數(shù)字化時(shí)代采購人員綜合能力提升訓(xùn)練




數(shù)字化時(shí)代采購管理創(chuàng)新
與采購人員綜合能力提升訓(xùn)練



1. 為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)
杰克韋爾奇先生曾經(jīng)說過：“在一個(gè)公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其
他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用?！?br /> 當(dāng)今社會(huì)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經(jīng)從企業(yè)
的成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行摹?br /> 隨著數(shù)字化對(duì)采購管理工作影響的深入，可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源、自動(dòng)化采購執(zhí)行、前
瞻性供應(yīng)商管理的推行促進(jìn)采購人員的勝任力的核心技能頁發(fā)生相應(yīng)變化。而這迫切
需要一批具有前瞻視野、掌握先進(jìn)方法與工具、擁有實(shí)操能力的采購人員，讓職業(yè)化
采購為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購”出效率。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)采購在D（交付）、Q（質(zhì)量
）、C（成本）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。
針對(duì)目前企業(yè)亟需專業(yè)采購人員，而采購從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)
少的現(xiàn)狀，本課程參照500強(qiáng)歐美企業(yè)采購人員培養(yǎng)的素質(zhì)能力模型，結(jié)合多年采購供
應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及在民企、國企、外企不同類型客戶培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，
從戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理、采購價(jià)格分析與有效降本的方法與策略、
采購談判技能及合同風(fēng)險(xiǎn)控制、數(shù)字化時(shí)代采購管理創(chuàng)新與工作績效提升等方面系統(tǒng)
展開。
課程對(duì)采購人員所面臨的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，并對(duì)采購管理實(shí)務(wù)
中常見的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)剖析并給出建議。其實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的解
決企業(yè)實(shí)際問題方式受到參訓(xùn)學(xué)員及內(nèi)訓(xùn)企業(yè)高度好評(píng)！


2. 誰要參加這個(gè)培訓(xùn)


采購工程師、項(xiàng)目采購工程師、戰(zhàn)略采購工程師、供應(yīng)商管理人員、采購主管、經(jīng)理、
總監(jiān)、副總
采購總經(jīng)理等高級(jí)管理人員。


3. 課程收益


? 掌握采購管理價(jià)值創(chuàng)造與提升的路徑導(dǎo)航
? 掌握數(shù)字化采購系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的三大要素
? 掌握采購智能決策的關(guān)鍵:品類策略的制定方法
? 掌握前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理的有效方法；
? 了解大數(shù)據(jù)時(shí)代供應(yīng)商績效管理數(shù)字化儀表盤
? 掌握基于市場(chǎng)屬性的采購價(jià)格與成本分析策略
? 了解采購降本“數(shù)字化羅盤“的四個(gè)方向十六個(gè)方案和六十四個(gè)方法
? 掌握實(shí)現(xiàn)雙贏談判的“大數(shù)據(jù)”準(zhǔn)備表及談判策略“數(shù)據(jù)庫”
? 掌握采購人員綜合能力勝任力（采購管理大師）模型
? 了解數(shù)字化時(shí)代采購人員通用管理技能的提升方法


四．培訓(xùn)形式
? 專題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、錄像觀摩、標(biāo)桿企業(yè)管理范例解析
? 時(shí)間：2天 X 6H/天

五．課程大綱

模塊一：數(shù)字化時(shí)代戰(zhàn)略采購如何助力企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力
? 數(shù)字化 時(shí)代企業(yè)對(duì)采購管理的期望；
? 當(dāng)下企業(yè)采購管理的誤區(qū)及采購人員的困惑；
? 正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購人的困惑之法；
? 管理升級(jí)：采購管理發(fā)展的4個(gè)階段及其特點(diǎn)詳解；
? 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型升級(jí)；
? 現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法詳解；
? 數(shù)字化時(shí)代，創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)采購管理模式創(chuàng)新
a) 基于品類的可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源路徑分析
b) 基于目錄化的自動(dòng)化采購執(zhí)行架構(gòu)解讀
c) 基于關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性供應(yīng)商管理閉環(huán)管控
? 案例分析：企業(yè)典型數(shù)字化采購系統(tǒng)分析解讀
模塊二：構(gòu)建數(shù)字化采購智能決策的基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源的采購品類管理
? 助力戰(zhàn)略采購落地的一個(gè)宗旨、兩個(gè)方向、三個(gè)意識(shí)、四項(xiàng)基本原則
? 采購數(shù)智化決策基礎(chǔ)打造-采購品類管理5S2 法
a) 品類支出與現(xiàn)狀分析
b) 利益相關(guān)方及要求分析
c) 供應(yīng)商及供應(yīng)市場(chǎng)分析
d) 采購品類管理策略與計(jì)劃制定
e) 品類策略的實(shí)施與持續(xù)優(yōu)化
? 構(gòu)成采購品類策略的鐵三角：來源策略、關(guān)系策略、采購管理策略
?
助力供應(yīng)鏈跨部門一體化協(xié)同的品類策略升級(jí)：品類質(zhì)量策略、技術(shù)策略、供應(yīng)策略


? 案例解讀：跨國集團(tuán)公司生產(chǎn)性物料采購品類策略管理實(shí)踐
? 案例分析：知名民企非生產(chǎn)物料采購品類管理方法應(yīng)用解讀
模塊三：數(shù)字化時(shí)代前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理
? 前瞻性供應(yīng)商管理的關(guān)鍵：基于品類的供應(yīng)商資源池優(yōu)化計(jì)劃
? 基于PDCA 的供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理過程全景圖；
? 供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同提效之關(guān)鍵：采購尋源計(jì)劃的制定
? 數(shù)字化時(shí)代如何提升供應(yīng)商尋源的效率：有效開發(fā)供應(yīng)商的十八個(gè)途徑；
? 小組練習(xí)：找對(duì)供應(yīng)商的關(guān)鍵：跨部門對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入要求與權(quán)重的設(shè)定
? 討論：為什么經(jīng)過跨部門聯(lián)合審核小組嚴(yán)格審核的供應(yīng)商仍然問題不斷？
? 穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快的供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的技巧；
? 供應(yīng)商選擇與定點(diǎn)的方法與手段：詢比價(jià)、以價(jià)與競(jìng)標(biāo)的選用技巧；
? 案例分析：如何通過采購委員會(huì)來進(jìn)行供應(yīng)商選擇定點(diǎn)；
? 數(shù)字化時(shí)代的采購管理儀表盤：供應(yīng)商績效考核與數(shù)字化呈現(xiàn)，
? 數(shù)字化系統(tǒng)助力供應(yīng)商生命周期風(fēng)險(xiǎn)防控
? 基于供應(yīng)商關(guān)系和績效的閉環(huán)管理策略方法
? 案例分析：如何有效開展供應(yīng)商的幫扶項(xiàng)目；
模塊四： 采購價(jià)格分析與分解與成本有效管控
? 采購人員成本管控的核心能力: 市場(chǎng)洞察與成本分析
? 基于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商的定價(jià)的六大方法解析；
? 如何構(gòu)建不同品類的供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？
? 如何巧用“標(biāo)準(zhǔn)”報(bào)價(jià)單，識(shí)別降本機(jī)會(huì)：
? 如何根據(jù)供應(yīng)商的“階梯報(bào)價(jià)”進(jìn)行獨(dú)家比價(jià)分析？
? 行動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表單，成本分析表的制定
? 站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；
? 要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；
? 如何用ABC作業(yè)成本法全面掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？
? 站在企業(yè)高度看系統(tǒng)降本增效的八大手段
? 八大手段在采購降本中的應(yīng)用：四維降本全覆蓋：商務(wù)、流程、技術(shù)、合作
組合拳
? 瞄準(zhǔn)5% 的商務(wù)降本：談判、招標(biāo)、電子競(jìng)價(jià)等手段的綜合應(yīng)用；
? 瞄準(zhǔn)10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應(yīng)用；
? 瞄準(zhǔn)30%
的技術(shù)降本：基于標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化的平臺(tái)化設(shè)計(jì)與物料優(yōu)選庫
? 瞄準(zhǔn)未來的共享共建降本：通過調(diào)整供應(yīng)商（合作）關(guān)系降本
? 工具介紹：數(shù)字化采購降本策略制定的羅盤（降本策略熱圖）解讀
? 案例解析二：某知名企業(yè)通過供應(yīng)商幫扶降本1000萬美金案例解析；
? 案例解析二：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬案例解讀
模塊五．?dāng)?shù)字化助力采購雙贏談判效率與效果
? 體驗(yàn)測(cè)試：采購談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)；
? 談判的一組概念、兩個(gè)方向、三種理念和四大策略；
? 基于供應(yīng)商關(guān)系的談判策略的選擇與制定；
? 成功談判的關(guān)鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定
? 助力采購現(xiàn)場(chǎng)靈活應(yīng)變的采購談判戰(zhàn)術(shù)“數(shù)據(jù)庫”
? 工具：“大數(shù)據(jù)”助力采購談判者知己知彼-采購談判準(zhǔn)備表單詳解
? 贏在現(xiàn)場(chǎng)：開局、探尋、磋商、成交 采購談判四階段的有效掌控
? 助力采購人員談判水平原地提升的“十要”與“十不要”
? 視頻案例解析：供應(yīng)商要求漲價(jià)，采購如何談？
? 談判落腳點(diǎn)：采購合同的管理及其數(shù)字化
? 總結(jié)升華：STAR 采購談判四步法全景圖
模塊六：數(shù)字化時(shí)代，采購人員綜合能力現(xiàn)狀評(píng)估與提升建議
? 數(shù)字化采購人員如何保持競(jìng)爭(zhēng)力：（數(shù)字化采購對(duì)各崗位人工替代性分析）
? 實(shí)用工具：數(shù)字化采購人員綜合能力模型 （采購管理大師模型）
? 現(xiàn)場(chǎng)診斷：數(shù)字化以及人員能力測(cè)評(píng)（學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)操作評(píng)估）
? 數(shù)字化時(shí)代采購人員綜合能力提升發(fā)展建議
? 四個(gè)方向八項(xiàng)修煉快速提升采購人員橫向領(lǐng)導(dǎo)力（跨部門溝通）
? 五大過程十大領(lǐng)域全面提升采購人員的項(xiàng)目管理認(rèn)知
? 數(shù)字化時(shí)代采購人員的數(shù)據(jù)分析能力應(yīng)用及提升

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