1、重視品牌的建設(shè)。（后終端時(shí)代，是個(gè)更強(qiáng)調(diào)銷售人員的素質(zhì)，更強(qiáng)調(diào)品牌力的時(shí)代，因?yàn)闆]有這些，你就永遠(yuǎn)會(huì)失去和終端討價(jià)還價(jià)的籌碼。）

2、綁住終端。比如在爭(zhēng)得公司和經(jīng)銷商支持的情況下，推出榮譽(yù)零售店的政策，選擇終端零售旺鋪發(fā)展為榮譽(yù)店，通過系列支持，如：給予廣告、店招、POP、授牌等宣傳支持；給予累計(jì)銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)、促銷活動(dòng)配合、促銷品支持等等，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，鎖定這批終端旺鋪為該企業(yè)產(chǎn)品的專賣商，從而避免難苦的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

3、重視軟終端關(guān)系建設(shè)。我們把終端分為硬終端和軟終端。產(chǎn)品所依托的環(huán)境稱為硬終端，即超市、商場(chǎng)、酒店等終端消費(fèi)場(chǎng)所，而將終端的人稱為軟終端，包括服務(wù)員、營(yíng)銷員、促銷員、消費(fèi)者等。軟終端對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)程度直接關(guān)系到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的效率。正確的終端策略是利用一切手段讓軟終端對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同并接受，積極向消費(fèi)者推廣，消費(fèi)者樂于接受，并積極向周圍的人員傳播。

4、加強(qiáng)產(chǎn)品的終端管理。產(chǎn)品鋪貨到位了，還只是意味著終端工作剛剛開始。加強(qiáng)產(chǎn)品的終端管理要重視三個(gè)方面，第一是增強(qiáng)品牌的終端展示力，需要做到搶占柜臺(tái)最佳視覺點(diǎn)，提高展示效果，突出品牌影響力；第二要增強(qiáng)品牌終端吸引力，包括在超市、飯店入口懸掛品牌宣傳橫幅，在靠近酒柜的墻面，布置產(chǎn)品的招貼畫等；第三是擴(kuò)大品牌的終端親合力，任何一個(gè)品牌只有通過人的口碑傳播，才能真正達(dá)到傳播的最大效果，可以應(yīng)用促銷小姐，有獎(jiǎng)銷售等形式。

5、加強(qiáng)企業(yè)與終端之間有效的制約體系。由于許多企業(yè)與終端之間沒有有效的制約，雙方合作的隨意性非常大，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，雙方關(guān)系也就變得非常脆弱。企業(yè)必須利用合法、有效的章程、合同、協(xié)議對(duì)終端進(jìn)行約束，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

6、可以利用公司的整合營(yíng)銷實(shí)力和品牌連鎖廣大的小終端。我們可以根據(jù)中國(guó)的特色，充分利用遍及大街小巷的煙雜店最貼近消費(fèi)大眾、傳播信息快捷、顧客購(gòu)買便利的特點(diǎn)，將分散零星整的社會(huì)煙雜零售店聯(lián)合起來，加強(qiáng)這些小終端的競(jìng)爭(zhēng)力。

7、避實(shí)擊虛的選擇通路。我們要以產(chǎn)品的個(gè)性尋求賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品自己賣自己；同時(shí)可以采取如下策略。尋求建立自己專有或共享的銷售渠道，如集團(tuán)消費(fèi)、權(quán)力消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)等；把終端銷售作為整體營(yíng)銷的一個(gè)有機(jī)組成部分，該做終端就做終端，終端任務(wù)完成就放棄終端，對(duì)終端銷售采取不依賴不放棄的策略；在其他廠家都去擠熱門終端時(shí)，我們選擇大家不注意的終端，以較小的代價(jià)啟動(dòng)終端；引導(dǎo)比廠家更善于做終端的商家開展終端銷售。

8、為終端提供更加便捷的服務(wù)。服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)是終端的重要競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容之一，在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的前提下，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)威力更大，企業(yè)要不斷加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷，在為終端提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的產(chǎn)品同時(shí)，為終端提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的服務(wù)，將會(huì)取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，終端客戶關(guān)系就會(huì)更加穩(wěn)固?！?

　　
　　誰(shuí)做終端，就找誰(shuí)做經(jīng)銷商；誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)做終端，就讓誰(shuí)去做；我們不追求親自做終端，只追求產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)力，我們就可以遠(yuǎn)離終端，只要能有效控制終端！這是后終端時(shí)代的生存法則，也是清醒企業(yè)的明智選擇。

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