者最近的，最有效的銷售方式，通過整合性方式去營造市場氣氛，形成獨(dú)有的銷售主張，完成市場營銷的全過程。

從這里，我們可以清晰地看到，中小企業(yè)要是在產(chǎn)品上、在通路上、在終端上不進(jìn)行創(chuàng)意性改變，就是有再多的資金，特別是貸款，到了最后，由于營銷不暢，不但還不了貸款，反而使企業(yè)越來越被動(dòng)，到最后連生存空間的都沒有了。

當(dāng)在國家大力拉動(dòng)內(nèi)需時(shí)，當(dāng)金融風(fēng)暴來臨之際，我們不得不把營銷創(chuàng)意放到了企業(yè)發(fā)展的第一要素。因?yàn)槲覀円娺^了太多的中小企業(yè)，有些企業(yè)高度關(guān)注營銷創(chuàng)意，并積極地去做好營銷過程的每個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)，有的在困境起來了，有的卻并不去重視關(guān)心這個(gè)關(guān)鍵的營銷要素，仍然在原地徘徊，離消亡的時(shí)間已經(jīng)不遠(yuǎn)，有的則風(fēng)暴一到就已經(jīng)成為市場大浪中的犧牲品了。

有一個(gè)企業(yè)叫“XX酒急送”，是一個(gè)白酒經(jīng)銷商在經(jīng)過一年的考察后，才啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的，這個(gè)項(xiàng)目的本身是想通過服務(wù)體系來解決白酒的銷售一體化問題，這種營銷方式也是很有創(chuàng)意。但一切的營銷都是需要有真實(shí)的內(nèi)涵與“故事情節(jié)”來支撐的，所謂的“故事情節(jié)”，就是企業(yè)的理念是不是能把市場的消費(fèi)者說服，聽企業(yè)的話，讓消費(fèi)者來聽取故事動(dòng)力的情節(jié)，只要有人聽，并且聽進(jìn)去了，肯定有錢賺。

XX酒急送企業(yè)有著近五百多種瓶裝酒品牌產(chǎn)品，從國內(nèi)大品牌到自己創(chuàng)造的小品牌，稱他們?yōu)榫破反笕蔷b綽有余的。老板一直想通過一個(gè)專門的服務(wù)體系，成為白酒銷售區(qū)域里一個(gè)大品牌。于是他把故事情節(jié)設(shè)定了三步曲：第一步曲是只要打進(jìn)熱線電話，一瓶酒也送貨上門。營銷語言：真可謂是服務(wù)到家。第二步曲是自己設(shè)定了一個(gè)真酒的防偽商標(biāo)，只要瓶子上有這個(gè)商標(biāo)，說明無論是那個(gè)品牌的酒，絕對的真的、正宗的。營銷語言：增加消費(fèi)者的信任度。第三步曲是半個(gè)小時(shí)送到消費(fèi)者所制定的目的地。營銷語言：服務(wù)快捷，承諾千金。

接著，老板讓廣告公司出了一個(gè)平面創(chuàng)意，在省會(huì)最主要的報(bào)紙上連續(xù)打了三個(gè)月，花了近三十萬元，又與118114傳訊臺(tái)合作，只要打進(jìn)來要求送酒的人，馬上歸入到他們酒急送的體系中來。結(jié)果，通過這樣的努力，事與原違，每天打電話咨詢的人很多，但真正讓他們送酒的人卻幾乎沒有。老板百思不得其解，這樣的服務(wù)還不能吸引消費(fèi)者，那怎么樣的方法，才能讓酒急送火起來了呀。廣告公司的策劃師們，服務(wù)必須要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持肯定會(huì)讓消費(fèi)者成為習(xí)慣的。老板一聽也對，就不斷地投入，快到一年了，老板把自己辛苦一年掙下來的錢，全部放到了這個(gè)酒急送的服務(wù)體系里了，但除了團(tuán)購酒外，送酒上門的服務(wù)幾乎是顆粒無收。

老板非常不能理解，就找到我們，我們一看項(xiàng)目，知道毛病出在了哪里，也知道怎樣運(yùn)作完全可以把酒急送做活、做透、做好。

但是這個(gè)老板有一個(gè)非常不好的毛病，喜歡一根筋問到底，問的東西全是操作層面的事情，由于操作層面的雙重性和兩面性，有時(shí)說著說著就走死胡同。

后來，我們干脆不說了，但老板又覺得一年都做下來了，還得要做下去呀，就讓我們能不能把其中的一個(gè)細(xì)節(jié)說一下，至少讓他知道方案的其中一個(gè)層面是怎么運(yùn)作的。

我們出于理解溝通的方便，就跟他講了其中酒急送要解決區(qū)域圈子銷售與現(xiàn)實(shí)文化理念相結(jié)合的運(yùn)行方法等營銷創(chuàng)意暴發(fā)點(diǎn)。

老板一聽，如夢初醒，覺得這樣的營銷創(chuàng)意，就是一個(gè)層面就可以解決他現(xiàn)在的許多問題，最能解決的是他目前的資金緊張問題，老板馬上說要進(jìn)行合作。

可惜的是，我們等了兩個(gè)月也不見動(dòng)靜，就在我們覺得奇怪時(shí)，忽然出現(xiàn)了這家XX酒急送企業(yè)的廣告，原來他們自己運(yùn)作了。

當(dāng)我們看完廣告內(nèi)容后，心里有點(diǎn)急了，因?yàn)橐前磸V告上的運(yùn)行，那肯定是失敗無疑的。像這樣的營銷創(chuàng)意，不是聽了就會(huì)干的，需要專業(yè)的人員進(jìn)行輔導(dǎo)才能干下來的。

但老板自以為是，最后資金進(jìn)去了，而服務(wù)體系卻又成了半拉子工程了。

就在同時(shí)，另外一家同樣的小企業(yè)，只有十萬元錢起家，叫做年輪酒坊，卻按照我們的方法去做，取得了成功，成為了白酒營銷與現(xiàn)實(shí)文化相結(jié)合的又一新創(chuàng)意亮點(diǎn)企業(yè)，徹底打破了白酒營銷的傳統(tǒng)觀念，讓“燒酒拿到酒店里來燒”，讓加盟店在五分鐘內(nèi)把酒送到消費(fèi)者的面前，把白酒文化讓你現(xiàn)場體現(xiàn)的淋漓盡致，讓掏錢設(shè)宴者感到萬分榮光，讓酒店老板重新感覺一下那種叫菜與打酒的古老文明的文化。

當(dāng)然，也讓本土的大酒廠感到壓力，感到真正的“狼”來了，因?yàn)榫频昀锏木评习逵X得這樣的氣氛，讓他更賺錢，生意更加火爆，對酒企業(yè)那種單向營銷行為開始冷落。

這兩個(gè)企業(yè)，一正一反，說明一個(gè)問題，營銷創(chuàng)意是很專業(yè)的事情，凡是當(dāng)局者肯定是迷，旁觀者絕對是清的，要想做營銷創(chuàng)意，讓企業(yè)有一個(gè)長足的發(fā)展，就需要有更多的營銷創(chuàng)意來解決市場競爭所帶來的種種危機(jī)。

在進(jìn)行咨詢過程中，我們也看到了許多小企業(yè)，本來其產(chǎn)品非常有特色，非常有創(chuàng)意，但你要是跟他一談營銷，人家死活覺得你在騙人家錢，或者覺得他有自己的一套思路。

有這樣兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)是做月見草營養(yǎng)素的企業(yè)，月見草是一種非常理想的減肥植物，至少到目前為止，只有英國的貴族會(huì)去消費(fèi)由這種植物提取的減肥營養(yǎng)素，后來月見草企業(yè)的老板引進(jìn)了這種植物，在新疆一種，發(fā)現(xiàn)由于新疆的陽光與土壤的特定關(guān)系，其有效成份更高，還含有其它原來所沒有的營養(yǎng)素，但也因?yàn)檫@種草，讓企業(yè)老板從原來的一個(gè)擁有兩千多萬元的貿(mào)易商變成了一個(gè)不窮也不富的小老板。

按企業(yè)實(shí)力，這樣的產(chǎn)品要是用常規(guī)的做法，不一定能在市場中得到什么好處，有可能到最后會(huì)花巨資得來的是顆粒無收，現(xiàn)在的減肥產(chǎn)品太多了。但要是通過營銷手段，完成渠道創(chuàng)意、終端導(dǎo)入創(chuàng)意和營銷氛圍性創(chuàng)意，這樣的產(chǎn)品是完全有搞頭，是可以在市場中有一席生存之地的。

然而，老板并不這么想，他認(rèn)為他的產(chǎn)品不愁賣不掉，只是沒有資金而已。在他看來，好產(chǎn)品一定有市場，所以他還是想從傳統(tǒng)的渠道招商方式來解決營銷問題。

有時(shí)，我們搞咨詢碰到這樣的老板也是沒有辦法，只有一種處理方法，就是等待，等他去市場中碰到南墻了，再回頭看吧。

說這樣的話，可能有些不道德，但有時(shí)也真的無奈。就跟娃哈哈啟動(dòng)啟力商標(biāo)和呦呦奶茶一樣，還知道是那個(gè)營銷高人想出來的，這樣的東西竟然會(huì)出現(xiàn)在娃哈哈企業(yè)層面，我們當(dāng)時(shí)就判斷，啟力商標(biāo)運(yùn)用是最大的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@個(gè)商標(biāo)沒有什么可以讓人記憶的特點(diǎn)，呦呦奶茶更是不知哪位決策者習(xí)慣于自己的口頭語或是某種行為習(xí)慣想出來的，根本不是從市場實(shí)際中來的，注定廣告一下來，市場銷售就沒戲，這跟營養(yǎng)快線是兩個(gè)營銷概念上的事情，這樣的創(chuàng)意，只能說是馬屁思維或是意向思維的結(jié)果，那是最可怕的。果然，廣告一停，呦呦產(chǎn)品馬上就開始滯銷。

同樣，月見草也一樣，按正常的營銷方式一上馬，投入了不少錢，可以說是把小企業(yè)里全部的家當(dāng)都拿出去了，結(jié)果銷售可憐的連倉庫里的一個(gè)角也沒有銷售掉。

我們一直在想，像月見草產(chǎn)品，完全可以不動(dòng)大量資金，通過電子商務(wù)平臺(tái)來解決銷售問題，并且通過至少有六個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)來完成產(chǎn)品的破局營銷，把減肥提到一個(gè)令人意想不到的境界上來，并且讓減肥產(chǎn)品能夠減時(shí)看得到，感覺找得到的營銷創(chuàng)意本身上來了。

問題是小企業(yè)對于營銷實(shí)在是太陌生了，小企業(yè)對于接受新的營銷思想更是難上加難。

有一家從事干果銷售的企業(yè)，老板是個(gè)非常有思想的人，他見過不知道多少的國內(nèi)著名策劃人、營銷專家、管理專家等等，老板也非常有思路，準(zhǔn)備搞一個(gè)國內(nèi)最大的干果連鎖企業(yè)，把中國最稀有的干果合為一體，進(jìn)行整合性品牌銷售。

這個(gè)營銷創(chuàng)意非常之好，跟前面的酒急送一樣，但問題出在老板身上，老板經(jīng)常去聽一些著名專家的演講與培訓(xùn)，聽多了，思路反而成了他前進(jìn)的阻礙。

只要人思路一多，就沒有了主見，沒有主見，就沒有方向，沒有了方向，就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)，企業(yè)的生存就危險(xiǎn)了。

干果老板知道的多了，老覺得那些專家們說的都有理，想法越來越多，有時(shí)思路來了控制不住自己，沒有辦法，他就叫了一個(gè)又一個(gè)在營銷行業(yè)非常不錯(cuò)的資深營銷人來為他做規(guī)劃，但規(guī)劃一出來，幾乎次次都被他槍斃，到最后，再也沒有人去為他干活了。

當(dāng)最后跟我們合作時(shí)，已經(jīng)是企業(yè)到了山窮水盡，再也折騰不起了，但每次的現(xiàn)場辦公，總是溝通出問題，說時(shí)一套，做時(shí)一套，我后來跟他說，要么聽我們的，要么你自己干，不然，企業(yè)最后還是死路一條。

就這樣，老板才緊緊地跟著我們走，我們出了一套無加盟費(fèi)，無保底產(chǎn)品購買費(fèi)的加盟專賣店方案，并且通過他特殊的渠道把最為有價(jià)格競爭的干果作為主推品牌，再加上利用干果中的軟果品類搞了三個(gè)果品飲料，冬天喝的是熱的干果汁，夏天喝的是冰干果汁，風(fēng)味完全不一樣，這下可好，那些加盟商一到公司來看樣板店，基本上都談判成功了，終于從原來的困境中走了出來。

干果老板在一次會(huì)議上終于動(dòng)情地說：想法多了沒有用，只要營銷有了開拓創(chuàng)意，才是企業(yè)走向成功的真正目標(biāo)。

最近在碰到一個(gè)銀行的副行長時(shí)，副行長說：小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)最大，不是因?yàn)檫€不了貸款，而是因?yàn)樾∑髽I(yè)在經(jīng)營中沒有固定的市場營銷思路，有時(shí)貸款給他們，反而害了他們，錢到了他們手里，他們的思路沒有變，還是這樣沒有目的地把錢投入到市場中去，沒有目的地盲目地干，到了時(shí)間還不起貸款那再正常不過了。

這位行長說的很有道理，我們想，小企業(yè)要發(fā)展，要是沒有營銷上的開拓與創(chuàng)意，那么市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)小企業(yè)永遠(yuǎn)是抗不住的。

在這里奉勸那些還在天天苦于資金不夠，但從來沒有想過營銷創(chuàng)意思路的中小企業(yè)老總們，反過去看一看，等有了營銷創(chuàng)意，再去考慮資金，那么你更有底氣，那么你會(huì)更有信心，企業(yè)也會(huì)更有希望。

當(dāng)然，企業(yè)老總要是自己真的沒有營銷創(chuàng)意思路時(shí)，沒有關(guān)系，為什么不請教一下像中國中小企業(yè)營銷顧問團(tuán)的專家機(jī)構(gòu)，為你定做一套營銷創(chuàng)意方案呢，要是還不行，那就讓他們手把手地教給你怎么做是最合適的，我想，再笨的企業(yè)老總也不會(huì)說學(xué)不會(huì)吧？

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