化妝品企業(yè):沒有金剛鉆,不攬瓷器活

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——以Vinistyle為例,剖析化妝品專賣的贏利之道

憑借對專賣店模式長達5年多時間的專注研究,蘇美迎來企業(yè)和品牌的高速發(fā)展階段,并開始在行業(yè)內(nèi)頻頻斬獲各項榮譽:“中國化妝品專賣店最佳專賣連鎖運營商”、“中國化妝品專賣店最佳品牌”…… 剛過去不久的2011年中國化妝品零售業(yè)大會上,南京蘇美化妝品連鎖有限公司再度蟬聯(lián)“中國化妝品優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)”大獎,行業(yè)內(nèi)有關專賣店模式的討論之聲日益高漲。

蘇美旗下知名品牌Vinistyle,3年不到的時間已在全國發(fā)展店面近300家,終端覆蓋24個省,近100個城市,年銷售達1.5億,累計開發(fā)會員120多萬…… 褪去各種榮譽的光環(huán),附著在蘇美之上的唯有不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念。正所謂“沒有金剛鉆,不攬瓷器活”,面對國內(nèi)外眾多化妝品企業(yè)的排擠和打壓,能在這么短的時間內(nèi)完成從無到有、從有到精的跨越,蘇美必有其他品牌不可復制經(jīng)營“利器”。在此,筆者就以蘇美公司的明星品牌——Vinistyle為例,深入探究化妝品專賣店模式的贏利之道。

領跑單品牌專賣

“工欲善其事,必先利其器”!一個企業(yè)和品牌的經(jīng)營利器唯商業(yè)模式不可。

每一個為我們熟知的知名品牌,都以其不可復制的商業(yè)模式見長。戴爾以直銷的方式打破傳統(tǒng)電腦銷售;ZARA縮短設計和制作周期引領服裝業(yè)“快時尚”潮流;對比以上提及的企業(yè),蘇美的另類之處在于堅持單品牌專賣的經(jīng)營模式。在競爭無序、壁壘重重的化妝品業(yè),產(chǎn)品眾多雷同,代工、貼牌等運作方式雖飽受病垢,但仍然有越來越多的投資者看到化妝品業(yè)可觀的利潤而紛紛試水。簡單的資本運作加上轟炸式的營銷投入,段時間內(nèi)就能打造出所謂的名牌,這樣的現(xiàn)象從近年來市場上迅速興起的各類品牌就可窺見一斑。

蘇美的崛起并非如此。從2006年開始,蘇美就以單品牌專賣的模式切入市場;然而,就是這樣一個在當時不被看好的經(jīng)營模式成就了當今化妝品市場炙手可熱的品牌。在積累數(shù)年寶貴經(jīng)驗后,蘇美隨即又推出標桿品牌Vinistyle,順利完成了品牌和資源的有效整合。 Vinistyle代表的單品專賣模式不同于國內(nèi)常見的賣場超市和專營店,專賣店小而靈的優(yōu)勢決定了其精細化的運作方式,它擁有著其他模式不可比擬的品牌認知度、服務專業(yè)度、產(chǎn)品的成熟度及消費的便利性,別看只是一間十幾平米的小店,但處處反映的是整體全面的品牌形象。再從渠道覆蓋的深度來看,傳統(tǒng)的專柜和超市模式在一線城市優(yōu)勢明顯;而在二三線城市,甚至是縣鎮(zhèn)級市場,專賣店的經(jīng)營模式則更具針對性,更受消費者青睞。

如果說化妝品行業(yè)洪水般的交替競爭使得眾多傳統(tǒng)經(jīng)營者的處境日益被動,那么Vinistyle引領的專賣店模式無疑是行業(yè)大潮中一股沁人心脾的新勢力,是走在革命和動蕩最前沿的排頭兵。

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