當２００４年溫暖的陽光瀉在臉上時，我恍然驚覺，風風雨雨中，現(xiàn)在已經(jīng)是在私營企業(yè)里打拼的第四個年頭了。前兩年在一大型民營企業(yè)里任常務(wù)副總裁兼下屬公司總經(jīng)理，嘔心瀝血，披荊斬棘，但當業(yè)務(wù)取得突破時，我卻不得不遺憾地揮手告別?，F(xiàn)在科康技術(shù)（中國）有限公司任營銷總經(jīng)理，一年多來，雖然公司仍面臨很多困難，但老板、本人以及其它公司高層，卻是絕對的一條心，矢志不移，我自己也是如魚得水，愈戰(zhàn)愈勇。

選好私企老板

　　有句行話“大型企業(yè)看文化，中型企業(yè)看實力，小型企業(yè)看老板”。選對私企，首先要選對老板，要看是否有共同的價值觀和人文觀。在思想上互不認同的兩個人，如果僅以利益為紐帶，是絕對不可能長久合作的。 試想，如果家族企業(yè)是老板一手遮天，重要崗位都由自家人把持，上上下下都對老板負責而不對主管負責——那么，要職業(yè)經(jīng)理人又有何用？正是因為有前任企業(yè)的教訓，我在離職后選擇新的加盟企業(yè)時，放棄了很多大型企業(yè)高職位高薪水的機會，因為在面談中我感覺和這些企業(yè)的老板在經(jīng)營策略、人力資源、營銷管理等方面的理解是根本沖突的，我確信為了一時的高薪而合作，隱患是巨大的，其代價也肯定是沉重的。

踏進私企第一步

　　剛踏進私企的門檻，不能急于求成。高速行駛的車輛如果踩急剎車會翻車的。上任就點三把火，很有可能沒燒著別人，反而把自己燒得體無完膚。我剛加盟公司時，營銷隊伍整天無所事事，更糟的是，精力不放在市場上，而是聚在一起說長道短。由于起初一兩個月我一直沒有動靜，當時很多區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表就開始議論：看來游總不怎么樣嘛，一點措施都拿不出來。什么問題都問我們怎么辦。但他們忘了我在會上說的一句話：我在給大家一個自由生長的機會，如果能長得直直的樹，他自然會長成參天大樹，如果是棵歪脖子，肯定不久就可以看見他的本來形象。結(jié)果兩個月過后，我對業(yè)務(wù)已經(jīng)鉆研清楚，對每個人的能力和品行也胸中有數(shù)了，于是果斷調(diào)整隊伍，痛下殺手，剎住了歪風。任何理念、任何制度都必須適合企業(yè)的實際情況，不能形而上學，不能用頭腦里固有的經(jīng)驗來處理新環(huán)境下的事物。

把私企當成自家事

有人說，家族企業(yè)不可能有真正的職業(yè)經(jīng)理人，充其量是一個當家不做主的管家而已。我覺得，沒錯，是管家，但這是“職業(yè)管家”，能不能當家做主，要看你自己怎么做。職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該問自己一個問題：是幫助公司賺錢，還是幫助公司發(fā)展，或是幫助公司成功？如果答案是賺錢，我認為只適合做一個基層員工，如果是發(fā)展，只能做一個中層干部，只有有著強烈的成功的使命感，才能勝任高層管理。唯有如此，才能真正地把自己溶入到企業(yè)里去，把個人的成功和公司的成功綁在同一個戰(zhàn)車上。加盟現(xiàn)任企業(yè)后，由于企業(yè)在業(yè)務(wù)上有很多困難，有很多業(yè)界的朋友勸我另找出路，也有一些大型企業(yè)主動向我伸橄欖枝，但我態(tài)度很堅決地拒絕了，因為我對這個行業(yè)有信心，我對老板的為人有信心，所以我要戰(zhàn)斗到底。正因為有這種決心，我在工作中傾注了極大的熱情，有些事情雖然表面上看來不是我應(yīng)該操心的事情，但我依然努力去做好它，有時甚至動用自己的費用和自己的社會關(guān)系。正是因為這種責任感和成功的使命感，促成我和老板之間的絕對信賴，使他放心放手讓我去開展工作。

要當好職業(yè)管家，就要把公司當作自家事，把自己當作老板。雖然沒在公司占有股份，但我總是在和客戶談判時聲稱自己就是老板。有一次和一個全國總經(jīng)銷商談判時，該經(jīng)銷商說，游總你每臺給我讓十元錢，我每銷售一臺給你五元。但我斷然拒絕。正因為我這種無私，贏得了對方的尊重，后來以非常合理的價格簽定了合作合同。職業(yè)經(jīng)理人，只有認為自己是老板，有老板的心態(tài)，才會著眼長遠利益，才會在經(jīng)營中更加負責任。

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