在商業(yè)競技場上，一家企業(yè)，需要打造品牌，同樣，就企業(yè)家而言，其個人品牌在變幻莫測的市場風(fēng)云中更需要彰顯其獨特的個性和人格魅力。

　　企業(yè)家怎樣打造品牌？一言以蔽之，打造品牌就是要在別人心目中喚起更好的感覺。面臨全球經(jīng)濟一體化，企業(yè)家需要做的就是，捫心自問：“我是想盡力完善自己還是想通過自己努力喚起別人更好的感覺？”當商場塵埃落盡，多數(shù)人會注重完善自我這一方面，然后在他們的余生中不斷的自問，為什么就沒有人賞識他們非凡的能力呢？

　　下面這個事例會給企業(yè)家的品牌建立帶來眾多啟示：

　　如果你想賣出公司的產(chǎn)品或服務(wù)，你應(yīng)該要知道紐約房地產(chǎn)大王川普的行銷術(shù)，因為他成功地販賣了自己的名字。

　　川普帝國以房地產(chǎn)為中心，加上經(jīng)營賭場飯店，以及制作電視節(jié)目等，全都以川普的名字為公司命名，他本身的名氣，讓他撰寫的管理書籍熱賣，知名品牌頻頻請他拍廣告。川普自稱他的身價達60億美元，不過許多人懷疑這個數(shù)字，川普過去的幾名助理曾經(jīng)表示，他的財產(chǎn)事實上只有幾百萬美元。這就是川普，一名超級推銷員，懂得在事實上，再加上戲劇性，因而闖出了一片天地。

　　雖然外界對川普的評價不一，但是他的自我推銷奏效，創(chuàng)造了全美知名的高價房地產(chǎn)品牌。以今年的房價為例，川普品牌下的住宅社區(qū)，售價比紐約市的平均高39%.紐約的一名房地產(chǎn)建筑商，在《財星》雜志上談?wù)摯ㄆ諘r表示，“他最大的資產(chǎn)就是他的名字，他是很有技巧的行銷者，他行銷的是自己的名字。”

　　在打造個人品牌時，川普擁有的一項利器是，能夠說服別人。1998年時，川普曾經(jīng)打電話給一家保險和財務(wù)公司，說服該公司的CEO，買下一棟大樓的經(jīng)營權(quán)。雖然之前川普只和這名CEO見過一次面，而且川普只出資5%，對方出資95%，但是川普卻和對方一樣，是大樓一半的持有者。了解內(nèi)情的人表示，川普非常會談判，很了解如何掌握他所面對的人。

　　那名CEO從鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)來，從來沒有購買大手筆房地產(chǎn)的經(jīng)驗，基本上川普告訴他，“你完全不懂紐約的房地產(chǎn)，而我是紐約房地產(chǎn)之王，我希望能夠主導(dǎo)這件事。”他讓對方覺得，沒有他的參與就不可能成功，因此合作案順利成交。這種舌燦蓮花的功力，讓川普能與廠商討價還價，而且可以只憑個人保證，就向銀行借貸，即使在1990年代初期，當他身陷十億美元的債款，個人幾乎面臨破產(chǎn)的情況下，還能獲得援助。

　　川普的另外一項利器是，創(chuàng)造比事實更大的形象?！稌r代》雜志指出，川普旗下的賭場飯店，多年來不斷虧損，1995年股票上市至今，股價下跌了84%，由于當初公司透過借貸獲得新的資金，以渡過財務(wù)難關(guān)，目前飯店的凈收入，20%以上都拿去支付利息，甚至有會計公司質(zhì)疑，飯店能否繼續(xù)經(jīng)營下去。這樣的實際經(jīng)營成效，川普卻為自己塑造了管理大師的形象，他請人代筆出版的管理書籍暢銷。時代雜志評論，川普的“宣傳者角色，做得比管理者好。”

　　《財星》雜志指出，有一次當記者在采訪他時，電視臺打電話通知川普，前一晚他的節(jié)目的收視率逐漸追上了另一個熱門節(jié)目，在后半小時雙方還打成平手。掛上電話后，川普直接告訴記者，兩個節(jié)目的收視率已經(jīng)平分秋色，完全忽略掉前半小時的收視情況，川普大笑說：“我只是一個生意人，很瘋狂，對不對？這是一個瘋狂的世界。”

　　川普的長處是建立品牌，知名度成為他的優(yōu)勢。掛上川普的名字，不僅可以吸引較多的顧客，而且售價也能提高，除了上娛樂節(jié)目、在各種雜志的封面露臉，今年他還發(fā)行了川普信用卡，以及川普礦泉水。

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