當(dāng)無(wú)意中又在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事的時(shí)候，我正在吃一碗泡面，一邊吃一邊先翻到了故事的結(jié)尾，呵呵，很不幸，和大多數(shù)結(jié)局一樣沒有任何意外。我把剩下的面一股腦的都吸進(jìn)了嘴巴里。
　　我也曾經(jīng)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我沒能逃脫初涉商海的宿命。因此，當(dāng)看到那么多的創(chuàng)業(yè)故事的時(shí)候，我也不能免俗的開始有一種寫出來(lái)的沖動(dòng)，那么就寫出來(lái)吧！

　　我不知道該給創(chuàng)業(yè)如何命名才合理，但我忽然覺得怎么這么和我的這碗泡面相似，也許真的就是一個(gè)吃泡面的過(guò)程。你看，先要準(zhǔn)備水，和面，然后要燒水，再然后要泡上幾分鐘，順便放上調(diào)料，接著就是攪拌勻了，開始下肚，不過(guò)還要注意哦，有時(shí)候有的人吃了泡面會(huì)消化不良！我有時(shí)會(huì)這樣。從找項(xiàng)目到籌備到實(shí)施，過(guò)程那么的相似！

　　我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不長(zhǎng)，從開始到結(jié)束大概6個(gè)月時(shí)間，算上最后的交接。

　　2007年9月，我離開了我原來(lái)工作的單位---廣東一家全國(guó)性的大型家電企業(yè)。因?yàn)樽约菏且驗(yàn)楸旧硎荋N省人，也加上自以為自身有了足夠的經(jīng)驗(yàn)積累和人脈，再加上老家的朋友在我原所在單位任職河南地區(qū)經(jīng)理，邀請(qǐng)我回去和他的經(jīng)銷商合作（入股形式），不禁怦然心動(dòng)，中秋節(jié)的時(shí)候我動(dòng)身了。

　　接下來(lái)的一個(gè)月，我在朋友的引見下和該客戶接觸了3次。這是一個(gè)中等個(gè)頭，身材微胖的中年人，很能抽煙，給人總的印象是一個(gè)比較忠厚的老大哥形象，J總。從剛開始接觸，我就對(duì)合作的前景有了一個(gè)良好的憧憬。我們的談話是從目前的企業(yè)狀況開始的，J總介紹了自己企業(yè)的狀況和他本人的狀況，我在這幾次接觸中主要闡述的是我對(duì)公司的權(quán)利配置的要求和預(yù)期自己的規(guī)模期望以及合作方式。這之前我的朋友幫我已經(jīng)談好了具體的實(shí)際薪酬問題和合作方式。這幾次斷續(xù)的接觸后，我們正式去確定了合作，由我出任該公司電器公司的總經(jīng)理（我要求正式以文件形式體現(xiàn)，不過(guò)這個(gè)職位名稱是我到現(xiàn)在還不好意思承認(rèn)的），而除了財(cái)務(wù)人員和一個(gè)原主管家電業(yè)務(wù)人員留任外，其它的公司組織和安排，均由我自行視情況決定。由此，我開始了從一個(gè)職業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員到實(shí)際經(jīng)營(yíng)操盤者的職業(yè)歷程。

　　現(xiàn)在想來(lái)，也許從開始我們就出現(xiàn)了問題，這個(gè)隨后分析給大家，還是繼續(xù)介紹我一個(gè)操盤者的工作情況吧。

　　公司的前身是做礦石生意的，操作家電其實(shí)算做副業(yè)，一直是五六個(gè)人，三四條破槍的那么不死不活的做著。從2006年開始到我進(jìn)入的時(shí)候大概也就是200萬(wàn)左右的進(jìn)貨量，沒有終端只做渠道，所以產(chǎn)品均采取順價(jià)17%的操作方式，而業(yè)務(wù)人員的薪資也是簡(jiǎn)單的采取銷售額2%的打包給銷售人員，有的銷售人員幾個(gè)月不和公司聯(lián)系一次，基本上打電話回來(lái)就是問工資的事情。

　　我開始了對(duì)公司運(yùn)作上的調(diào)整。

　　1、 對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行分工調(diào)整；區(qū)域重新劃分，業(yè)務(wù)及后勤人員重新分配崗位；

　　2、 確立正式的行政管理規(guī)范，設(shè)立相關(guān)的行政管理部門；

　　3、 針對(duì)市場(chǎng)，調(diào)整公司毛利指標(biāo)，將前期毛利指標(biāo)由順價(jià)17%調(diào)整到倒扣19%（大家請(qǐng)注意，這是一個(gè)白癡政策）；并采取相應(yīng)的促銷方式對(duì)通路進(jìn)行攻堅(jiān)；

　　4、 配備相關(guān)的軟硬件和補(bǔ)充新的人力資源；

　　5、 確定新的薪酬指標(biāo)和考核方式；

　　6、 采取一縣一點(diǎn)，以點(diǎn)帶面的方針重新布置市場(chǎng)策略。

　　工作開始了，我個(gè)人是躊躇滿志，但是接踵而來(lái)的事情的復(fù)雜程度是我沒有想到的。首先是溝通方面，我認(rèn)為既然前期已經(jīng)談好了，公司的具體事情我來(lái)定就行了，我還主動(dòng)表示每個(gè)月要單獨(dú)做一次工作匯報(bào)，但是J總認(rèn)為我應(yīng)該和他商量，所以關(guān)于配備辦公設(shè)備和行政人員時(shí)他卻明確表示暫時(shí)不需要那么復(fù)雜，等業(yè)務(wù)擴(kuò)大了再說(shuō)；其次是關(guān)于薪資制定的問題，我個(gè)人認(rèn)為要想馬兒跑就要給馬吃草，J總卻認(rèn)為薪資太高，雖沒有明確反對(duì)但也不贊成，可是當(dāng)開始發(fā)第一個(gè)月工資的時(shí)候，他老婆也要求發(fā)工資（因?yàn)樗诠矩?fù)責(zé)出納實(shí)際上掌管財(cái)政大權(quán)，既做礦石方面也負(fù)責(zé)家電這方面），我覺得不好處理就問J總，他沒表示反對(duì)，這讓我心里多少有些疙瘩；而這個(gè)時(shí)候我請(qǐng)來(lái)了我二個(gè)熟悉的朋友過(guò)來(lái)做事，關(guān)于他們的情況讓我很頭疼，所以也多了些私心，這件事被J總暗示了很多次。在這個(gè)問題上，我也處理的相當(dāng)白癡，對(duì)J的態(tài)度視而不見，而對(duì)這兩個(gè)人卻給予了太多的縱容，導(dǎo)致他們開始對(duì)待遇不滿，對(duì)區(qū)域不滿，對(duì)工作內(nèi)容不滿，公然鬧別扭，喝酒發(fā)瘋，辦公室挑戰(zhàn)我，我本該揮淚斬馬謖的，可是我沒有那么做。我幻想著他們能理解我支持我，并能夠起到示范作用，呵呵，結(jié)果錯(cuò)了，他們沒有反對(duì)但是也決不服從，只是消極的應(yīng)付。如果我們哪位兄弟也犯過(guò)這樣致命的錯(cuò)誤（之所以說(shuō)是致命的錯(cuò)誤，是因?yàn)檫@樣的事情蘊(yùn)含的深層次暗示作用，沒人可以調(diào)動(dòng)，而且團(tuán)隊(duì)開始松散），再有就是關(guān)于市場(chǎng)交接方面，當(dāng)我來(lái)的時(shí)候，上游公司駐HN省辦事處也就是我那位兄弟對(duì)我們充滿了期望，而我們本身也對(duì)市場(chǎng)充滿了期望，所以首先是把我們一個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市的分銷商取消了，由公司直接操作該市終端，緊接著把另外2個(gè)地級(jí)市和省會(huì)城市也交給了我們，于是乎原定1000萬(wàn)的銷售規(guī)模任務(wù)一下子變成了3300萬(wàn)，為這事我們領(lǐng)導(dǎo)層開了幾次會(huì)，我因?yàn)榈K于和我朋友的情面沒有直接提，但是私下我向J總表示過(guò)我對(duì)接收市場(chǎng)表示過(guò)不贊成的觀點(diǎn)，現(xiàn)在想來(lái)這是我最需要檢討的地方，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)操盤者或者說(shuō)一個(gè)生意人，不但要有激情做事還要有實(shí)力做事，在初期就把自己定那么大的目標(biāo)，要么累死要么撐死，活下去的基本是奇跡。

　　不知是不是宿命的安排，沒想到會(huì)發(fā)生那么大的雪災(zāi)。平靜中原來(lái)蘊(yùn)含著這么大的危機(jī)。

　　因?yàn)橐恢泵χ?guī)劃組織，市場(chǎng)交接，對(duì)于市場(chǎng)的實(shí)地走訪顯得有些力不從心。12月初才開始走訪市場(chǎng)?？蛻舻那榫w普遍不樂觀。對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)和區(qū)域的調(diào)整普遍抱抵制情緒，業(yè)務(wù)人員之前沒有培訓(xùn)，整體業(yè)務(wù)素質(zhì)比較差，根本也不知道如何去分銷，更加導(dǎo)致客戶不愿意儲(chǔ)備庫(kù)存。這點(diǎn)也讓J總比較光火，說(shuō)怎么工資都漲了，為什么銷售反而下降了？其實(shí)那幾個(gè)月自然銷售也不至于下降，但確實(shí)是沒有很大提升，我知道他是故意有所指，那個(gè)郁悶啊?，F(xiàn)在想來(lái)，我覺得當(dāng)時(shí)的價(jià)格上漲策略簡(jiǎn)直是白癡，我是為了公司能保持盈利，并且有資源可以投入市場(chǎng)，結(jié)果卻恰恰相反，被千夫所指，干嘛不趁著剛來(lái)把價(jià)格降下來(lái)，直接清理庫(kù)存，不也是我的功勞嗎？前車之鑒啊，如果這里有兄弟也那么做過(guò)，一定要及時(shí)打住啊。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：