人——作為現(xiàn)代企業(yè)公認的最具競爭力的因素，我們了解嗎？我們用好了嗎？世界著名的控制論專家N.維納說：“每一個人，即使是做出了輝煌的業(yè)績的人，在他的一生中利用他自己大腦的潛能還不到1%。”
營銷團隊是一種攻擊性的群體，面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關鍵！
我們剖析一下“狼”的性格特點：
１、 嗅覺敏捷：善于抓住任何的機會，瞬間出擊！
２、 強攻擊性：崇尚進攻，進攻就是最好的防守！
３、 團隊協(xié)作：狼群是最講究群體生存的，它們任何一次獵食都是分工合作，各司其職！
４、 所定目標：專注目標、堅守目標！
５、 適者生存：通過自身與環(huán)境的競爭，不斷淘汰隊伍中的弱者，使強者得以生存下來！
６、 永不放棄：雖然捕食的成功率不足10%，但它們決不會放棄，因為放棄意味著死亡！
７、 紀律嚴明：狼群的紀律性是非常嚴格的，所以它們的執(zhí)行力也是很強的
８、 永不言?。喝棠团c執(zhí)著！堅信沒有失敗，只有暫時停止成功！

要打造“狼性”團隊，一切在于我們的選擇，在于是否有足夠敢于變革的決心與勇氣！以下是建立“狼性”團隊要經(jīng)歷的系統(tǒng)：
一、培訓系統(tǒng)
1、“洗腦”培訓
空杯的心態(tài)對于一個新員工的成長來說是很重要的，只有這樣才能消除新員工參差不齊的經(jīng)驗與知識，打破慣性思維，讓他們虛心接受新的東西與面對新的未來，消除他們內心的傲慢與自卑，這對重新建立團隊的更強自信與自尊非常重要。
2、軍訓
軍訓帶給人們的是一種可以深入到靈魂里的東西，能在一生中影響看人們的思想與行動，更能帶給人們一種堅韌的綜合素質。在軍訓結束之后，一定要把部隊的紀律嚴格執(zhí)行到日常管理中。
3、潛能培訓
潛能是一種爆發(fā)力。
潛能分類：
１） 腦力（思維）
２） 體力（勞動、技能）
３） 第六感覺（不是一般人能擁有的，同時也是腦力的一種超越）
４） 精神（意志、態(tài)度、性格）
其中以精神潛能最為重要，潛能培訓一般有以下內容：
A.心態(tài)培訓——態(tài)度決定一切！
有一則受傷的兔子與獵狗的故事：
話說獵人帶獵狗去打獵時，碰上一只兔子，于是開槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。但結果卻出人意料。兔子居然成功跑掉！兔媽媽見到受傷的小兔成功回來，很驚訝地問：“你是怎樣做到的呢？”小兔說：“為了保全性命，我只能全力以赴了！”而獵人見到沮喪的獵狗空手回來，不解地問：“你怎么連一個受腿傷的兔子都追不到呢？”獵狗無奈的說：“老板，我已經(jīng)盡力而為了。”
B.危機意識培訓
市場變化快，競爭太激烈！也許當我們還在為取得一點小成功而沾沾自喜時，我們的對手卻在快馬加鞭。我們不害怕那些比我們成功的人，害怕的是那些比我們成功并且比我們更努力的人。強烈的危機意識能帶給我們壓力，能激發(fā)我們的潛能。
比爾.蓋茨曾說過微軟離破產(chǎn)只有18個月；
戰(zhàn)場上是沒有第二名存在的，市場上也一樣。
C.逆商（AQ）訓練
Adversity Quotient(AQ)中文的含義是逆境中的自我控制與節(jié)制的能力，即逆商！
商場如戰(zhàn)場，時而面對各種競爭、挫折是難免的。高AQ的人面對困難時就好像一根彈簧，遇強更強，永不放棄。困難是產(chǎn)生強者的土壤。
在傷痛的地方動刀子才能讓你記憶更深刻，這樣重新建立起來的自信才是最牢固的、最有力量的。
D.執(zhí)行力
堅決無條件執(zhí)行。借口太多，困難總是有的。辦法也總會有，因為同一件事上，就有別人會做得比我們好。執(zhí)行力是團隊核心競爭力的體現(xiàn)。
4、產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓
注重產(chǎn)品的差異性培訓——SWOT分析，解剖產(chǎn)品的賣點與不足，在銷售技巧的培訓上，可以側重于實戰(zhàn)演練，產(chǎn)品脫口秀等。如銷售現(xiàn)場培訓、案例分析培訓、腦力激蕩培訓。
5、拓展訓練
這是一種體驗式訓練，強調團隊之間的真誠合作，主要目的在于熔煉團隊，達到資源整合的效益最大化。
6、速度與進攻意識培訓
搶占市場速度為王?，F(xiàn)代市場競爭已不全是大魚吃小魚，而更多的是快魚吃慢魚。這就要求在員工的培訓上，必須無時無刻的灌輸強烈的速度與進攻意識，因為進攻就是最好的防守，營銷是一場永遠沒有終點的馬拉松比賽。
7、打破人性的弱點
滿足、消極、安逸、猶豫、各自為政、懶惰……所有這些都是應該馬上扔到垃圾桶的。
失敗本身并不可怕，可怕的是害怕失敗的思想與心態(tài)。

二、潛能激勵系統(tǒng)
1、愿景激勵
愿景也叫遠景，它指引員工的職業(yè)或個人發(fā)展的目標走向，是一種精神上的激勵，是人們對未來的一種向往與美好追求。
2、情感激勵
正所謂“士為知己者死”，被別人認同與尊重是每個人所追求的，有時主管一個輕輕的揮手、一記感性的微笑、一次在肩膀上輕輕的幾拍，都能給員工帶來無窮的興奮與精神動力。
3、薪酬激勵
現(xiàn)代企業(yè)對薪酬系統(tǒng)的設計要求越來越高。
4、淘汰系統(tǒng)
有效的淘汰系統(tǒng)實際上起到一種“鯰魚”效應，它能使團隊充滿危機意識與激情。如GE的每年淘汰10%原則，員工的相對合理流動性是一件好事，可以使團隊不斷加入新鮮的血液，永葆激情與活力。
5、打造標桿
只有存在差距才會有競爭，才會有壓力。標桿有標桿市場和標桿員工之分。

三、管理與績效考核系統(tǒng)
實行強勢管理原則，一頭狼領導的一群羊，能戰(zhàn)勝一頭羊帶領的一群狼，強勢領導的管理是執(zhí)行力的有力保證。
再好的計劃沒有考核也等于零。在考核方法上建議采取KPI（Key Performance Indication）“關鍵績效指標”與360度回饋。

四、變革與創(chuàng)新
人們不會拒絕改變，但拒絕被改變。否定是痛苦，但否定也是一種超越。
杰克.維爾奇在GE的變革運作上有一句經(jīng)典的名言——掀掉屋頂。
總之，要想把你的團隊變成狼性的團隊，首先你得先變成一頭狼，用你的無畏、自信、頑強、敏捷與果敢去感染你的團隊。

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