課程背景：在商戰(zhàn)中，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是普通團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的幾十倍，沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的銷售人員。如何使我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是銀行一直想解決的問(wèn)題。從管理學(xué)“規(guī)劃、組織、人員、指導(dǎo)和控制”的管理模式，延伸至營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理營(yíng)銷管理的四大系統(tǒng)，日常管理系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)、輔導(dǎo)激勵(lì)系統(tǒng)。目的是幫助銀行銷售主管建立起系統(tǒng)的、精細(xì)的、標(biāo)準(zhǔn)的的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)作體系，從而確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速、健康地發(fā)展。對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，支行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，是銀行轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)！對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，支行銷售團(tuán)隊(duì)主管的發(fā)展，是復(fù)制優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、復(fù)制商業(yè)模式的開(kāi)始！培訓(xùn)目標(biāo):◆網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷變革認(rèn)識(shí)◆建立營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，完善營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作體

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全面金融競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，銀行市場(chǎng)面臨著更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：產(chǎn)品的多式化，渠道的多樣化，政策的多變化，競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜化和需求的差異化情況下，作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者應(yīng)如何保持區(qū)域業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，保有區(qū)域客戶的忠誠(chéng)，發(fā)展區(qū)域客戶的新增，確保區(qū)域業(yè)績(jī)繼續(xù)持續(xù)的發(fā)展和區(qū)域收入的持續(xù)增長(zhǎng)，將是營(yíng)銷管理者必須首先要解決的問(wèn)題。作為銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者為確保銀行發(fā)展下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展必須進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型發(fā)展?！九嘤?xùn)目的】：1、掌握高效地管理好銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法；2、提升銀行團(tuán)隊(duì)高效績(jī)工作的能力與方法；3、推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者管理模式的轉(zhuǎn)型；【適合對(duì)象】：銀行支行長(zhǎng)【培訓(xùn)課時(shí)】 2天【培訓(xùn)模式】 情景演練、問(wèn)題討論

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【授課對(duì)象】 銀行支行長(zhǎng)【授課時(shí)間】2天【課程目標(biāo)】學(xué)會(huì)針對(duì)金融改革的挑戰(zhàn)提出支行長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵思路；掌握制定金融改革下網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展模式；掌握應(yīng)對(duì)金融改革發(fā)展下支行長(zhǎng)的六大轉(zhuǎn)型能力培養(yǎng)；應(yīng)用金融改革下支行長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的六大關(guān)鍵的發(fā)展工具；【授課方式】?面授＋案例分析＋情景演練+小組討論?課程大綱：第一部分、金融改革對(duì)銀行的影響與挑戰(zhàn)金融互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)銀行的挑戰(zhàn)與影響一、金融互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)銀行存款的影響；1、在線存款對(duì)銀行的影響；2、余額寶對(duì)銀行存款流失的影響；二、金融互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)銀行零銷業(yè)務(wù)的影響；1、在線理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；2、在線理財(cái)產(chǎn)品與支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的對(duì)比；3、目前在線理財(cái)產(chǎn)品發(fā)布機(jī)構(gòu)分析——阿

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?——建立支行魚塘? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——挖掘支行潛能——精細(xì)管理業(yè)績(jī)? ? ? ?——打造精品支行?培訓(xùn)目標(biāo)：掌握如何把握支行業(yè)績(jī)單元的經(jīng)營(yíng)重心和經(jīng)營(yíng)方針學(xué)習(xí)如何有效地提升支行業(yè)績(jī)單元的營(yíng)銷業(yè)績(jī)建立支行業(yè)績(jī)單元規(guī)律性管理的關(guān)鍵成功步驟手把手地熟習(xí)支行業(yè)績(jī)單元的具體運(yùn)營(yíng)和管理的方法與工具解決目前支行業(yè)績(jī)單元業(yè)務(wù)贈(zèng)長(zhǎng)乏力，金融客戶流失嚴(yán)重，人員管理散漫等工作當(dāng)中的具體問(wèn)題切切實(shí)實(shí)地解決支行所在區(qū)域中支行業(yè)績(jī)單元的問(wèn)題針對(duì)性地以步驟和工具的形式明確支行業(yè)績(jī)單元的經(jīng)營(yíng)實(shí)操方式系統(tǒng)地提升支行業(yè)績(jī)單元的營(yíng)業(yè)收入培訓(xùn)對(duì)象：支

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課程目標(biāo)：1、對(duì)博弈論產(chǎn)生深層次的認(rèn)知和理解；? ? ? ? ? 2、能夠?qū)⒉┺恼摰南嚓P(guān)認(rèn)知應(yīng)用與管理實(shí)踐之中；? ? ? ? ? 3、建立基于博弈論的管理創(chuàng)新思維。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)內(nèi)各級(jí)各類管理者培訓(xùn)模式：專業(yè)講授、管理案例分析、分組討論、課程互動(dòng)、精彩呈現(xiàn)課程時(shí)長(zhǎng)：1天? 6小時(shí)/天?課程大綱：一、博弈論的研究對(duì)象與發(fā)展史1、?什么是博弈2、?什么是博弈論3、?工作生活中那些是博弈現(xiàn)象4、?博弈論是研究競(jìng)爭(zhēng)還是合作問(wèn)題5、?傳統(tǒng)文化中的博弈論觀點(diǎn)6、?馬克思的博弈觀點(diǎn)7、?博弈論的發(fā)展簡(jiǎn)史8、?博弈論的應(yīng)用范圍9、?博弈論原理一：最小最大原理10、博弈論原理二：納什均衡原理?二、博弈中的信息

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課程時(shí)長(zhǎng)：2天（6小時(shí)每天）課程簡(jiǎn)介:您希望團(tuán)隊(duì)能夠相互協(xié)作，為了共同的目標(biāo)而努力嗎？您希望團(tuán)隊(duì)成員能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成完美團(tuán)隊(duì)嗎？您希望團(tuán)隊(duì)能夠相互幫助，共同提升能力嗎？您希望團(tuán)隊(duì)能夠和客戶通過(guò)良好的溝通，達(dá)成客戶目標(biāo)，從而體現(xiàn)價(jià)值嗎？你希望團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)敏捷的方式，快速交付高質(zhì)量的系統(tǒng)嗎？……目標(biāo)收益:l???? 深入講解敏捷的核心——敏捷宣言l???? 詳細(xì)介紹Scrum框架l???? 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員如何更好地理解業(yè)務(wù)需求l???? 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力l???? 提升團(tuán)隊(duì)成員的溝通能力l???? 講述如何在敏捷團(tuán)隊(duì)中應(yīng)用看板方法l???? ……從而為您達(dá)成以上目標(biāo)提供幫助，幫助您打造出一個(gè)合作

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