趙學淵老師的文章
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2002年4月27日，著名經濟學家, 香港大學教授張五常，在北京大學中國經濟研究中心萬眾樓二樓發(fā)表演講。演講的主題就是半年來學術界頗有爭論的需求定律(law of demand)：需求曲線是否可以向右上方傾斜？以及真實世界經濟學的研究方法。 張五常為了科學的討論需求理論，首先闡釋了科學的方法論。...
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不辭退差勁的經理，大幅裁員就不管用。 平地起了風波：通用汽車（General Motors）要裁員 15,000 人，惠爾浦（Whirlpool）裁員 6,300 人，吉列剃刀（Gillette）2,700 人，安泰保險（Aetna）2,400 人──如果不逼迫企業(yè)縮減開支，連聯儲局局長格林斯潘（G...
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中國著名策劃專家陳放先生，資深策劃家，涉足策劃十幾年，大小案例幾百起，各類創(chuàng)意上萬起，在全國做報告近500場，聽眾累計超百萬人次，接觸企業(yè)數千家?，F任北京創(chuàng)意村策劃有限公司村長、(美國)國際策劃學會中國地區(qū)秘書長、中國藍十字工程總策劃、中國行銷創(chuàng)新工程秘書長、國際營銷節(jié)聯合會秘書長、國際健康節(jié)的首創(chuàng)...
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1.0 目的: 提供公平的待遇、均等的機會，促進公司及員工的發(fā)展與成長。 2.0 適用范圍： 適用于公司所有員工 3.0 內容 3.1 新雇傭的員工、公司通過考查本人的學歷、工作經驗、工作能力、等綜合資歷和所擔任的職務，確定其薪級。試用期結束后，公司將根據其本人的實際表現，決定是否調整其薪級。并且在...
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中國有這樣一批制造企業(yè)，他們不經過任何外部經銷商，直接面向數萬個零售前端進行銷售，人稱深度分銷。 他們是啤酒中的領袖青島啤酒、家電中的領袖TCL、體育用品中的領袖李寧hellip;hellip;，事實上，除了一個市場中的領袖企業(yè)，很難有人有這樣的實力，能夠把自己的銷售員派到祖國各地的每一個小縣城，把...
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自1999年起，經過三年的浮華與喧囂，在政府的大力推廣和資本市場的不斷追捧之下，到了2002年，中國物流產業(yè)看似已經進入了一個高速發(fā)展和極具贏利能力的時期。 實際上，從物流從業(yè)人員的角度看，在中國，促成物流行業(yè)跳躍性發(fā)展的基礎性要素仍然未出現，故物流行業(yè)過去幾年里單純量的積累并沒有必然帶來任何根本性...
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【本講重點】 社會演進對銷售的影響 銷售人員必須知道的三件事 銷售的含義 銷售工作的特性 銷售的五要素 銷售人員的工作職責 銷售人員應樹立的觀念 時代、市場、客戶需求等都在不斷地變，正因如此，使企業(yè)保持高效能的競爭優(yōu)勢就顯得比以往任何時候都更加迫切。而對于工作在一線的銷售人員來說幾乎每一天都會時常想...
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一、 培 訓 培訓屬于廣義教育的范疇。在現代社會、經濟發(fā)展中，培訓起著越來越大的作用。現代企業(yè)無一不把培訓作為企業(yè)生產與經營的重要環(huán)節(jié)來對待。從這種意義上說，培訓又是企業(yè)經營的一個重要組成部分。 這樣看來，培訓既屬于教育活動，又是一種經濟行為，雙重屬性使得對它的內在規(guī)律和特點的研究，成為了一種社會和...
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1．能以出乎意料的方式，產生意料之中的效果。當主管為組織制定了一個雄心勃勃的目標之后，第一件事往往就是設計出各種制度，這個過程稱之為整合?？墒?，整合的結果往往在組織中制造出官僚體制，扼殺企業(yè)的創(chuàng)新活力。為了防止官僚體制產生，激發(fā)全體成員的創(chuàng)造力，只有另辟蹊徑，使得組織成員可以出其不意地行事，從而取得...
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不久前和一位年長的領導溝通，對方回憶起了50年代的美好歲月，提出了面臨的管理難題，對不同時代企業(yè)員工的變化深有體會。那個時代的人，多單純，不為名、不為利，自愿地做事，一心奉獻，雖然收入不高，但是充滿了追求。人和人之間的關系也非常融洽。你看看現在，社會上的就不說了，我們企業(yè)里面，奉獻精神沒有了，為人的...
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讀過河南作家李佩甫的小說《羊的門》的人，想必對書中那個能呼風喚雨、40年不倒，只有成功沒有失敗的主人公形象mdash;mdash;呼天成（呼伯）留有深刻的印象，他的成功源于他40年來從鄉(xiāng)到縣、到省城乃至首都苦心編織的巨大的關系網，源于他苦心經營的人場。這是極具典型意義的形象。一位旅居海外的朋友向...
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由于在亞洲的營銷戰(zhàn)略主要定位在模擬無線通訊設備的銷售，摩托羅拉在數字無線通訊方面已經落后于諾基亞和愛立信。她只是在一味地推銷她現有的擁有模擬無線通訊產品，而不是通過創(chuàng)造更大的真正的客戶價值來留住美國本土的客戶，結果，它以前的客戶逐漸轉到了數字化領域，離棄了摩托羅拉。 營銷并不是要一味地推銷自...
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在紐約一家飯店里，一位挑剔的女顧客正對服務員說：quot;我要熱蘋果派，不要把冰淇淋放在上面，要單獨放在里邊。另外我還要一份草莓冰淇淋，不要生炒的。如果沒有，我要現做的罐奶油hellip;hellip;quot; 就像美國消費者協會主席艾拉馬塔沙所說：quot;我們現在正從過去大眾化的消費進入個...
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劉邦偏局漢中，最后卻打敗西楚霸王，一統(tǒng)天下；鐵木真起兵時，只有9副鐵甲，最后卻統(tǒng)一蒙古，進而席卷歐亞大陸hellip;hellip; 透過這些相近的歷史典故，我們可以發(fā)現其中蘊涵的普遍規(guī)律，而這些，對于無錢做終端的中小企業(yè)，或許有著非同尋常的借鑒意義。 市場銷售與踢球一樣，終端銷售就等于...
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營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。 一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務 （一）營銷策劃的目的 最大限度地實現企業(yè)的社會價值和其產品（服務）的市場價值。 （二）營銷策劃的主要任務及其關系 企...
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引 言 【案例分析】 John：第一天我提早10分鐘到了人力資源部，被告知quot;請稍坐，一會兒有人帶你轉轉quot;。一小時后，我被領到了一間會議室。幾分鐘后，里面的面試者發(fā)現我不是來應聘的，而是新員工。一陣道歉后，我被領去見我的主管。主管大聲地叫來一個文員，讓他帶我轉轉。在我被介紹給其他員...
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A是一家新近成立的兒童教育咨詢公司。該公司將美國某一兒童教育的品牌帶到了中國，他的發(fā)展戰(zhàn)略是通過發(fā)展俱樂部會員制，推廣先進的教育理念，擴大該品牌在中國的影響力和知名度，最終擁有自己的特有的品牌產品以及傳媒刊物。 A的受眾是學齡前的兒童，因此主攻方向也就主要是一些高檔的社區(qū)和幼兒園。通過發(fā)放問卷和聯合...
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一個只知埋頭苦干而不顧團隊的主管，絕不是一位優(yōu)秀的主管。一個不懂得幫助主管提升管理能力的領導者，絕不是一個優(yōu)秀的領導者。 培育領袖人才有賴于我們身先示范。(約翰bull;麥斯威爾/John C.Maxwell)。領導者必須對團隊成員的工作成果負責任，也要對成員的前途發(fā)展負責任。 在帶領團隊時，領導者...
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精明人，精于打算，往往腦瓜靈，嘴也靈，能說會道，人前人后顯白，事事想占先，好占便宜，quot;憑什么讓我吃虧了？quot;是這類人的口頭禪。耍小聰明，搞小動作，撥弄是非，是這類人的特長。精明人往往才華外露，鋒芒畢顯，好斗，喜怒形于色。他們一般自我感覺良好，時有才高八斗，懷才不遇的沖動，容易患得患失，...
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人生有很多轉折，不是個人能完全規(guī)劃，但人生路上你可以掌握3個C，此外，我們所處 的時代，變化太大，所以在社會上不要僅做一行，而要跨行！跨行指的是除了讀本科的 書之外，還要接觸其它的知識。 人生中有很多轉折，不是個人所能夠完全規(guī)劃或掌握的，但人路上你可以掌握3個C。人 生3C就是competence、...
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易經是中國古代占卜用書，內容包羅萬象，文字艱深復雜。但是概括起來，整個易經都是在解釋變和不變的道理，剔除迷信的部分，它的思想還是相當符合邏輯的。甚至當我們思考領導人應該具備什么樣的素質，個人如何來培養(yǎng)領導能力的問題時，易經也可以帶來許多啟發(fā)。 易經里面每一個卦都有一個卦辭，這些卦里面的線叫爻...
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改變命運的黃金法則 理查德bull;考茨 80/20的法則（補注：此法則是有意大利經濟學家帕雷托提出） 80/20的法則認為：原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間本來存在著無法解釋的不平衡。一般來說，投入和努力可以分為兩種不同的類型： 一、多數，它們只能造成少許的影響。 二、少數，它們造成注意的、...
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個人理財已經不再是一個陌生的話題。隨著金融產品不斷涌現，人們對銀行、保險、證券的認識越來越多，很多人都意識到把錢放在銀行不是實現個人資產保值、增值最理想的方法。面對眾多理財組合套餐和令人眼花繚亂的理財服務，許多市民都無從選擇。理財專家提點市民，在選擇理財產品或者指定理財計劃之前，應該首先明確自己處于...
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作為老板，你必須審視自己的管理體系中有無脫鉤現象。在重要管理上有無盲區(qū)或空白點。惟有加強防患，才能最大限度地避免企業(yè)水土流失 前些天內地一家大型營銷公司的老總在友人陪同下來訪，請的在營銷管理上給予他們一些幫助。一了解,這家公司在去年年底時一下走了六個營銷員。接手的新任營銷員在盤點六位離去的...
189查看全文
1. 下述為領導的新能力： l 系統(tǒng)思考 l 了解工作中的變異 l 了解我們如何學習、發(fā)展和改善 l 了解人們 l 了解系統(tǒng)、變異、學習、和人的行為等之間的互動 l 賦予組織背景、意義、方向和焦點 2. 隨著新方法的學習，領導者必須在待人待已都已有耐性，契而不舍、謙虛，并允許自己及別人邊錯邊學。 3...
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整理精華分享有心人 #61550; #61550; 朋友曾祚康老師認為此書影響他一生很大, 將此書轉贈給我閱讀, 我也受益良多. #61550; #61550; 在閱讀此書過程, 覺得有許多觀念如能于生活中加以應用實踐, 必能增長智能開發(fā)潛能而受用無窮. 因此, 將此書的精華整理成Power Poi...
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1.1.1 物流的概念 物流――物質實體從供給者向需求者的物理性移動。 物：一切物質，如物資、物品、商品、原材料、零部件、半成品等 流：泛指物質的一切運動形態(tài)。既包括空間的位移，又包括時間的延續(xù)?？梢允呛暧^的流動，如洲際、國際之間的流動；也可以是同一地域、同一環(huán)境中的微觀運動，如一個生產...
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在企業(yè)氛圍中，團隊是競爭的單位，規(guī)范是生存的法則，然而，唯有為他人不敢為，逆主流之所思，才能扭轉歷史軌道，建造百年大業(yè)。 商業(yè)史的作品一般均被認定多是一種著重于主流、事實性的干澀知識書籍，因此若非需要或是研究領域所在，一般人極少會閱讀一本偏向講述商業(yè)歷史、變革與重要人事物的書，而且即使拿起了它，最后...
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營銷致勝秘訣 想要成功推產品，首先你必須成為客戶的最佳顧問。也就是說，多花點時間幫你的客戶規(guī)劃符合他事業(yè)需要的產品和服務。 營銷致勝的關鍵首先在于你和客戶互動時，是否問對了問題。開始進行產品介紹前，你應該先了解客戶的需求，以及他們目前進貨情形或將來想要購買的產品。 假如他們己經有了提供產...