支點營銷

  培訓(xùn)講師：楊碩

講師背景：
楊碩國學(xué)與管理應(yīng)用資深講師，支點管理的開創(chuàng)者，中式管理學(xué)的倡導(dǎo)者，優(yōu)秀軍人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子《道德經(jīng)》增注者。北京民族大學(xué)副教授，國家高級心理咨詢師，總裁私人教練，性格分析師，商務(wù)談判專家。有十幾年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗與咨詢 詳細(xì)>>

楊碩
    課程咨詢電話：

支點營銷詳細(xì)內(nèi)容

支點營銷

【課程大綱】

**單元 位定則心安，心安則神聚；

1、什么是支點營銷？

2、營銷團隊的三大核心支點是什么？

3、營銷心態(tài)與能力的關(guān)系圖；

4、有舊地圖也好過沒地圖；

5、位定則心安；

6、 心決定了看待一切的態(tài)度；

7、叢林生存法則；

8、用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情；

9、堅持你所選擇的；

10、圍繞營銷需要學(xué)習(xí)的五個核心內(nèi)容是什么？

11、傳統(tǒng)銷售模式的認(rèn)知；

12、專一才專業(yè)。


第二單元 承上啟下，平衡四周；

1、我們到底銷的是什么？

2、我們售的是什么？

3、顧客買的是什么？

4、我們賣的又是什么？

5、心技薪骨，業(yè)之四維，四維不張，業(yè)之滅亡；

6、銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；

7、營銷團隊與個人的三件法寶；

8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

10、

練兵與練技如何結(jié)合？


第三單元 要區(qū)分解決生存，還是發(fā)展的問題？

1、你是在經(jīng)營事業(yè)還是在賭？

2、怎樣獲取有效的解決問題的本事與掏錢的能力？

3、營銷占領(lǐng)的不是市場，而是客戶的思想。

4、如何讓顧客迅速簡單全面的了解相關(guān)的東西？

5、如何快速的與顧客建立信任感？

6、如何與對方建立牢固的情感關(guān)系？

7、如何快速找到你對對方的有效價值？

8、賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

9、產(chǎn)品或服務(wù)中不可或缺的三個核心要點是什么？


第四單元 得魚在于投餌，得語在于發(fā)端

1、利誘的藝術(shù)；

2、選對池塘釣大魚；

3、如何快速獲取更多種魚？

4、選擇顧客的取舍之道；

5、不同的群體，不同的方式；

6、增加利潤的三個核心支點是什么？

7、銷售支點公式，為你的銷售指明方向；

8、銷售過程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么？

（在講解中穿插活動體驗）


第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

1、如何發(fā)揮良好的聽說作用？

2、發(fā)問的藝術(shù)；

3、道生一，一生二的智慧；

4、如何在原有的營銷基礎(chǔ)上進(jìn)行有效創(chuàng)新？

5、如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？

6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；

7、發(fā)問的六種核心方法；

8、聆聽對方心靈的十一個原點；

9、六種匹配對方心靈的贊美技巧；

10、讓人不能逾越的三句話；


第六單元 和大怨必有余怨

1、不戰(zhàn)而屈人之兵（親和力）

2、將欲取之，必固與之；

3、面子給你，里子給我；

4、原來都是同道中人；

5、認(rèn)同對方的七把金鑰匙；

6、你一生能創(chuàng)造多少財富，取決于你對多少人有價值；

7、能力都是練出來的；

8、成功的人是**懂得合理利用時間的人。

我**喜歡的一朵花！

結(jié)束語


【楊碩老師介紹】

國學(xué)與營銷管理資深講師，支點營銷的開創(chuàng)者，中式管理學(xué)的倡導(dǎo)者，優(yōu)秀軍人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子道德經(jīng)增注者。中國道教協(xié)會會員。北民大副教授，國家高級心理咨詢師，總裁私人教練，性格分析師，商務(wù)談判專家，十幾年的企業(yè)管理經(jīng)驗，數(shù)年管理實戰(zhàn)經(jīng)驗與咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，深諳營銷團隊管理哲學(xué)，總結(jié)并倡導(dǎo)中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨有完整的營銷管理系統(tǒng)，以國學(xué)為根基，以心理學(xué)為支撐，以執(zhí)行力為手段，以快速提升企業(yè)績效為目標(biāo)，深受企業(yè)愛戴。

擅長課題：

國學(xué)思想與營銷智慧，支點營銷，營銷管理，銷售技巧與方法，銷售心態(tài)等。

培訓(xùn)風(fēng)格：

熱情，思維活躍，課程有一種歡樂與智慧的魔力，讓學(xué)員如同享受了一次文化與娛樂的大餐，并在結(jié)束后的很長一段時間內(nèi)回味無窮。不僅僅講述理論而是在課題的銜接和整個課程進(jìn)展中，穿插經(jīng)典案例和精彩的故事給學(xué)員以啟迪。健康活潑的互動游戲更使學(xué)員親身體驗到深刻的道理。整個課程體現(xiàn)了豐富的實操經(jīng)驗、風(fēng)趣幽默、知識寬泛形式多樣。深受客戶和同行們的好評。



更多銷售技能內(nèi)訓(xùn)課點擊進(jìn)入培訓(xùn)課程

 

楊碩老師的其它課程

打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力【課程背景】領(lǐng)導(dǎo)能力是知識與智慧的綜合體現(xiàn)。企業(yè)的生存與發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者居核心地位，甚至是決定性的因素。企業(yè)的經(jīng)營決策正確與否，直接影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)的決策掌握在領(lǐng)導(dǎo)者的手上，領(lǐng)導(dǎo)者的能力高低，就直接影響著每項決策的準(zhǔn)確程度。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，一般具有多方面的領(lǐng)導(dǎo)能力?！菊n程目的】真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者會根據(jù)企業(yè)的多種需求，逐漸形成一套獨特的技能、

 講師：楊碩詳情

高效能人士的七個習(xí)慣課程大綱【課程背景】思想決定行動，行動決定習(xí)慣，習(xí)慣決定品德，品德決定命運。習(xí)慣對我們的生活有極大的影響，因為它是一貫的，在不知不覺中經(jīng)年累月影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。品德實質(zhì)上是習(xí)慣的合成。品德成功提醒人們，高效能的生活是有基本原則的，只有當(dāng)人們學(xué)會并遵循這些原則，把它們?nèi)谌氲阶约旱钠返轮腥?，才能享受到真正?/p>

 講師：楊碩詳情

王陽明一切心法課程背景：在中國歷史上，每當(dāng)文明發(fā)展遇到困局時或出現(xiàn)重大的精神危機時，總需要從某些偉人或圣人的思想之中汲取智慧，才能繼續(xù)前行，重歸正途。陽明心學(xué)“知行合一”“致良知”的智慧，正是解決當(dāng)今社會人心浮躁、道德松弛、信仰缺失等問題的精神藥方。近年來，習(xí)近平總書記在多個場合或講話中先后10多次提到明代陽明思想，陽明心學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的精華，學(xué)習(xí)和踐行陽

 講師：楊碩詳情

《五D經(jīng)理人》中層管理效能提升“一心”指的是“思維是財富的核心”“二連”指的是“管理知識體系與實戰(zhàn)訓(xùn)練無縫融合”“五則”指的是“新思維，深啟發(fā)，廣角度，真訓(xùn)練，快復(fù)制”五個全新的管理維度1·項目介紹《五D經(jīng)理人》系統(tǒng)培訓(xùn)課程為企業(yè)中層管理者量身定制，旨在全方位提升企業(yè)管理團隊的管理效能。課程研發(fā)者楊碩老師擁有近二十年企業(yè)管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。從職業(yè)經(jīng)理

 講師：楊碩詳情

打造高績效團隊課程背景：管理者在橋上看著風(fēng)景，而他們也是下屬眼里的風(fēng)景。管理者想辦法填滿了下屬的口袋，下屬就能實現(xiàn)管理者的夢想。團隊能不能將人轉(zhuǎn)化成人才，并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績，并將業(yè)績轉(zhuǎn)化成公司的高利潤，而這一切的結(jié)果都和我們的管理者的管理能力息息相關(guān)。一名優(yōu)秀的管理者通過良好的學(xué)習(xí)并靈活的運用團隊管理、激勵措施、溝通管理、目標(biāo)管理、管理者的自我管理……哪個環(huán)

 講師：楊碩詳情

第三代執(zhí)行力【課程背景】所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的實際操作能力。它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗，不僅會消耗企業(yè)的大量人力、財力，還會錯過很多機會，影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。要提高企業(yè)的執(zhí)行力，首先要從管理上得以體現(xiàn)，用管理的方法來形成企業(yè)的整體風(fēng)格和氛圍，最后使整個企業(yè)和人員都具

 講師：楊碩詳情

高效溝通   03.27

高效溝通【課程背景】一個溝通順暢的團隊或組織，他們總是能夠為團隊著想；他們總是能在困難面前放下自我勇于擔(dān)當(dāng)；他們懂得團隊間需要緊密合作來凝聚力量；他們的執(zhí)行力總是最高效的。而一個溝通不暢的組織或團隊，他們總是為自己著想；他們總是在困難面前推諉逃避而沒有擔(dān)當(dāng)；他們自私自利總想著事不關(guān)己高高掛起；他們的執(zhí)行力總是最低效的。如果溝通出現(xiàn)偏差或誤會將會直接影響執(zhí)行結(jié)

 講師：楊碩詳情

跨部門溝通與協(xié)作課程背景：你還在為企業(yè)成員之間的溝通犯愁嗎？你企業(yè)團隊之間的溝通部門文化墻還在越壘越高嗎？你是不是懂得溝通意義但又還是不會溝通實踐？你是不是堅持溝通但始終不能執(zhí)行到位如愿以嘗？團隊是不是因為溝通不暢而難以管理形成凝聚力？等等，這些問題的確在困擾著很多企業(yè)，很多企業(yè)常常因為部門與部門之間不能很好溝通而并發(fā)人際生疏、溝通不暢、執(zhí)行不力、效率低下、

 講師：楊碩詳情

向解放軍學(xué)----高效執(zhí)行力【課程背景】執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗，不僅會消耗企業(yè)的大量人力、財力，還會錯過很多機會，影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。要提高企業(yè)的執(zhí)行力，首先要從管理上得以體現(xiàn)，用管理的方法來形成企業(yè)的整體風(fēng)格和氛圍，最后使整個企業(yè)和人員都具備這種能力?！菊n程目的】每個人都會走路，世界上能把路走的最漂亮的是解放軍！每個人都會疊被子，世界上能把被子疊的

 講師：楊碩詳情

新進(jìn)員工角色轉(zhuǎn)換課程背景：剛剛從學(xué)校走出來踏入職場的新員工，會有很多的迷茫和不確定………這是否是合適自己的工作能否合適自己的專業(yè)或能力能否得到認(rèn)可，成就夢想自己能否勝任，是否有發(fā)展的前景這份職業(yè)機會是否能讓我獲取好生活會不會遭遇很不公平的企業(yè)、人、事呢這些職場的環(huán)境是否能讓我建立和諧的人際關(guān)系上面，看上去這么多不確定的問題，其實只是一個問題“那就是在這個職場

 講師：楊碩詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有