課程目標(biāo):? 1.掌握零售業(yè)營(yíng)銷策劃的主要方法與步驟2.掌握零售業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的理念與思路課程時(shí)長(zhǎng):1天/2天教學(xué)方法:? ▲經(jīng)驗(yàn)共享? ▲成果展示? ▲內(nèi)容講解? ▲交流研討? ▲小組練習(xí)? ▲總結(jié)點(diǎn)評(píng)? ▲案例分析? ▲游戲互動(dòng)?課程大綱:一、營(yíng)銷信息搜集與整理1.宏觀環(huán)境信息搜集2.中觀環(huán)境信息搜集3.微觀環(huán)境信息搜集4.環(huán)境信息分析5.自身狀況分析6.切入點(diǎn)分析?二、準(zhǔn)確把握客戶需求1.客戶需求的本質(zhì)2.客戶需求的表現(xiàn)3.客戶需求的創(chuàng)造?三、制定策略與方案1.制定營(yíng)銷目標(biāo)2.制定營(yíng)銷策略3.制定行動(dòng)計(jì)劃4.營(yíng)銷策劃的維護(hù)監(jiān)督和評(píng)估?四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維實(shí)現(xiàn)突破1.認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的阻力2.掌握營(yíng)銷新理

 王毅查看詳情

課程目標(biāo)：1、熟練掌握營(yíng)銷心理學(xué)基礎(chǔ)并加以實(shí)踐應(yīng)用2、對(duì)客戶拜訪過(guò)程中，由于拜訪目的不清晰，時(shí)機(jī)把握不恰當(dāng)、導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題的案例解析3、熟練運(yùn)用各種營(yíng)銷技術(shù)和技巧，開(kāi)展客戶的開(kāi)發(fā)4、結(jié)合實(shí)際案例提升客戶維護(hù)的水平5、全面提升營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的技術(shù)和能力水平課程時(shí)間：1天授課對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理營(yíng)銷主管等授課方式：案例教學(xué)+視頻分享+課堂演練?課程大綱:一、營(yíng)銷心理1、 客戶的五個(gè)心理階段2、 TA與營(yíng)銷溝通3、 采購(gòu)組織架構(gòu)與關(guān)鍵人物4、 影響大客戶采購(gòu)的因素?二、客戶接近1、 接近客戶的目的2、 深度客戶拜訪的流程與方法3、 開(kāi)場(chǎng)白的12種技巧4、 自我介紹三要素5、 客戶性格識(shí)

 王毅查看詳情

課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)使客戶經(jīng)理掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧，提升銷售技能，提高簽約率。課程對(duì)象：各級(jí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：一天?課程大綱：一、對(duì)營(yíng)銷的基本認(rèn)識(shí)營(yíng)銷是一項(xiàng)偉大的職業(yè)成功的營(yíng)銷員應(yīng)具備的特征營(yíng)銷員成功公式優(yōu)秀營(yíng)銷員需具備條件營(yíng)銷的四個(gè)階段營(yíng)銷法則營(yíng)銷戒條?二、營(yíng)銷員基本素質(zhì)培訓(xùn)培養(yǎng)自信培養(yǎng)工作激情掌握所營(yíng)銷商品知識(shí)自我管理?三、營(yíng)銷員基本技巧培訓(xùn)制訂目標(biāo)與計(jì)劃引起客戶興趣學(xué)會(huì)利用時(shí)間創(chuàng)造機(jī)會(huì)再次拜訪贏得客戶好感?四、營(yíng)銷員實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)電話營(yíng)銷郵寄營(yíng)銷展覽營(yíng)銷經(jīng)銷商營(yíng)銷?五、營(yíng)銷員心理戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)聰明地提問(wèn)消除怯陣心理掌握幾點(diǎn)讀心術(shù)從表情中捕捉商機(jī)解讀客戶的抵觸心理處理客戶異議?六、營(yíng)銷員溝通技巧培訓(xùn)客戶

 王毅查看詳情

前? ? 言?為什么很多人員不喜歡甚至討厭做營(yíng)銷？?為什么營(yíng)銷人員一遇到拒絕就失去信心？?為什么營(yíng)銷人員無(wú)法與顧客良好的溝通？?為什么營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢？?為什么營(yíng)銷人員的營(yíng)銷目標(biāo)總是無(wú)法達(dá)成？課程類別：營(yíng)銷心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓(xùn)對(duì)象：全體營(yíng)銷人員培訓(xùn)形式：專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間：半天，3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)和效果?逆向激烈，使學(xué)員樹(shù)立正確的營(yíng)銷意識(shí)?確立正確的工作態(tài)度和積極的思維方式?實(shí)現(xiàn)“要我做我才做”到“我要做”的心態(tài)轉(zhuǎn)變?改變營(yíng)銷員面對(duì)困難時(shí)的消極思想，培養(yǎng)積極、付出的心態(tài)?如何保持持續(xù)的營(yíng)銷激情?如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)?提升

 王毅查看詳情

課程目標(biāo):? 1.掌握營(yíng)銷技巧2.掌握營(yíng)銷禮儀?課程大綱:一、營(yíng)銷技巧1.模塊一:接近方法2.模塊二:異議處理3.模塊三:關(guān)系維護(hù)4.模塊四:深度開(kāi)發(fā)5.模塊五:方案策劃?二、營(yíng)銷禮儀1.著裝禮儀2.溝通禮儀3.電話禮儀? ...

 王毅查看詳情

課程背景：? ? 隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是跨界競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，如何打造銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)下銀行迫在眉睫的主題。客戶經(jīng)理隊(duì)伍掌握了銀行核心的客戶資源，是銀行的核心人才團(tuán)隊(duì)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力打造中不可或缺的中堅(jiān)力量。如何有效挖掘系統(tǒng)內(nèi)的存量客戶是客戶經(jīng)理的核心工作重點(diǎn)，本課程主要帶領(lǐng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)激活存量客戶，掌握客戶維護(hù)的方法和技巧。您的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)是否面臨以下困惑1、沒(méi)有客戶資源，不知道從何下手尋找客戶2、習(xí)慣性的做老客戶營(yíng)銷，但是業(yè)績(jī)指標(biāo)重，已經(jīng)輪番對(duì)老客戶營(yíng)銷多遍，該配備的產(chǎn)品已經(jīng)配備，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3、新客戶開(kāi)拓成功率低，電話營(yíng)銷沒(méi)效果。4、沉睡客戶太多，管理不過(guò)來(lái)，太花時(shí)間，覺(jué)得每天

 王毅查看詳情