如何打造狼性營銷文化

  培訓講師：臧其超

講師背景：
臧其超老師咨詢式股權投融專家阿里巴巴—商動力董事三藏資本平臺董事長金三藏投資董事長華師兄弟文化教育集團董事長入股153家公司、17家上市20年培訓行業(yè)資歷清華、北大、中大、浙大等國內多所大學MBA/EMBA導師講授課程：☆《轉型資本股權戰(zhàn)略 詳細>>

臧其超
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如何打造狼性營銷文化詳細內容

如何打造狼性營銷文化

如何打造狼性營銷文化7H

 
課程大綱
【授課講師】 
【培訓受益】
 了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程
 明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化
 明確企業(yè)文化和經營績效的關系
 幫助營銷人員重塑狼性心智模式
 使學員認識自己企業(yè)文化性質，并建立企業(yè)文化變革思維
 使學員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設的過程
 強化構建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
 自動形成狼性營銷文化的氛圍！

【課程內容】

第一講什么是企業(yè)文化？
 什么是企業(yè)文化？——企業(yè)文化的內涵
 為什么要實施企業(yè)文化？—企業(yè)文化的重要性
 什么是企業(yè)文化的核心：企業(yè)價值觀的意義
 企業(yè)文化的表達方式
 企業(yè)文化的形成過程
 企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式
第二講如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化？
 ——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化
 企業(yè)文化導入的戰(zhàn)略和方法
 案例
海爾公司：海爾的經驗表明，導入企業(yè)文化是一個持續(xù)過程。
三星公司：敢與索尼對標，并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領跑的過程？
惠普公司：1939年以來，它的“惠普之道”為何享譽全球，并使它成為的IT行業(yè)的領跑者？
IBM（國際商用機器公司）：沃森在創(chuàng)辦IBM公司時設立過“行為準則”是如何被后代發(fā)揚光大的？
 【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
 什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問題？
 從企業(yè)文化的內涵看如何建立操作系統(tǒng)
 理念是核心和精髓
 人的發(fā)展是企業(yè)文化建設的核心

第三講如何推進企業(yè)文化變革
 每一個企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
 案例
華為公司：華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長。
海信公司：如何由傳統(tǒng)國企轉化為創(chuàng)新型企業(yè)
英特爾公司(Intel)：英特爾在對舊組織、制度文化實施變革中強調了“沖破舊習慣”、“變低效為高效”、“以文化推進經濟增長”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
美國電話電報公司（AT＆T）：未能適應已經變化了的環(huán)境，以致于迷失了方向。
 【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
 變革管理的工具：
 用戶滿意度調查
 員工滿意度調查
 持續(xù)產生核心員工的機制
 重塑心智模式
 市場壓力傳遞系統(tǒng)
 績效管理
 走動式管理
 流程再造

第四講 建設高執(zhí)行力的企業(yè)文化
 企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會運行機制
 執(zhí)行力是每一個人的事情
 執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
 執(zhí)行型文化的基本作用模式
 執(zhí)行型文化的基本要素
 案例
施樂公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一，并獲得了“卓越管理獎”，公司得意于自己的成功，結果在1975年后的七、八年時間里，其市場份額和復印機業(yè)務從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴格執(zhí)行對采購成本的控制。
 影響執(zhí)行力的五個主要因素
 執(zhí)行力的四個要素

第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化
 執(zhí)行型文化的建設過程
 團隊執(zhí)行型文化建立的關鍵手段
 構建執(zhí)行的五個黃金法則
 每一層的經理都用公司的文化標準去判斷和做一件事情。
 每一級別的員工都必須復制公司文化才能保證有效執(zhí)行
舉例：執(zhí)行型文化的建設過程

第六講：如何塑造企業(yè)的變革文化、危機文化――培養(yǎng)共識
 什么是共識
 美日企業(yè)共識的變化
 你知道公司存在危機嗎
 如何面對公司存在的危機
 公司變革從誰開始
 老板頭痛的五件事
 案例分享：變革的理念與經驗

第七講 向華為公司學習狼性文化及相關市場文化研究
 華為公司狼性文化概述
 化為狼性核心價值觀
 狼性企業(yè)文化落地研究
 如何強化企業(yè)狼性文化的落地
 狼性市場文化特征
 未來組織文化的挑戰(zhàn)

 市場營銷

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