供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)也從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！企業(yè)在危機(jī)
下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)估體系？如何重啟
雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的
價(jià)值？
本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)管理人員
開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，
結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作中難點(diǎn)
、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

課程目標(biāo)
1.明確供應(yīng)關(guān)系的四個(gè)維度
2.掌握高效開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的基本工具
3.掌握供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟
4.明確供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)防控和對(duì)策
5.掌握采購(gòu)績(jī)效考核基本工具
6.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
8.微咨詢(xún)效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門(mén)人員

課程大綱
第一單元 明確采購(gòu)供應(yīng)定位需求
情景案例1：從“托盤(pán)欠料造成全線停產(chǎn)”來(lái)看如何正確申請(qǐng)的采購(gòu)需求？
1.明確采購(gòu)申請(qǐng)需求條件
2.明確采購(gòu)需求標(biāo)準(zhǔn)
2.1業(yè)務(wù)性需求和資本性需求
2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求
3.明確采購(gòu)需求條件
3.1明確采購(gòu)需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購(gòu)條件的主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
4.明確采購(gòu)預(yù)測(cè)基本方法
4.1如何預(yù)測(cè)和確定需求數(shù)量
4.2如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)等主要問(wèn)題
5.戰(zhàn)略采購(gòu)的需求管理原則
【培訓(xùn)小技巧】建立“5W2H”的采購(gòu)需求表
【案例解讀】某家電采購(gòu)部是如何制定緊急物資采購(gòu)的需求計(jì)劃
【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購(gòu)申請(qǐng)

第二單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的
情景案例2：危機(jī)之下如何開(kāi)發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的渠道
2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商五大原則
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
5.供應(yīng)商分級(jí)管理
5.1供應(yīng)定位模型
5.2風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)表
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
6.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
6.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
6.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
6.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
6.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.8如何評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控能力
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評(píng)估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3：從“小米緊急防疫物資采購(gòu)”來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
1.1導(dǎo)入的基本因素
1.2供應(yīng)商的基本調(diào)查問(wèn)卷
2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審
4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
4.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
4.2如何與技術(shù)專(zhuān)利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
4.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
4.5處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
5.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
5.1“瓶頸”類(lèi)物料供應(yīng)商如何保證交貨期
5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
6.如何和九類(lèi)“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
6.1供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽(yáng)神功”
6.2雙贏的供應(yīng)關(guān)系合作原則
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】從口罩的斷貨來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)
【課題演練】雙方都互相依賴(lài)類(lèi)型供應(yīng)商如何有效的管理

第四單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系
情景案例4：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來(lái)看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性
1.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)
1.2采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類(lèi)型
2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
2.3管控過(guò)程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
3.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工
3.2 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟
4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)
4.1常規(guī)采購(gòu)合同的解讀
4.2采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀
4.3識(shí)別和規(guī)避采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
4.4采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
4.5合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4.6采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測(cè)供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營(yíng)的方法）

第五單元 做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估
情景案例5：從疫情期間看小米如何采購(gòu)緊急防疫物資來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)
2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案
3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理
4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核
4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
4.3績(jī)效考核常見(jiàn)誤區(qū)分析
5.采購(gòu)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不足的原因
5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
【案例解讀】解讀華為對(duì)采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

南斌老師的其它課程