當(dāng)我們用“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞匯來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，也許代表了一種進(jìn)步和責(zé)任；原因是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的提出和形成在西方，而中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在70年代末至80年代初重新引入中國(guó)經(jīng)過(guò)近三十年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，時(shí)至今日已經(jīng)到了需要?jiǎng)?chuàng)新和拓展的時(shí)侯了！

然而從中國(guó)現(xiàn)在企業(yè)普遍存在著營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的現(xiàn)狀，以及企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量和營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的比率嚴(yán)重失衡，可以看出中國(guó)在營(yíng)銷(xiāo)理論方面的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和實(shí)踐方面還任重而道遠(yuǎn)！

現(xiàn)在在人才市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)崗位人員需求量大，但愿意從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作和樂(lè)意從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作人員無(wú)論從數(shù)量上和質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)和社會(huì)的需求。

首先中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論上的理解不能很好的指導(dǎo)實(shí)踐，很難從現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)理論中理解銷(xiāo)售的本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)的必要性；這就造成銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)工作的被動(dòng)和盲目。

今天我就銷(xiāo)售的本質(zhì)和必要性兩個(gè)層面來(lái)解決大家對(duì)銷(xiāo)售的恐懼和被動(dòng)心理。

我認(rèn)為銷(xiāo)售的本質(zhì)是價(jià)值和交換：

首先任何商品本身存在價(jià)值和使用價(jià)值，而人對(duì)不同商品價(jià)值的需求造成了交換的必然性；銷(xiāo)售本身必須同時(shí)具備價(jià)值和交換這兩個(gè)重要元素和環(huán)節(jié)。也就是說(shuō)擁有價(jià)值的產(chǎn)品如果不產(chǎn)生交換，就難以達(dá)到企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的追求！所以銷(xiāo)售是必須進(jìn)行的！

另外從個(gè)人角度來(lái)分析，我認(rèn)為人的生命歷程中在對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)問(wèn)題上只存在兩種狀態(tài)，一是銷(xiāo)售產(chǎn)品給別人，而是接受別人銷(xiāo)售產(chǎn)品給自己。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)從我們出生即開(kāi)始了消費(fèi)，也就是說(shuō)接受別人對(duì)我們的銷(xiāo)售，用自己的貨幣去交換自己需求的商品價(jià)值。從小時(shí)候吃的奶粉、穿的衣服等日用必需品，甚至等我們老的時(shí)候--從這個(gè)地球上消失的時(shí)候，銷(xiāo)售還在繼續(xù)。生命結(jié)束了，我們的子女要用貨幣交換到別人的服務(wù)，請(qǐng)火葬場(chǎng)的員工幫我們按下電鈕把我們燒掉；化為灰燼之后還要買(mǎi)一個(gè)盒子把我們裝進(jìn)去。也就是說(shuō)即使是我們從地球上消失，產(chǎn)品的價(jià)值和交換也不會(huì)消失，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)進(jìn)行。

所以我們對(duì)銷(xiāo)售的態(tài)度只存在兩種，要么主動(dòng)進(jìn)行，要么被動(dòng)接受。

而我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為，窮人之所以窮正是因?yàn)樗鲜墙邮軇e人銷(xiāo)售產(chǎn)品給自己，而從來(lái)不主動(dòng)從事銷(xiāo)售，把產(chǎn)品賣(mài)給別人。所以他口袋里的貨幣越來(lái)越少，或者說(shuō)口袋里的貨幣永遠(yuǎn)趕不上自己對(duì)產(chǎn)品的需求。

這正是害怕銷(xiāo)售和被動(dòng)銷(xiāo)售的結(jié)果！

然而今天所用強(qiáng)大的國(guó)家和企業(yè)之所以強(qiáng)大，正是他們的產(chǎn)品行銷(xiāo)全球。日本在1945年第二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗以后，到1985年日本經(jīng)濟(jì)成為世界第二僅僅用了近四十年時(shí)間。其中三條策略對(duì)日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要：一是學(xué)習(xí)、二是創(chuàng)新、三是全員營(yíng)銷(xiāo)。http://fanshiren.cn日本首先從全球角度引進(jìn)和學(xué)習(xí)最為尖端的技術(shù)，同時(shí)在最先進(jìn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，保證了日本產(chǎn)品的先進(jìn)性和競(jìng)爭(zhēng)性；最后最為重要的事情是把產(chǎn)品賣(mài)出去轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。今天日本的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)行銷(xiāo)全球，使我們不得不贊嘆營(yíng)銷(xiāo)的魅力和重要性！德國(guó)同樣如此，美國(guó)也不例外！

我們放眼全球，到處是大國(guó)產(chǎn)品、大國(guó)品牌在行銷(xiāo)全球，走遍全世界的每一個(gè)角落的時(shí)候，我們不得不發(fā)出感慨：營(yíng)銷(xiāo)能力彰顯實(shí)力！對(duì)個(gè)人何嘗不是如此！

讓我們更多的人熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)、研究營(yíng)銷(xiāo)、從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、傳播營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)不是某個(gè)人、某個(gè)部門(mén)的事情，也不是某個(gè)企業(yè)、和一小部分專(zhuān)家的事情，企業(yè)和國(guó)家的真正強(qiáng)大需要一大批人，一大批熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)、從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、傳播營(yíng)銷(xiāo)的人，甚至是營(yíng)銷(xiāo)人階層的崛起。

在此我真切希望中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界朋友、企業(yè)界朋友、中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、非著名營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員互相交流、相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)理想，彰顯中國(guó)力量！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：