柴茂昌 老師
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一、中國直銷業(yè)的最新理論支持 直銷并不是一種純粹依靠經(jīng)驗和口碑支持的操作體系，而是在一系列理論支持基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)行銷體系。當(dāng)我們理解掌握了直銷事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的現(xiàn)象。例如一個很普通的人，用幾年的時間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這...
李野新 339查看全文
絕密AAA企劃案首次公布爆冷品牌 非常操作——修正優(yōu)爾膠囊品牌推廣全程解秘前 言所謂爆冷，一要迅速啟動市場，二要扎實品牌根基，三要花費少。如果是常規(guī)的品牌整體運動戰(zhàn)，修正牌優(yōu)爾膠囊成長的速度不可能這么快，修正牌優(yōu)爾膠囊走的是一條爆冷品牌、非常操作之路。2002年7月21日上市，第一個月回款XX...
李野新 224查看全文
醫(yī)藥保健品媒體組合指南醫(yī)藥保健品（OTC）媒體組合就是將宣傳醫(yī)藥保健品的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，達到以最小的投入最大的溝通刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。整個醫(yī)藥保健品（OTC）營銷中的每一個環(huán)節(jié)都是在與消費者溝通，讓消費者了解醫(yī)藥保健品（OTC）的價值，以及它是為什么樣人研...
李野新 334查看全文
醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品上市企劃醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市既是一種行為，又是一個過程。新產(chǎn)品上市不可能在一個時點上瞬間完成，它必須在一段時期內(nèi)分階段完成。醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市一般分為三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng)，這三種時期的進入活動可分別稱為試探性上市，包括策劃、調(diào)研和試銷等；正...
李野新 204查看全文
醫(yī)藥保健品（OTC）產(chǎn)品企劃作為醫(yī)藥代理商，經(jīng)銷商或企劃人，當(dāng)拿到一個產(chǎn)品時，怎樣進行產(chǎn)品企劃、制定廣告和營銷方案呢？新產(chǎn)品上市能否尋找到恰當(dāng)?shù)馁u點，是能否達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的重要因素。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另...
李野新 219查看全文
企劃是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性的未來策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略的擬訂、方案的實施、事后的總結(jié)過程。簡單的說，就是企業(yè)完成其目標(biāo)的一套程序。企劃可以理解為以“實現(xiàn)”目標(biāo)為一方，以“資源環(huán)境”為一方，尋求連接二者捷徑的工作過程。策劃的特點是立足現(xiàn)有條件，實現(xiàn)目標(biāo)；策劃的重點是創(chuàng)造...
李野新 277查看全文
（二）、新產(chǎn)品上市調(diào)研范例 真 誠 的 健 康 服 務(wù) ——天海康吉林省市場營銷拓展綱要 注：新野贏銷機構(gòu)擬代理北京超凡公司的天?？担韵聻榻?jīng)過初步市場調(diào)研后向北京提交的市場拓展綱要。一、 前言1、心腦血管疾病...
李野新 168查看全文
四、醫(yī)藥保健品（OTC）市場調(diào)研范例（一）抗感冒藥吉林省市場調(diào)研報告1、調(diào)研的目的（1）、為公司欲代理新感冒藥作可行性分析論證。（2）、洞悉感冒藥市場營銷運作的特點。2、調(diào)研要求（1）、信息必須全面、準(zhǔn)確、可靠，必須是調(diào)查人員親自在一線收集到的。（2）、信息必須及時，必須是近期內(nèi)的最新信息。3、調(diào)查...
李野新 181查看全文
三、如何開展醫(yī)藥保健品（OTC）市場調(diào)研大部分營銷人員都沒有真正懂得如何進行市場調(diào)研，很多市場調(diào)研工作花費了大量的人力、物力和時間，得出的調(diào)研報告卻沒有什么實際價值，造成這種現(xiàn)象最主要原因就是調(diào)研的目的性不強，沒有帶著很強的目的性去調(diào)研，不知道通過調(diào)研到底想證實什么、了解什么、發(fā)現(xiàn)什么，想做市場調(diào)研...
李野新 173查看全文
（六）醫(yī)藥保健品（OTC）藥品消費者調(diào)研醫(yī)藥保健品（OTC）消費者調(diào)研是對消費者群體的范圍、性質(zhì)、消費需求與動機、消費習(xí)慣等進行有計劃、有目的進行的調(diào)研。1、醫(yī)藥保健品（OTC）消費者行為調(diào)研（1）消費者何時購買一般的藥，如感冒藥、抗生素等OTC藥品，往往都是在消費者患上疾病后進行購買，或在某類疾病...
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無論是醫(yī)藥保健品（OTC）新理論的定格，還是產(chǎn)品開發(fā)、市場進入，均應(yīng)以市場調(diào)研為基礎(chǔ)。有效的調(diào)研本身就是一套非常好的營銷方案，它可以將市場的天時、地利、人和偵察清楚，哪些是競爭對手的優(yōu)勢，哪些是自身的不足，做到心中有數(shù)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。醫(yī)藥保健品（OTC）市場調(diào)研是以科學(xué)的方法、系統(tǒng)的、有計...
李野新 189查看全文
直銷商，已經(jīng)被未來學(xué)學(xué)者預(yù)言為21世紀(jì)十大最賺錢職業(yè)之一。有專家預(yù)言：直銷誕生在美國，發(fā)展在日本，成熟在中國臺灣地區(qū)，輝煌必將在中國內(nèi)地?？v觀直銷在世界各國的發(fā)展，幾乎都經(jīng)歷了“由亂到治”的過程，并且直銷所帶來的經(jīng)濟效益和新的營銷理念，極大的推動了全球經(jīng)濟的發(fā)展是不容置疑的事實。從1998年對非法傳...
李野新 151查看全文
-----《直銷特訓(xùn)完全手冊》序前些年有一部風(fēng)靡全球的美國電影《侏羅紀(jì)公園》，講的是恐龍的故事?？铸堅跀?shù)億年前曾經(jīng)是我們地球上最強大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒有一個統(tǒng)一確實的證據(jù)，但有一個觀點大家都認(rèn)可，就是當(dāng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時候，恐龍缺乏“學(xué)習(xí)”能力，無法改變自己適應(yīng)環(huán)境的變化...
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由于醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)越性，吸引著越來越多的人員往里鉆，趨之若騖。但是若要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品（OTC）營銷高手，也并非能一躕而就的。能否成功地進入到這個行業(yè)中來，關(guān)鍵的關(guān)鍵并不是那些與本行業(yè)產(chǎn)品本身有關(guān)的經(jīng)驗，而是那些與市場自身規(guī)律和經(jīng)營運作法則有關(guān)的洞察、敏感與經(jīng)驗，這才是最根本的素質(zhì)要求?？梢赃@...
李野新 150查看全文
隨著科學(xué)技術(shù)突飛猛進的發(fā)展，國與國之間的相互交流、合作日益頻繁，貿(mào)易已不再有明顯的內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)之分，世界變得越來越小。二十一世紀(jì)的中國，與翻譯密切相關(guān)的對外宣傳、出版、教育培訓(xùn)、軟件及音像設(shè)備的開發(fā)等各領(lǐng)域都有了空前的發(fā)展，翻譯正在迅速壯大成為一個具有高附加值的產(chǎn)業(yè)，成為推動社會發(fā)展的一支重要力量。成...
鄧婕 296查看全文
面對快速變化及激烈競爭的社會，“人”已成為企業(yè)成功最重要的因素，而隨著“以人為本”管理思想日益成熟，越來越多的組織開始發(fā)現(xiàn)：人與人是有差異的，不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。那么，如何為企業(yè)人力資源管理的選、用、育、留提供科學(xué)的決策依據(jù)？如何了解并發(fā)揮員工的個人特質(zhì)，輔導(dǎo)并提升其工作績效？...
鄧婕 165查看全文
于丹遭遇攻擊，攻擊來自的方向何處？攻擊者自己有定位曰“十博士”！讓人首先是一“顫”，這一顫完全是雞皮疙瘩引起的，一個有學(xué)術(shù)良知的人無論如何定位自己，都比擺弄這些沒用的名頭來的大氣。乳臭未干才以此也作為攻擊力，這首先就輸了一著（因為莊子、孔子肯定不同意他的學(xué)生這樣作）。我已經(jīng)不愿看這些豎子如何言語...
堯舜安 335查看全文
一個企業(yè)想要做到管理有條不紊，就要有管理層次，而現(xiàn)代管理就有著明顯的層次分別。像一個公司中有決策層、管理層、執(zhí)行層。各層次都分有與之相對應(yīng)的職責(zé)和權(quán)利：決策權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃和生產(chǎn)任務(wù)的布置；管理層負(fù)責(zé)計劃管理和組織生產(chǎn)；執(zhí)行層負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行操作。如果企業(yè)老板不能正確對待這一管理中存在的...
堯舜安 170查看全文
我們有很多人把公司的規(guī)章制度視作是官僚作風(fēng)的標(biāo)志，并且極力避免討論這個問題或者把它視若瘟疫。還有一些什么文章表明了有些較大的公司盡管沒有規(guī)章制度也一樣可以取得成功?！ ”M管如此，如果你沒有制訂出一些公司的規(guī)章制度，那么不久你就會發(fā)現(xiàn)自己處于非常尷尬或者說是糟糕的境地，在這樣的境地下你才知道規(guī)章制度...
堯舜安 170查看全文
每個人（員工）在企業(yè)中原遠不只是一種生產(chǎn)要素，他們是由許多組織構(gòu)成的社會系統(tǒng)的成員；他們是產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，是家庭、學(xué)校、同業(yè)間的成員。在這些不同的身份中，他們制定管理主管人員的法律，樹立指導(dǎo)行為的倫理道德，以及形成我們社會的一種主要特征的人的尊嚴(yán)的傳統(tǒng)。每個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)幫助職工看到他們?yōu)槠髽I(yè)...
堯舜安 175查看全文
組織的效力受企業(yè)文化的影響，企業(yè)文化影響著企業(yè)的計劃、組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)和控制等各項管理職能的實施方式?！ 〖僭O(shè)環(huán)境A表示以個人獨斷方式制定目標(biāo)、集中決策、權(quán)力集中、對權(quán)力做嚴(yán)密規(guī)定，根據(jù)與人的交情選擇人員，按嚴(yán)格規(guī)定的專業(yè)進行培訓(xùn)，管理人員行使指令性領(lǐng)導(dǎo)方式，交流方式是自上而下，上級形式嚴(yán)格管理...
堯舜安 171查看全文
管理不確定性已經(jīng)并將長期成為折磨企業(yè)的一種“慢性疾病”。比如，許多公司已停止印發(fā)組織結(jié)構(gòu)圖，因為它幾乎剛剛出來就會變得過時美國密執(zhí)安大學(xué)教授，著名的組織行為學(xué)者卡爾amp;#8226;韋克曾講述過一個絕妙的實驗： 如果你把6只蜜蜂和同樣多的蒼蠅裝進一個玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶，會發(fā)生...
堯舜安 160查看全文
一、 服務(wù)營銷概述 中國作為世貿(mào)組織成員，市場的運行也自然地要與全球接軌，更大幅度地開放也將成為必然?！伴_放”這柄“雙刃劍”既帶來挑戰(zhàn)，同時也提供了機會。如何搶占先機，抓住市場提供的機遇成為了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前，企業(yè)已經(jīng)越來越認(rèn)識到爭取市場、贏取并長期留住客戶的重要性。服務(wù)營銷的理念已普遍為...
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真正成功的老板，應(yīng)不惜一切代價聘用最優(yōu)秀的員工?！ 〉鶅?yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)與尺度難于把握，特別是體現(xiàn)在人才招聘上：老板很難通過面試就能捕捉到他認(rèn)為優(yōu)秀的人才，這需要大量的時間、精力、金錢以及其他各種資源的投入。也就是說，招聘過程中的縮短或倉促行事很可能使你雇用一些不合格的人員?！ ≡谶@一點上來看，招聘...
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一些企業(yè)常常強調(diào)需要最優(yōu)秀的人才,但世界上沒有絕對的最優(yōu)秀人才,企業(yè)更需要最合適的人才?！ ∑髽I(yè)非常需要那些具有敏銳觀察力、獨特的見解、創(chuàng)新的理念、挑戰(zhàn)困難的勇氣、非凡的執(zhí)行能力和善于溝通的領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。但是,企業(yè)更需要能夠認(rèn)同企業(yè)的價值觀，接受企業(yè)文化，具備企業(yè)所需要的工作能力和專業(yè)能力，自律守...
堯舜安 135查看全文
企業(yè)的員工無故離職與領(lǐng)導(dǎo)及管理風(fēng)格之間存在著明顯的關(guān)聯(lián)。筆者認(rèn)為：很多企業(yè)里的一般員工都會以工作環(huán)境、工作氛圍、薪酬待遇不好為由而提出離職，這樣的比例可以達到50％以上。其實在這樣理由的背后，最直接的原因可能來自于管理者的性格和風(fēng)格，管理者的風(fēng)格不受員工的認(rèn)同，直接導(dǎo)致35％左右的員工離職。一般...
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許多企業(yè)老板靠自己的聰明和艱苦奮斗，創(chuàng)立了自己的企業(yè)，他們深知自己的成就來之不易，為了保護自己的事業(yè)，他們往往不信任外人，由自己的妻子、兒女或其他親屬來擔(dān)任企業(yè)的要職，殊不知，這樣做具有很大的危險性?！ ∫粋€成功的企業(yè)，往往都是那么幾個精英。面對一個個資本家的神話，企業(yè)老板們更是不遺余力的招來最...
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選擇副手的法則： （1）參與決策有效執(zhí)行法則。領(lǐng)導(dǎo)選擇副手時，首先必須明確所選拔的副手不僅僅是自己的助手，而主要是決策集體中的一員，他們必須明確每一決策的背景及前景，積極參與決策。實踐證明，副手參與決策程度越高，其責(zé)任心越強；執(zhí)行越自覺，行為越規(guī)范，效率越高。任何只將副手當(dāng)作自己的“傳話筒”，...
堯舜安 147查看全文
人才是企業(yè)首要和根本的要素。就經(jīng)營而言，無論從哪個角度，人都是第一重要的。企業(yè)之間的差距從根本上說是人的差距。關(guān)于用人，從來就不存在什么一貫的準(zhǔn)則，但優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大都會遵循以下一些共同的原則。其中有些原則可能有老舊之嫌，但仍有必要經(jīng)常老調(diào)重提?！ ≡瓌t一：用人唯才?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營日益復(fù)雜，對各種...