課程目標(biāo):1.掌握以客戶為中心的營(yíng)銷觀念；? ? 2.掌握區(qū)域市場(chǎng)策劃與行動(dòng)方略；? ? 3.掌握高層、高階銷售技巧應(yīng)用；? ? 4.掌握組織銷售如何擒賊先擒王；? ? 5.掌握多客戶管理銷售漏斗運(yùn)用。課程內(nèi)容:? ? 以客戶為中心，解讀“銷售”內(nèi)涵；炒熱市場(chǎng)：策劃力行動(dòng)力 (整體開發(fā))；合理分配時(shí)間－市場(chǎng)調(diào)研;篩選激勵(lì)成員－組建團(tuán)隊(duì)；開發(fā)潛在客戶－抓大放小；申請(qǐng)內(nèi)外資源－糧草先行；整合營(yíng)銷傳播－營(yíng)造拉力； 實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷－營(yíng)造推力；開展業(yè)務(wù)公關(guān)－個(gè)個(gè)擊破；精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)－培養(yǎng)忠誠(chéng)；高階銷售技巧（面對(duì)個(gè)人）；層層跟進(jìn)策略 （面對(duì)組織）；客戶關(guān)系管理 （群體管理）。 ...

 王毅查看詳情

【課程對(duì)象】 各級(jí)各類管理者【課程時(shí)間】? 1天? 6小時(shí)/天【課程目標(biāo)】提升高績(jī)效組織管理者角色認(rèn)知和管理理念提升；幫助高績(jī)效組織管理者組建起高效能的團(tuán)隊(duì)；幫助高績(jī)效組織管理者掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的管理；全面有效提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)力水平。紅蘿卜工具、大棒工具、制度與流程工具【培訓(xùn)模式】專業(yè)講授、管理案例分析、分組討論、課程互動(dòng)、精彩呈現(xiàn)?【課程大綱】第一部分、組建成高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略意義1、金融改革時(shí)代高績(jī)效組織設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略意義2、高績(jī)效管理的戰(zhàn)略意義3、高績(jī)效組織管理者的角色定位4、高績(jī)效組織管理者的管理新理念5、高績(jī)效組織管理者的管理規(guī)范工具與管理方法論6、高績(jī)效組織管理者的管理標(biāo)桿學(xué)習(xí)?第二部分 高

 王毅查看詳情

課程收益：重塑領(lǐng)導(dǎo)思維掌握迅速改變自我管理風(fēng)格的有效方法提升領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，打造更高效能的核心團(tuán)隊(duì)課程方式：案例講解、小組研討、影音分享、實(shí)用工具、實(shí)戰(zhàn)演練、現(xiàn)場(chǎng)掌握課程實(shí)施：兩天，共12小時(shí)?課綱大綱：第一講：未來領(lǐng)導(dǎo)力一、管理面臨的新挑戰(zhàn)1.?外部挑戰(zhàn)——新時(shí)代帶來的沖擊2.?內(nèi)部挑戰(zhàn)——生力軍涌現(xiàn)3.?自我挑戰(zhàn)——觀念與能力提升4.?團(tuán)隊(duì)模型——團(tuán)隊(duì)能力“金三角”5.?員工能力+員工思維模式+員工管理方式二、領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展1.?個(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖2.?管理者VS領(lǐng)導(dǎo)者3.?傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力VS影響力三、影響力修煉的3個(gè)核心要素1.?權(quán)力影響力的六大禁忌2.?高效能領(lǐng)導(dǎo)者的8大特質(zhì)3.?能力影響

 王毅查看詳情

【課程收益】2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的模式反思，2008年金融海嘯下的商業(yè)模式博弈，2009年創(chuàng)業(yè)板上市“二高六新”的模式設(shè)計(jì)、2010年國(guó)家“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃綱要下的模式戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)和騰飛方向。產(chǎn)品同質(zhì)化、業(yè)務(wù)同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化、激勵(lì)同質(zhì)化、管理同質(zhì)化——?dú)w根到底是戰(zhàn)略同質(zhì)化。戰(zhàn)略同質(zhì)化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌缺失的根源，戰(zhàn)略同質(zhì)化讓企業(yè)深陷行業(yè)微利的陷阱。優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃決定著企業(yè)快速增長(zhǎng)，創(chuàng)新性的商業(yè)模式締造著成功的企業(yè)。《盈利之道：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》深度研究當(dāng)前時(shí)代背景下的社會(huì)特征，使用大量實(shí)證案例全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋企業(yè)戰(zhàn)略

 王毅查看詳情

課程背景：阿里曾有一句話經(jīng)典的話：“世上唯一不變的只有變化”。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高歌猛進(jìn)，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開始轉(zhuǎn)變，百度、阿里巴巴、騰訊正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng)，他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)，這說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷思維，如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí)，那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí)，我們說互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷”，通過互聯(lián)網(wǎng)思維，不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，也可以讓我們的營(yíng)銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化。這就是我們開設(shè)這堂課的目的。課程收益：通過理論與實(shí)踐案

 王毅查看詳情

【課程背景】新商業(yè)時(shí)代到來，市場(chǎng)需求變得分散且多變，導(dǎo)致“金字塔”形的傳統(tǒng)企業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)型危機(jī)，新組織變革成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容?！敖鹱炙笔怯陕毮苄徒Y(jié)構(gòu)構(gòu)成，其特點(diǎn)是在垂直管理模式中，采取了“分工”與“協(xié)作”的管理方式，穩(wěn)定有余，靈活不足。當(dāng)市場(chǎng)不確定性增加時(shí)，職能型結(jié)構(gòu)就會(huì)顯得越來越僵化。在企業(yè)轉(zhuǎn)型邁向新組織過程中，新組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要改變“分工”與“協(xié)作”式的垂直管理方式，轉(zhuǎn)變成為一種集成化、系統(tǒng)化的水平管理方式，并建立與之相匹配的管理制度，讓企業(yè)變得敏捷高效起來，以適應(yīng)新商業(yè)時(shí)代的發(fā)展要求。敏捷型組織什么樣？如何構(gòu)建這種組織？需要構(gòu)建哪些機(jī)制？都將在課程中一一與大家分享。【課程對(duì)象】企業(yè)

 王毅查看詳情