易冬冬 老師
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暮春三月，草長花開,萬物復蘇,也正是人才流動的季節(jié)，有跳槽走的，有新加盟的。企業(yè)有新的計劃，想用新人來操作，員工有新的平臺，想去施展，大家總要動一下，一潭死水才不正常。在這樣的大背景下，有報道說方正集團助理總裁周險峰要出走海信，而海信這里卻欲蓋彌彰，讓整個事情撲夙迷離，十分詭譎?！ ≡诼殘鲋?，我...
郝志強 356查看全文
也許你剛踏上營銷的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然；也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對于營銷工作者來說，從來都沒有哪一本營銷書籍可以成為“圣經(jīng)”，但我們依然可以在別人的營銷故事或者營銷理論里，找到走完營銷路的無數(shù)捷徑和無限智慧。當你讀完這篇文章后能讓你在感覺疲乏的時候找到一點...
侯定文 477查看全文
成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相同的地方，它們沒有業(yè)務(wù)隊伍，沒有信息功能，沒有管理功能，沒有長遠打算，不能正確處理和企業(yè)的關(guān)系。如果經(jīng)銷商不能和廠家建立起健康的關(guān)系，就無法發(fā)展?，F(xiàn)實中有很多種類的不受廠家歡迎的經(jīng)銷商，讓我們來看看他們的特點?！ √炫⒒ㄐ? 這種類型的經(jīng)銷商...
盧強 202查看全文
品牌建設(shè)常被人們認為是企業(yè)的活動，與個人沒有什么關(guān)系。然而面對21世紀全球經(jīng)濟發(fā)展，越來越多跨國公司的CEO，由于他們擁有優(yōu)秀的個人品牌，總是使公司員工和顧客感到令人印象深刻、與眾不同。塑造有利于自己的個人品牌，首先需要認識商業(yè)中品牌是如何運作的。多年以來，CEO們在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造發(fā)展并成功運用著...
丁家永 219查看全文
案例： 河北的小張是剛畢業(yè)的大專生，他熱愛營銷，近期他應(yīng)聘到一家銷售公司做一名基層業(yè)務(wù)員，公司屬于典型的生產(chǎn)型食品銷售企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量良好，銷售部除經(jīng)理及兩名銷售業(yè)績做得不錯的老業(yè)務(wù)員外，其余的都是新手。上班的第一天，銷售部經(jīng)理吩咐他們一同進來的五名業(yè)務(wù)新手先看看公司產(chǎn)品說明資料和熟悉合同、銷售...
肖飛 194查看全文
“精耕細作”一詞在各種專業(yè)市場管理媒體上頻繁出現(xiàn)，一時間成為企業(yè)營銷政策和方案里點擊率最高的名詞之一?？梢哉f“精耕細作”是今年的一個營銷關(guān)鍵詞。眾多的企業(yè)從開始關(guān)注通路的競爭到現(xiàn)在逐漸關(guān)注終端的競爭，進行深度分銷和區(qū)域市場的精耕細作，開始了新一輪的針對終端的競爭。誰能有效地運作終端，掌控終端，誰...
唐道明 218查看全文
2003年對葡萄酒行業(yè)來說，是個動蕩紛爭的一年，這一年里，中國的葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷了“洋垃圾事件”的再次考驗；“解百納”商標不同目的行業(yè)內(nèi)斗；新興企業(yè)快速分割市場的“低價普及風暴”；挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先地位的側(cè)翼戰(zhàn)“產(chǎn)地之爭”；虛無套現(xiàn)的“體驗概念加盟”；以及資本進入行業(yè)攪起的陣陣塵埃。人們不禁要問2004...
朱強 175查看全文
就目前培訓市場的火爆程度來看，可以知道很多企業(yè)把內(nèi)部培訓，放在重要地位而不是以前的從屬，甚至有些公司建立內(nèi)部講師制度，把培訓講師的培養(yǎng)，當作大事來抓。但我個人認為企業(yè)建立內(nèi)部講師隊伍不是個好事，如果思路錯誤，將浪費很多資源?！ ≌f到這里，有人會問：“你郝志強整天在外面給企業(yè)上課，如果企業(yè)的課都讓...
郝志強 204查看全文
提升核心營銷力的關(guān)鍵在于企業(yè)供應(yīng)鏈的變革是否成功，變革的重心就是協(xié)作的原則取代對立的原則，生產(chǎn)導向轉(zhuǎn)向消費者需求導向，供應(yīng)鏈將朝著“以消費者為導向”的一體化方向發(fā)展，供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)必須打破企業(yè)邊界，實現(xiàn)跨企業(yè)間的協(xié)作，從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體的合作，只有這樣，高效的分銷和配送才有可能實現(xiàn)?！ f(xié)作...
吳金河 237查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學?！笔莻€啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻給我南下打工的第一家公司——中山小霸王。第三卷 電腦VCD策劃方案（原文）——小霸王VCD的市場定位 臺灣著名經(jīng)濟學...
張小虎 361查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學校”是個啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻給我南下打工的第一家公司——中山小霸王。 第一卷 電腦VCD 我想要告訴你 國內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民營...
張小虎 229查看全文
2000年，廣東部分保健品開始采用終端攔截營銷方式，隨著銷量的迅速提升，這一方式被其它廠家紛紛效仿，一時間，藥店、商場和超市終端攔截風起云涌，到2002年高峰時，甚至一家?guī)资矫椎乃幍昃陀卸畮讉€廠家的促銷員。于是一批只有形式，抓不住終端攔截實質(zhì)的廠家被市場淘汰出局，或處于半死半活狀態(tài)，應(yīng)了一句...
劉平 161查看全文
國美格力之爭的實質(zhì) “成都事件”引爆了我國最大的空調(diào)生產(chǎn)廠家格力與最大的家電零售商國美之爭。表面上，這是廠家與商家的渠道角力，實質(zhì)上，這是兩種迥異銷售模式的博弈。 國美憑借巨量訂單，要求廠商向其直接供貨，在價格、付款條件等方面給予特殊待遇，包括海爾、美的在內(nèi)的絕大部分空調(diào)廠家對此都予以合作，...
黃強 236查看全文
歷史似乎命定了中華品牌會受到不同尋常的關(guān)注。但2003年對于中華煙來說，在品牌上并無出彩之處，因此，分析“中華”這個品牌，還必須回顧總結(jié)其歷史。 “中華”是如何煉成的？ 新中國成立之初，國家領(lǐng)導人要求生產(chǎn)自己最好的卷煙品牌的指示促生了準中華卷煙品牌的孕育，而在民族情緒空前高漲的1950年，負...
王武偉 312查看全文
一、“體驗經(jīng)濟”的內(nèi)涵與成功案例 進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟以來人們都在談?wù)摗把矍颉眴栴}，所以“注意力經(jīng)濟”是成了表征這一時期的代名詞。然而市場營銷表明，影響消費者的是體驗，而非眼球。這一觀念真正被營銷界意識到是在美國約瑟夫·派恩先生和詹姆斯·吉爾摩先生1999年出版《體驗經(jīng)濟》—書之后的事。該書講述了人類...
丁家永 402查看全文
國家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家,占全國企業(yè)總數(shù)的99，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競爭，而且在加入WTO后，外國的中小企業(yè)也對我國市場虎視眈眈。怎么辦？退不是辦法，進又有風險?！ ∽鳛橐幻麪I銷界資深實戰(zhàn)派人士，近幾年來，我們一直專注于中小醫(yī)藥保健品企業(yè)的...
于斐 188查看全文
現(xiàn)在，招商是越來越熱了，許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開始，就想借助全國各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢來開拓市場，實現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場，此舉相比自身來運作要節(jié)省大量的人力、財力、物力?！ ≌猩虩岬呐d起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或...
于斐 388查看全文
消費者行為學認為，人的消費行為是理性和非理性的統(tǒng)一。這一現(xiàn)象在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，越來越受到人們的關(guān)注。換言之，感性消費、象征性消費和體驗經(jīng)濟可以說是與之密切相關(guān)的經(jīng)濟現(xiàn)象。所以現(xiàn)代營銷中使用消費感性化、個性化或感性消費、情感消費、象征性消費，更容易為人們所接受?！ ∷^“感性消費”是指消費者在具體...
丁家永 215查看全文
面對當今市場產(chǎn)品或服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象，營銷理論界提出了一個全新的經(jīng)營觀念——體驗營銷。這一觀念也是消費理念與消費方式變化的結(jié)果。據(jù)“新世紀中國消費趨勢的調(diào)查報告”（2003）中的調(diào)查表明：中國人的消費與生活方式正在向自我發(fā)展型轉(zhuǎn)變。追求時尚與形象、展現(xiàn)自我個性與發(fā)展自我逐漸成為新一代消費者的愿望與...
丁家永 426查看全文
70年代由艾·里斯(AL Rise)和杰克·特勞特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在國外已被認為是進行品牌定位的最基本的方法之一?！ ∷^“定位”，就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在的顧客心中，或者說是用廣告為產(chǎn)品在消費者的心中找出一個位置。這個位置一旦確立起來，就會使...
曾祥文 628查看全文
一、化妝品業(yè)，中國最早引進“連鎖專賣”經(jīng)營體系的行業(yè)之一應(yīng)該說，化妝品業(yè)是中國最早引進“連鎖專賣”經(jīng)營體系的行業(yè)之一。如自然美國際事業(yè)集團在1984年就創(chuàng)立了連鎖系統(tǒng)，柔婷也從95年開始涉足美容院連鎖經(jīng)營模式，目前都建立了比較完備的連鎖體系并取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績。如今，自然美在大陸的加盟連鎖店已...
易秀峰 164查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長錄 易秀峰，2003年度《醫(yī)學美學美容》雜志社“高瞻遠矚”獎獲得者，現(xiàn)為廣州某化妝品公司市場總監(jiān)。曾在《銷售與市場·渠道版》《醫(yī)學美學美容》《中國美容時尚報》《中國科學美容》《商業(yè)時代》《中國商報》《美容院》《美容商》《新美容》《連鎖與特許》《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表營銷、...
易秀峰 188查看全文
保健品行業(yè)的高利潤已是眾所周知，許多企業(yè)往往把它視作快速嬴錢的手段與工具，事實上，史玉柱通過腦白金的市場運作而一朝翻身，揚眉吐氣，其積累財富之多，整合資源之快，無不給眾多的保健品企業(yè)帶來了樣板效應(yīng)。真可謂，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。那么，對于眾多有興趣切入保健行業(yè)的企業(yè)來說，你明白自...
于斐 181查看全文
隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟一體化成為必然現(xiàn)實，市場競爭日趨白熱化多元化。當前，在銷售渠道網(wǎng)絡(luò)形成一定規(guī)模優(yōu)勢后，產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引聚擾消費注意力，更好的謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場的同時求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表?！ ∥覀兯f的終端工作，其實就是銷售渠道的...
于斐 275查看全文
多元發(fā)展的市場格局，競爭激烈的諸侯奮爭，使得作為經(jīng)濟單位的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，在當前有限的通路渠道和零售終端成為實現(xiàn)產(chǎn)品價值社會化的基本要素之后，一個企業(yè)如何另辟蹊徑、獨樹一幟，并最終在市場中出奇制勝。營銷手段的選擇就成為尋求突破的方向?！ ≡诋斍盃I銷形式的多樣化中，其戰(zhàn)術(shù)恰到好處的布局、組...
于斐 175查看全文
“我國保健品市場出現(xiàn)信任危機，已不適應(yīng)世界發(fā)展的趨勢……”這是日前在上海舉行的“保健食品科技與發(fā)展國際研討會”上傳出的信息?！ ∮嘘P(guān)資料顯示，截至去年6月，我國已批準的保健品有2453個，但真正占市場份額的不足百個。究其原因，這與保健品市場的日趨成熟，國家政策對行業(yè)管理制度的完善有關(guān)。如今，消費...
于斐 155查看全文
眾所周知，保健品行業(yè)是一個競爭激烈蓬勃興旺的產(chǎn)業(yè)，由于保健品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，目前，我國共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億，但真正占領(lǐng)市場份額的不足百個，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)僅占1.45?！拔覈＝∑肥袌龀霈F(xiàn)信任危機，已不適應(yīng)世界發(fā)展的趨勢…… ”這是...
于斐 170查看全文
零售業(yè)陷入惡性循環(huán)怪圈 零售連鎖店在中國的發(fā)展速度比任何人想象的都快。據(jù)市場調(diào)查公司ＡＣ尼爾森最近發(fā)布的一項研究顯示，在中國的四大城市，現(xiàn)代交易模式（大賣場、超市、便利店和百貨商場）的銷售額已經(jīng)占據(jù)消費品銷售總額的６０％左右。在中國的所有省會，現(xiàn)代零售店的銷售額占消費品銷售總額的半數(shù)左右。規(guī)模約４...