將企業(yè)打造成固若金湯式的穩(wěn)定、具有高強度的攻擊力，能夠靈活運轉(zhuǎn)這也是作為職業(yè)經(jīng)理人夢寐以求的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，可是我們就從企業(yè)的長遠利益、2年或3年的規(guī)劃、市場抗壓程度、市場預(yù)見性，等系統(tǒng)科學(xué)合理化的管理角度出發(fā)，其實企業(yè)在運轉(zhuǎn)的過程中是具有多樣性，而且有著多種的防范，如：企業(yè)在構(gòu)建平臺中遇到的各種各樣的阻力及解決方法，應(yīng)該從何入手？為了能夠讓大家更加系統(tǒng)化的了解與團隊的計劃工作；筆者想從以下幾個方面進行策略計劃來引導(dǎo)團隊在企業(yè)的操作過程中的管理重要性，首先是組織架構(gòu)能否合理地建設(shè)？任何一位職業(yè)經(jīng)理人在幫助企業(yè)搭建平臺的發(fā)展過程中就像在指揮一場戰(zhàn)爭，有句古語：“兵雄一個，將熊一窩”，一個團隊就象組裝著一臺精密的儀器一樣，它需要是不計其數(shù)的N個元零件組裝起來的，而且每個元零件都在拼使著相互之間的力度，促使著整體在有規(guī)律地運轉(zhuǎn)，使其達到一定的效率，并且步步為營地往目標前進。為了能夠系統(tǒng)化的了解團隊是如何的打造，現(xiàn)就將團隊的組織架構(gòu)如下進行分析：
　　※營銷團隊的組織架構(gòu)搭建圖：（常用的企業(yè)團隊架構(gòu)圖）---〈示圖1〉

團隊組織架構(gòu)的描述與前瞻性：　　

　　1、在營銷團隊在構(gòu)造的過程中就需要有計劃、有目的地在實行著，牢固的團隊服務(wù)會讓大家有力一把使的推進作用。

　　2、營銷團隊初期的市場架構(gòu)搭建主要是針對企業(yè)在起步階段，此時的企業(yè)需要有核心作用，在科學(xué)的組織架構(gòu)體系下各系統(tǒng)的工作會有條不紊的在進行，更要明確各個系統(tǒng)的人員職責(zé)及“眾人拾材火焰高”的信心。

　　3、營銷中心將是團隊的靈魂，對下設(shè)置各機構(gòu)的所有信息的進行處理，迅速傳達到市場達到有效的指導(dǎo)與管理，激勵團隊在市場的作戰(zhàn)能力，解決人員在市場上的士氣問題。

　　4、其次在團隊架構(gòu)穩(wěn)健后就必須要根據(jù)自己產(chǎn)品、品牌的定位進行長遠規(guī)劃，以便于企業(yè)的整體在團隊運作下，能夠?qū)⒏鱾€系統(tǒng)進行整合、資源共享、責(zé)任、任務(wù)明確化的要求，因此就需要給到企業(yè)在市場是如何的定位：

　　A、品牌渠道定位----是否是專營店、商場、KA精品店、大型商超、國外連鎖專賣？

　　B、品牌價值定位----中、高檔次消費水平、還是低檔消費對象？

　　C、品牌滲透定位----省會市場、地區(qū)/縣/市場以及農(nóng)村市場？

　　D、團隊在終端細節(jié)操作的牽引與滲透能力將起到的是如何的作用力？

　　※好的，大家來看看一個系統(tǒng)部門是如何組建其團隊力量？重點定位維護操作細化工作情況是怎樣執(zhí)行？

　　例如：營銷中的高級美容講師團隊細分化操作示意圖：----〈示圖2〉

高級美容講師與其促銷督導(dǎo)就是一個有效的團隊機制，因此在各自的崗位就必須有非常清晰的分工意識，除了工作、任務(wù)、執(zhí)行力以外，重點的是需要聽從命令---絕對服從制；也就是說強調(diào)服從的是對所有事物的唯一操作力，有了服從意識就有了激勵體制，這就是團隊在運作的重要部分。從以上的所有圖表及文章敘述，可以看出團隊的架構(gòu)就象是建設(shè)一棟大樓的基礎(chǔ)，在基礎(chǔ)建設(shè)的同時就需要考慮這棟大樓的承受力，是規(guī)劃建設(shè)100層？還是10層？這些是需要不同的運轉(zhuǎn)措施；如此形容是向職業(yè)經(jīng)理人傳達一個重要的信息，在考慮團隊架構(gòu)的組建過程中需要進行反復(fù)認證、考核、辨證、數(shù)據(jù)、預(yù)測等科學(xué)且規(guī)范的運作，為得目的是讓團隊更有效地完成各項任務(wù)指標，因此筆者建議又必要從以下的幾項管理入手；

　　1、團隊人員的培訓(xùn)、形態(tài)管理；

　　無任什么樣的企業(yè)只要有想做品牌的信心，都想把自己的企業(yè)文化做的完美無缺，能夠成為真正引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的精髓與品牌價值部分，而這些都需要從細節(jié)入手，不停期的培訓(xùn)，有利于團隊人員對于企業(yè)以及自身不足的調(diào)整而會展現(xiàn)出最佳的狀態(tài)，并且會不斷地改善自己的工作態(tài)度、心態(tài)，逐漸地培養(yǎng)自己對待工作關(guān)系的情操與自信，而且團隊中的每一分子也會通過培訓(xùn)再教育系統(tǒng)接受新的事物與創(chuàng)新意識與能力，因此強調(diào)企業(yè)的培訓(xùn)心態(tài)管理會在面對工作的分歧、意見、期望、理想利于有效的整合與完善，使團隊的實戰(zhàn)能力加強！

　　2、團隊人員的職業(yè)規(guī)劃管理；

　　其實職業(yè)規(guī)劃也是組成團隊管理的一種催化劑，它能夠清晰、有效地規(guī)劃好個人的平臺發(fā)展，通過對職業(yè)生涯的憧憬來督促自己認真面對工作的正確發(fā)展方向，因此團隊的領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常幫助團隊的每一位人員理清思路，樹立職業(yè)道德標準成為一個以個人口碑、品牌而立足于營銷界金牌職業(yè)經(jīng)理人。

　　3、團隊人員的任務(wù)細分管理；

　　在確定工作目標的時候，要講究分工配合，例如：團隊的總?cè)蝿?wù)/實際團隊人數(shù)*百分比=實際完成的任務(wù)率；再將任務(wù)率針對個人的負責(zé)區(qū)域進行細化，細分到預(yù)估的任何一個有可能完成的市場幾率。因此有了明確的計劃工作，縱使團隊的任務(wù)、方向出了問題，你也會有充足的時間進行修正?！　?

　　4、團隊人員的表格化激勵管理機制管理；

　　在管理的過程中，人的管理是最復(fù)雜、繁瑣的，雖然有嚴格的制度可以指導(dǎo)并且執(zhí)行，但是在團隊的管理中要的是默契的配合和自律的行為是尤為關(guān)鍵，表格的管理要即簡要且又有實際運用效果，能夠通過各項表格管理數(shù)據(jù)舉一反三地體現(xiàn)市場問題，從而有利于團隊負責(zé)人的第一時間解決完，為市場爭取時間和金錢；經(jīng)濟獎勵機制在市場經(jīng)濟年代是切實可行的，不但需要與團隊的總體掛鉤，同時也要與團隊每份子的個人績效進行考核，合理化的考核機理機制可以起到積極向上的作用力。

　　5、團隊的市場反饋解決能力管理；

　　反饋機制是需要制度化來引導(dǎo)，一個朝氣蓬勃的團隊如果能將各項任務(wù)完成的與否，必須要做到“知己己知彼、百戰(zhàn)不殆”能夠透徹地研究對方的競爭策略、迅速解決市場的網(wǎng)絡(luò)通路問題，產(chǎn)品在市場的受歡迎程度，缺陷等，這些都要從基層市場進行反饋了解，并且能在時間內(nèi)給于詳細的解釋于操作行為，那團隊才可以勇往向前、持之以恒高效率運作！

　　6、團隊的執(zhí)行力管理；

　　計劃在前，執(zhí)行在后；是營銷行業(yè)慣用的手段，任何完美無暇的方案，如果沒有執(zhí)行力就形同散沙，不可一擊；執(zhí)行力是對團隊任務(wù)的最后考驗、也是一種理想與實踐的合理答案的結(jié)果，強調(diào)執(zhí)行力最有力的方法是以職業(yè)經(jīng)理的人格魅力及號召力，在這里我想談到一部電視劇《亮劍》，里面團長李云龍帶領(lǐng)部下在戰(zhàn)斗的時候總喜歡喊的一句話：“死也要死在沖鋒的路上”！正因為了這句簡單、實在、平凡、活躍、充滿火藥味、爆炸性十足的豪言壯舉，激勵了團隊人員的求勝心切，勝利也就可想而知。其實團隊營銷也是這樣，就要有打贏一場戰(zhàn)爭的自信！　　

　　筆者認為團隊也好、個人也好，有點挫折是很正常的，但是沒有抱負、方向、目標、理想、創(chuàng)新及堅持到底的信心，那就你的工作甚至團隊的整體方向簡直就是行尸走肉！沒有價值而已，因此需要有整體的力量，揚長補短、出謀劃策、資源共享因為這樣才是你強大的精神支柱！

　　寫到這里聯(lián)想到在團隊的工作中，應(yīng)調(diào)整好你的激情、調(diào)整好你的心態(tài)、始終要歸零；最后我想以一首激勵斗志的詩篇來結(jié)束我對團隊管理的粗淺之談，同時也啟發(fā)每位有志之士對人生的美好展望！

　　團隊---雁的故事：

　　當每只雁展翅高飛，也為后面的隊伍提供了"向上之風(fēng)" ；"V"字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴了我們----在分享團隊默契的人能互相幫助更輕松的到達目的地，因為他的旅程建立在彼此的信任之上 ！

　　當前導(dǎo)的雁疲倦時，它會退到隊伍后方；而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們---再艱難的任務(wù)需要輪流付出，我們要需要尊重、保護每個人的獨特技術(shù)、才能天分及資源。　

　　當某只雁 偏離隊伍的時候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦及阻力；就會立即飛回隊伍

　　善用前面同伴提供“向上之風(fēng)”。啟發(fā)了我們----若我們?nèi)缪阋话阄覀兙突氐疥犖橹校鴰ш犝叩竭_目的地；我會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。

　　當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫助并保護它；告訴了我們----如果我們?nèi)缪阋粯游覀儠诶Ь持斜舜吮Ｗo一如我們在順境中茁壯。

　　飛行在隊伍中的雁 會發(fā)出“呱呱”的叫聲，鼓勵前面的雁保持速度；啟示了我們----必須確定發(fā)出的聲音、是鼓勵的，在隊伍中有鼓勵最完美的自我展現(xiàn)，通常來自于正確的鼓勵能讓你的價值真正有意義！

　　其實企業(yè)的團隊最終的操作目的是要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)而制定合情合理的方案在運作，牽涉到的是有細而精的分工配合意識，此文的主要意義是闡述企業(yè)在打造團隊的過程中需要注意和掌控的一些手段和策略。

　　營銷無境界！謹以此文獻給關(guān)心和支持我的朋友！還有和我并肩作戰(zhàn)的同事們?yōu)閳F隊的在工作中默默無聞的配合與理解而感謝！

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