基于品類管理的戰(zhàn)略采購實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

基于品類管理的戰(zhàn)略采購實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
國作登字-2020-00011769

1. 為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)
杰克韋爾奇先生曾經(jīng)說過：“在一個(gè)公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何
部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用?！?br /> 21世紀(jì)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經(jīng)從企業(yè)的成
本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行?。而利潤中心的?gòu)建離不開基于品類管理策略的戰(zhàn)略采購的落地
執(zhí)行。品類管理已經(jīng)成為采購管理系統(tǒng)升級(jí)的有效武器。課程通過分析一家名企，歷經(jīng)
兩大階段，夯實(shí)三大基礎(chǔ)，筑牢四大支柱，精進(jìn)五大過程，透析六大策略，解鎖七大關(guān)
鍵，滿足八方客戶，落地九大表單，成就十全方案的過程建立的基于品類管理的戰(zhàn)略采
購的系統(tǒng)，提供了一套可參考、可落地的集勢、道、法、術(shù)、器于一體的微咨詢方案。


二．誰要參加這個(gè)培訓(xùn)
企業(yè)高管、供應(yīng)鏈管理部、研發(fā)技術(shù)部、采購部（招標(biāo)）、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、品類采購
經(jīng)理、總監(jiān)、物流部、供應(yīng)鏈質(zhì)量管理人員等。
三. 課程收益
通過培訓(xùn)學(xué)員將收獲：
? 了解從操作性采購向戰(zhàn)略采購的進(jìn)階路線
? 掌握通過品類策略促進(jìn)與相關(guān)方溝通跨部門降本增效的有效方法
? 掌握品類管理的三大基石與四大支柱
? 掌握品類管理策略構(gòu)建的五大過程
? 掌握品類管理的六大策略及七大關(guān)鍵要素
? 掌握品類管理變革項(xiàng)目推進(jìn)的九大關(guān)鍵表單構(gòu)建自己的品類管理策略
? 對(duì)標(biāo)跨國集團(tuán)公司品類采購的最佳實(shí)踐


四．培訓(xùn)形式
專題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、標(biāo)桿企業(yè)范例、群策群力
時(shí)間2天，每天6.5小時(shí)


五．課程大綱
模塊一 理論指導(dǎo)-采購系統(tǒng)升級(jí)與戰(zhàn)略采購管理
? VUCA 時(shí)代外部環(huán)境對(duì)企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
? 采購價(jià)值發(fā)揮面臨的巨大挑戰(zhàn)
? 采購管理常見的七大誤區(qū)
? 正本清源：采購的價(jià)值真實(shí)發(fā)現(xiàn)
? 如何給采購下一個(gè)正確的定義
? 采購的三大核心價(jià)值
← 充分利用外部資源促進(jìn)業(yè)務(wù)增長（當(dāng)下）
← 增效降本做好企業(yè)利潤中心
← 差異化尋源滿足企業(yè)戰(zhàn)略需要（未來）
? 轉(zhuǎn)型升級(jí)：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
? 企業(yè)采購發(fā)展階段特點(diǎn)解讀
← 以保證供應(yīng)為導(dǎo)向的一條龍式采購
← 以陽光透明為核心的集采、平臺(tái)化采購
← 以總成本最低的基于品類管理的戰(zhàn)略采購
← 以價(jià)值共創(chuàng)為目標(biāo)的生態(tài)圈式采購
? 基于品類管理的戰(zhàn)略采購的三大基石
← 戰(zhàn)略采購環(huán)境的構(gòu)建
← 供應(yīng)市場的分析與管理
← 變革項(xiàng)目的有效推行
? 基于品類管理的戰(zhàn)略采購的四大支柱
← 突破性思維的建立
← 以客戶為中心的流程梳理
← 跨部門溝通于合作的氛圍
← 基于事實(shí)與數(shù)據(jù)的有效分析
模塊二 戰(zhàn)略采購之品類管理策略的勢、道、法、術(shù)、器
? 企業(yè)采購組織績效系統(tǒng)診斷-充分挖掘品類助力采購的必要性
? 組織內(nèi)部（集團(tuán)及各分子公司）自我診斷
← 集團(tuán)級(jí)自我診斷
← 分子公司/事業(yè)部級(jí)診斷
? 他山之石：第三方 （問卷與自我相同） 診斷
? SWOT 分析
← SO ：尋找企業(yè)采購發(fā)展優(yōu)勢
← WT: 發(fā)現(xiàn)采購組織改進(jìn)機(jī)會(huì)
? 診斷結(jié)論：品類采購，箭在弦上，不得不發(fā)，集團(tuán)級(jí)項(xiàng)目組成立。
? 集團(tuán)采購管理委員會(huì)投石問路
? 集團(tuán)級(jí)采購管理組織架構(gòu)確立
← 集中/分散 管理模式確立
← 品類管理組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
? 集團(tuán)級(jí)品類管理實(shí)施范圍確定
← 集團(tuán)級(jí)采購支出數(shù)據(jù)清洗與分析
← 聚焦：鎖定大多數(shù)占支出80% 以上
? 集團(tuán)級(jí)采購品類管理方法研討
← 三段法確立（現(xiàn)狀、改善、實(shí)施）
← 現(xiàn)狀分析 “品類定位矩陣”開發(fā)
← 價(jià)值杠桿分析“牛眼圖”應(yīng)用
? 集團(tuán)級(jí)品類采購管理模板開發(fā)
← 工作級(jí)模板開發(fā)（全面，全過程）
← 批準(zhǔn)匯報(bào)模板的開發(fā)（總體+關(guān)鍵）
? 集團(tuán)級(jí)品類采購管理流程梳理
← 全球采購品類管理實(shí)施指導(dǎo)
← 分子公司品類采購管理流程
模塊三： 落地實(shí)戰(zhàn) 戰(zhàn)略采購之品類管理策略之 現(xiàn)狀分析
? 第二階段：品類管理委員會(huì)層面試點(diǎn)執(zhí)行
? 試點(diǎn)品類的選擇
← 試點(diǎn)品類選擇的基本原則
← 試點(diǎn)品類的確定
? 品類管理委員會(huì)
← 品類管理委員會(huì)的使命
← 品類管理委員會(huì)的工作章程
← 品類管理委員會(huì)的職責(zé)分工
? 品類采購管理的現(xiàn)狀分析
← 業(yè)務(wù)需求分析 RAQSCI 模型建立
← 利害相關(guān)者（內(nèi)部客戶）要求分析 RACI
← 支出分析（誰買的？為誰買的？從哪里買的）、過去一年以及未來三年
← 供應(yīng)商類型分析：一般制造、聯(lián)合開發(fā)、功能型
← 供應(yīng)商現(xiàn)狀分析：核心能力，合同覆蓋，績效
← 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析：財(cái)務(wù)、供應(yīng)、質(zhì)量
← 供應(yīng)市場分析：五力模型分析，潛在供方及需求匹配
← 品類精準(zhǔn)定位：戰(zhàn)略、瓶頸、日常、杠桿
← 品類精準(zhǔn)定位工具
模塊四： 落地實(shí)戰(zhàn) 戰(zhàn)略采購之品類管理策略之 優(yōu)化方案設(shè)計(jì)
? 品類優(yōu)化-價(jià)值杠桿分析
← 四維八十招品類優(yōu)化核心工具“牛眼圖”介紹
← 品類優(yōu)化措施之需求管理優(yōu)化
← 品類優(yōu)化措施之技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化
← 品類優(yōu)化措施之商務(wù)關(guān)系優(yōu)化
← 品類優(yōu)化措施之業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
← 品類采購優(yōu)化工作坊
← 品類采購優(yōu)化措施甄選及實(shí)施計(jì)劃制定
? 品類管理策略報(bào)告的集成
? 品類采購策略的批準(zhǔn)及執(zhí)行與改善
← 品類管理策略批準(zhǔn)的流程及升級(jí)路線
← 品類采購策略的執(zhí)行與定期維護(hù)
模塊五 升華萃取 基于品類管理的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)的指導(dǎo)原則
? 一個(gè)項(xiàng)目促轉(zhuǎn)型
? 兩大階段定標(biāo)準(zhǔn)
? 三大基礎(chǔ)必夯實(shí)
? 四大支柱要筑牢
? 五大過程更精進(jìn)
? 六大策略明方向
? 七大關(guān)鍵定成敗
? 八方要求需敬聽
? 九大表單助落地
模塊六 品類管理策略案例全解析
? 跨國集團(tuán)品類管理策略集成案例分析
? 基于品類的目錄化采購案例
? 民企非生采購品類管理策略集成案例分析

邢慶峰老師的其它課程