《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》

  培訓(xùn)講師:吳越舟

講師背景:
吳越舟——戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家華夏基石管理咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)副總,高級(jí)合伙人華夏基石集團(tuán)戰(zhàn)略與商業(yè)模式咨詢中心,總經(jīng)理清華大學(xué)、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《銷售與市場(chǎng)》雜志社特約撰稿人和產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)榮獲《銷售與市場(chǎng)》雜志“中國(guó)營(yíng)銷25年25 詳細(xì)>>

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《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》詳細(xì)內(nèi)容

《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》

戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
課程背景:
華為、小米、阿里等中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng),源于戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的成功;
戰(zhàn)略規(guī)劃要高屋建瓴,將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)洞察、聚焦機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略解碼要落地生根,將關(guān)鍵硬仗轉(zhuǎn)化為組織流程、人才激活與文化氛圍
年度會(huì)與月度會(huì)是將戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行戰(zhàn)略解碼的支點(diǎn),呈現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀
………..
如果企業(yè)具有著這類需求與痛點(diǎn),就應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程!
課程收益 :
戰(zhàn)略規(guī)劃,讓企業(yè)決策層看清企業(yè)我是誰(shuí)?從哪里來(lái)?未來(lái)到哪里去?。
戰(zhàn)略解碼,讓企業(yè)將戰(zhàn)略機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成價(jià)值呈現(xiàn),建立起高效協(xié)同組織
戰(zhàn)略解碼,將關(guān)鍵任務(wù)分解到業(yè)務(wù)單元與責(zé)任人,有效協(xié)同資源配置;
戰(zhàn)略執(zhí)行,包括了管理機(jī)制與組織流程的持續(xù)改進(jìn),組織管理能力提升。
吳越舟出版的專著:
1、《企業(yè)頂層設(shè)計(jì):戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》(中國(guó)工信出版社2018)
2、《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》(中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2016)
3、《華為戰(zhàn)略營(yíng)銷筆記》機(jī)械工業(yè)出版社(2021年8月)
4、 《小米進(jìn)化論》時(shí)代光華出版社(2021年5月)
-1270103505 00 327152039433500160020029845000212725298450005、《資深營(yíng)銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷》(北京時(shí)代光華,2014)
6、《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》(與程紹珊合著)(中華工商聯(lián)合出版社)
7、《非常之道---德魯克管理思想精髓》(人民郵電出版社,2015)
課程課時(shí):二天(12課時(shí))
適合對(duì)象: 企業(yè)家、企業(yè)高管、各職能部門經(jīng)理與中層管理等
培訓(xùn)形式: 全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。
課程大綱:
第一講 戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
第二講 市場(chǎng)洞察與業(yè)績(jī)差距
第三講 戰(zhàn)略目標(biāo)與組織共識(shí)
第四講 戰(zhàn)略硬仗與模式創(chuàng)新
第五講 戰(zhàn)略執(zhí)行與責(zé)權(quán)賦能
第六講 高效流程與組織構(gòu)建
第七講 高效激勵(lì)與機(jī)制改進(jìn)
第八講 戰(zhàn)略復(fù)盤與文化支撐
第一講 戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的體系
戰(zhàn)略管理史與戰(zhàn)略內(nèi)涵
IBM與華為的BLM模型
戰(zhàn)略解碼RIDER的五步模型
戰(zhàn)略三環(huán):規(guī)劃、解碼與執(zhí)行
二、 戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的中國(guó)實(shí)踐
1、 大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的實(shí)踐
2、 中小民營(yíng)企業(yè)的實(shí)踐
3、 10年50家企業(yè)咨詢案例的提煉與總結(jié)
案例: 華為、阿里與小米戰(zhàn)略解碼的對(duì)比性研究與實(shí)踐
第二講 市場(chǎng)洞察與業(yè)績(jī)差距
市場(chǎng)洞察
1、 行業(yè)洞察與研究
2、 市場(chǎng)與客戶洞察
3、 競(jìng)爭(zhēng)格局研究
4、 “五看三定”模型與應(yīng)用
二、 業(yè)績(jī)差距對(duì)比與反思
1、 行業(yè)平均增速與主要對(duì)手增速
2、 企業(yè)自身市場(chǎng)地位的分析
3、 企業(yè)內(nèi)部績(jī)效分析
4、 反思需智慧,更需勇氣
案例: 2B企業(yè)與2C企業(yè)的市場(chǎng)洞察關(guān)鍵
第三講 戰(zhàn)略目標(biāo)與組織共識(shí)
一、 戰(zhàn)略目標(biāo):戰(zhàn)略澄清會(huì)
1、 企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2、 戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn):大企業(yè)與小企業(yè)
3、 戰(zhàn)略澄清的四大關(guān)鍵點(diǎn):追求、定位、策略、能力
二、 組織共識(shí):戰(zhàn)略解碼會(huì)
1、 戰(zhàn)略解碼會(huì)的前期準(zhǔn)備
2、 戰(zhàn)略解碼的四大關(guān)鍵點(diǎn):清單、描述、計(jì)劃、承諾
3、 高層、中層的共識(shí)與宣貫
4、 沖鋒!只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心
案例: 工控企業(yè)1,照明企業(yè)2
第四講 戰(zhàn)略硬仗與模式創(chuàng)新
一、 戰(zhàn)略硬仗:實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)
1、 客戶增長(zhǎng):第一動(dòng)力之源
2、 利潤(rùn)增長(zhǎng):第二動(dòng)力之源
3、 平衡增長(zhǎng):適度盈利的最大增長(zhǎng)
二、 模式創(chuàng)新:前臺(tái)與后臺(tái)
1、 2C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新:品牌與渠道
2、 2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)新:區(qū)域與行業(yè)
3、 運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新:交付與技術(shù)
案例: 塑料客戶1,農(nóng)資客戶2
第五講 戰(zhàn)略執(zhí)行與責(zé)權(quán)賦能
一、 戰(zhàn)略執(zhí)行:讓成果落地
1、 誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略執(zhí)行?
2、 硬仗的跟蹤與督促
3、 管控個(gè)人與組織績(jī)效
4、 月度經(jīng)營(yíng)會(huì)是關(guān)鍵抓手
二、 責(zé)權(quán)賦能:
1、 責(zé)任分明,權(quán)力清晰
2、 責(zé)權(quán)對(duì)等,授權(quán)到位
3、 管理下沉,指揮前移
案例: 機(jī)械企業(yè)1,智能鎖企業(yè)2
第六講 高效流程與組織構(gòu)建
一、 高效流程的設(shè)計(jì)
1、 方向:客戶需求導(dǎo)向(三個(gè)買)
2、 動(dòng)力:以拉為主,推拉結(jié)合
3、 結(jié)構(gòu):前端開源--末端靈活,后端節(jié)流---主干清晰
二、 組織體系的構(gòu)建
1、 戰(zhàn)略引導(dǎo)組織追求
2、 實(shí)戰(zhàn)選拔與歷練干部
3、 循環(huán)輪崗激活組織
4、 建立干部梯隊(duì)體系
案例: 華為、阿里營(yíng)銷鐵軍體系的構(gòu)建
第七講 高效激勵(lì)與機(jī)制改進(jìn)
一、 激勵(lì)的本質(zhì)與方式
1、 利益:最大的道理
2、 人性:機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭
3、 效率:促進(jìn)有效增長(zhǎng)
二、 價(jià)值的“良性循環(huán)“
1、 全力創(chuàng)造價(jià)值
2、 正確評(píng)價(jià)價(jià)值
3、 合理分配價(jià)值
三、 績(jī)效管理的“雙輪“
1、 績(jī)效管理的四大誤區(qū)
2、 組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效
3、 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效設(shè)計(jì)
案例: 匯川技術(shù)的有效激勵(lì)機(jī)制
第八講 戰(zhàn)略復(fù)盤與文化支撐
一、 戰(zhàn)略解碼的復(fù)盤
1、 戰(zhàn)略解碼落地的關(guān)鍵
2、 月度檢核:管理者與PDCA
3、 年度檢核:管理者與獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
4、 戰(zhàn)略評(píng)估與升級(jí)
二、 企業(yè)文化的支撐
1、 核心:企業(yè)家基因的力量
2、 動(dòng)力:自我跨越與自我管理
3、 底蘊(yùn):集體與長(zhǎng)期的奮斗力
4、 精神:最具有歲月的穿透力
案例: 10年輔導(dǎo)50家中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)提煉與歸納

 

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戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織體系課程背景:新時(shí)代來(lái)臨,企業(yè)必須建立營(yíng)銷組織行業(yè)體系,必須建立全新的視野、理念與思維方式!戰(zhàn)略營(yíng)銷組織構(gòu)建需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新能力,需要先慎重構(gòu)建班子!IT行業(yè)的業(yè)務(wù)模式的商業(yè)與技術(shù)復(fù)雜性較高,營(yíng)銷組織構(gòu)建戰(zhàn)略、策略、組織與機(jī)制構(gòu)建?打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),需要經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)選拔、歷練、管控、評(píng)估與培育,方法與手段如何落地哪?………..如果

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企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式課程背景:中國(guó)企業(yè)在砥礪前行中迎來(lái)了全新的周期,企業(yè)迎來(lái)了大機(jī)遇,也面臨著新挑戰(zhàn)?企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)決定了企業(yè)的宿命,企業(yè)的宿命只有一個(gè)就是增長(zhǎng)!有效持續(xù)增長(zhǎng)!企業(yè)只有選擇了戰(zhàn)略營(yíng)銷,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)才能超出行業(yè)平均的中高速,盈利性與持續(xù)性!戰(zhàn)略營(yíng)銷就是看清市場(chǎng)位勢(shì),策略創(chuàng)新聚焦市場(chǎng)位勢(shì),組織打造不斷升級(jí)市場(chǎng)位勢(shì)!戰(zhàn)略營(yíng)銷就是將營(yíng)銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、

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銷售技能與談判策略為什么學(xué)習(xí)本課程??中國(guó)各行業(yè)整體面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),生存與經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)面臨的首要問(wèn)題??市場(chǎng)體系如何高效的開發(fā)?資源與組織該如何運(yùn)作?如何策劃哪??營(yíng)銷人的土匪習(xí)氣重,商務(wù)形象、言談與禮儀都缺少最基本的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)??從客戶的商務(wù)拜訪,到客戶深化關(guān)系,從程序到關(guān)鍵,總是不得要領(lǐng)??大客戶商務(wù)項(xiàng)目,難度大,復(fù)雜性高,在商務(wù)活動(dòng)中難以把控“節(jié)奏”??

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戰(zhàn)略營(yíng)銷與策略組合課程背景:新時(shí)代來(lái)臨,企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!華為、小米、阿里、騰訊等中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng),源于戰(zhàn)略營(yíng)銷的實(shí)踐與應(yīng)用;企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷、新模式與新組織!戰(zhàn)略營(yíng)銷背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。戰(zhàn)略營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下,萬(wàn)物感應(yīng)、萬(wàn)物互聯(lián)

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戰(zhàn)略營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理課程背景:----全新時(shí)代,各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略營(yíng)銷云運(yùn)營(yíng)體系----戰(zhàn)略營(yíng)銷是站在行業(yè)、區(qū)域、客戶群與競(jìng)爭(zhēng)的大視野下,設(shè)計(jì)全新戰(zhàn)略營(yíng)銷模式----戰(zhàn)略營(yíng)銷需要企業(yè)建立與發(fā)育運(yùn)營(yíng)管理職能,驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng),盈利性持續(xù)增長(zhǎng)----運(yùn)營(yíng)管理體系需要清晰目標(biāo)、策略、計(jì)劃、組織與資源的關(guān)鍵要素,高效運(yùn)營(yíng);………..如果企業(yè)

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大客戶營(yíng)銷策略與技能課程目標(biāo):1.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),清晰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體思路,明確大客戶營(yíng)銷突破的策略;2.明確行業(yè)痛點(diǎn)與客戶痛點(diǎn),清晰開發(fā)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化,洞察行業(yè)市場(chǎng)和機(jī)會(huì);3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程,熟悉大客戶拓展與維護(hù)的路徑;4.能掌握大客戶關(guān)系拓展、高端建交與運(yùn)營(yíng)把控,熟悉與客戶共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)

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《非常之道——德魯克管理思想精粹》課程背景:管理既是科學(xué),又是藝術(shù),科學(xué)性是指管理必須遵循各種客觀規(guī)律,講究按規(guī)律辦事,而藝術(shù)性是指在管理實(shí)踐中,一定要根據(jù)具體情況,隨機(jī)應(yīng)變地處理問(wèn)題,因此藝術(shù)性的高低直接影響管理的效果。事實(shí)上,從管理上升為一門學(xué)科至今,不過(guò)百年時(shí)間,這期間各種管理理論層出不窮,而要了解管理的本質(zhì),我們有必要追根溯源,回到源頭,了解管理大師

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華為戰(zhàn)略營(yíng)銷與進(jìn)化論為什么要學(xué)習(xí)華為??這是一個(gè)不確定的時(shí)代,動(dòng)蕩與充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代,中國(guó)企業(yè)路在何方??華為幾乎連續(xù)33年的持續(xù)增長(zhǎng),成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),什么原因??華為戰(zhàn)略的第一基因,在于其早期的高戰(zhàn)略夢(mèng)想與逐漸形成的核心價(jià)值觀!?華為戰(zhàn)略的第一動(dòng)力,源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式與系列戰(zhàn)法!?華為進(jìn)化的第一增長(zhǎng)力,以客戶為中心,力出一孔的市場(chǎng)

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產(chǎn)品組合與新品推廣策略課程背景:為什么產(chǎn)品線規(guī)劃總是一個(gè)陷阱?總是趕不上市場(chǎng)的快速變化?為什么制訂了產(chǎn)品線策略卻總是難以跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?難以擊中市場(chǎng)?為什么產(chǎn)品組合總是不得要領(lǐng)?產(chǎn)品線的產(chǎn)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)總是不能同步?為什么研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷的三經(jīng)理總是對(duì)著干?三大體系難以協(xié)同哪為什么產(chǎn)品線的演進(jìn)方向與節(jié)奏,總是不盡人意,計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)總是脫節(jié)?………..如果企業(yè)正在為

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