《公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理打造團(tuán)隊卓越管理》

  培訓(xùn)講師：李瑞倩

講師背景：
李瑞倩老師——銀行金融產(chǎn)品營銷培訓(xùn)專家曾任農(nóng)銀人壽河北分公司保險部總經(jīng)理曾任太平人壽河北分公司銀行保險分管總經(jīng)理曾任泰康人壽甘肅分公司營銷服務(wù)部經(jīng)理中行、農(nóng)行、工行、建行等多家銀特邀講師十二年銀行保險銷售管理培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗現(xiàn)場輔導(dǎo)網(wǎng)點數(shù)超過1 詳細(xì)>>

李瑞倩
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《公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理打造團(tuán)隊卓越管理》

《公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理打造團(tuán)隊卓越管理》
主講：李瑞倩
【課程背景】
隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷市場化和全球化，以及競爭機(jī)制的不斷完善，中國的金融行業(yè)競爭在急劇升級，根據(jù)適者生存的法則，當(dāng)代企業(yè)的競爭常常表現(xiàn)為一群人對另一群人的比拼；所以，作為這場銀行業(yè)競爭的排頭兵----管理干部，其對自身團(tuán)隊的凝聚力和推動能力就顯得尤為關(guān)鍵。
怎樣提升管理干部的學(xué)習(xí)力使其能夠在金融業(yè)的發(fā)展中與時俱進(jìn)
如何走出現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊的思維誤區(qū)
如何重視差異的模式與團(tuán)隊管理完善
如何增強(qiáng)溝通意識與提升溝通技能
如何在團(tuán)隊合作上更加人性化,職業(yè)化，精細(xì)化
本課程結(jié)合銀行行業(yè)特質(zhì)，綜合銀行管理者工作的特點進(jìn)行綜合全面的引導(dǎo)，讓銀行管理人員對自身領(lǐng)導(dǎo)力有一個全新認(rèn)知和理解，最終對自己的管理工作產(chǎn)生現(xiàn)實價值。
【課程收益】
提升對公業(yè)務(wù)部經(jīng)理的管理能力
培養(yǎng)對公業(yè)務(wù)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
明確日常團(tuán)隊合作中中的角色定位
掌握團(tuán)隊建設(shè)及團(tuán)隊溝通的方法
【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】
公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理
【課程時間】
1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、市場發(fā)展與網(wǎng)點轉(zhuǎn)型趨勢
導(dǎo)入討論：近年來你眼中的銀行有哪些變化，對對公工作的影響，工作中的管理難點
數(shù)據(jù)分享：2045年最值得關(guān)注的20項科技發(fā)展趨勢
1、認(rèn)知升級
認(rèn)知升級：從技術(shù)進(jìn)步看客戶變化
新時代下組織環(huán)境面臨的新特征
新時代下組織管理的新挑戰(zhàn)
2、銀行業(yè)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型趨勢
案例導(dǎo)入：國內(nèi)外各銀行圖片來看銀行業(yè)發(fā)展
現(xiàn)場思考：你從行業(yè)內(nèi)各銀行發(fā)展看到了什么，啟發(fā)是什么
銀行業(yè)面臨的新常態(tài)
未來網(wǎng)點轉(zhuǎn)型管理的四個方向
未來網(wǎng)點發(fā)展的四個趨勢
智能機(jī)具化對網(wǎng)點帶來的影響
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型管理的四種思想
二、業(yè)務(wù)部經(jīng)理的自我管理
1、小組討論：我的自畫像（職責(zé)、角色、能力）
2、案例討論：看到什么，有什么啟發(fā)
3、業(yè)務(wù)部經(jīng)理的自我角色認(rèn)知
小組討論：什么是管理，管理者的自我畫像
管理認(rèn)知
做好下級的角色認(rèn)知
做好上級的角色
做好同級的角色
角色認(rèn)知收獲：找準(zhǔn)定位、提升效率、理清思維
三、業(yè)務(wù)部經(jīng)理的自我角色定位
1、業(yè)務(wù)部經(jīng)理的4項管理職責(zé)
2、業(yè)務(wù)部經(jīng)理的6種管理角色
3、業(yè)務(wù)部經(jīng)理的4種管理能力
4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理的6種管理品質(zhì)
四、管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
工具練習(xí)：個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測試
1. 什么是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
2. 為什么要了解領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
3. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對管理工作的影響
4. 了解你的管理領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
授權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)
支持型領(lǐng)導(dǎo)
教練型領(lǐng)導(dǎo)
指令型領(lǐng)導(dǎo)
5. 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的彈性應(yīng)用
員工不同成熟度條件下的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)用
三種客觀工作條件下的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)用
團(tuán)隊不同階段領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的應(yīng)用
6. 管理工作中領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的培養(yǎng)
小組研討：工作場景中的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及影響案例分析
小組分享：回想你在工作中經(jīng)歷的領(lǐng)導(dǎo)用不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對你產(chǎn)生的影響
7. 團(tuán)隊建設(shè)與人員管理
活動體驗：團(tuán)隊節(jié)拍
活動討論：什么是團(tuán)隊，什么是優(yōu)秀的團(tuán)隊，分享優(yōu)秀團(tuán)隊及具體做法
五、團(tuán)隊文化建設(shè)與管理
1. 認(rèn)識團(tuán)隊及團(tuán)隊建設(shè)
2. 團(tuán)隊管理的5大要素
3. 良好團(tuán)隊的7個特征
4. 團(tuán)隊管理的3大原則
5. 團(tuán)隊建設(shè)的4大誤區(qū)
6. 團(tuán)隊建設(shè)的方法與技巧
7. 10種團(tuán)隊文化建設(shè)思路
案例：提升凝聚力常見的10種團(tuán)隊文化
六、員工分類與管理策略
1. 了解團(tuán)隊成員成熟度的兩個維度
2. 四類員工對象分析
新兵
老兵
病貓
明星
3. 四類員工管理策略
小組討論：結(jié)合網(wǎng)點實際情況，討論四類員工日常行為表現(xiàn)及管理要點
七、新時期管理領(lǐng)導(dǎo)力流程優(yōu)化及溝通完善
1、溝通的三重境界
我知道
我了解
我愿意
2、溝通的障礙
3、溝通中存在的問題
不尊重他人
缺乏技巧
單項溝通
不溝通各自為政
4、銀行管理人員工作中如何進(jìn)行有效的溝通
維護(hù)自尊
尋求參與
同理傾聽
確認(rèn)理解
程序建議
案例分析：“溝通是關(guān)鍵”活動體驗

 

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《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營銷心理學(xué)之最終成交》主講：李瑞倩【課程背景】中國式營銷要符合中國文化與中國人的人性，以往的培訓(xùn)出現(xiàn)問題，各種公式各種套路讓學(xué)員反饋聽起來特別有道理，做起來卻很難落地，中國式營銷的核心在于客戶關(guān)系維護(hù)，當(dāng)銀行人與客戶關(guān)系到位了，營銷變得異常簡單，銀行人要求買什么客戶就買什么，反之硬性用技巧去攻擊客戶則達(dá)不到預(yù)期效果，那如何那客戶把關(guān)系搞好

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《期交保險銷售實戰(zhàn)》主講：李瑞倩【課程背景】短期期繳的“理財型”保險，而對于長期期繳保險的真正意義和功效，并沒有系統(tǒng)化的理解。與此同時，銀保渠道給予的培訓(xùn)，大都是以某款產(chǎn)品為中心；其他保險相關(guān)培訓(xùn)，也多是以營銷終點的話術(shù)為核心，導(dǎo)致理財經(jīng)理的邏輯思維中，并沒有形成以各類保險產(chǎn)品為鏈條關(guān)鍵點的完整的“保障需求閉環(huán)”。從而在長期期繳保險銷售工作中，難以取得突破。

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《沙龍活動的組織策劃》主講：李瑞倩【課程背景】市場的競爭日益激烈，銷售人員的技能不斷蛻化，客戶的信任度越來越低，類似的現(xiàn)象也在層出不窮。如何解決，對于管理者是一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的背景之下，創(chuàng)新的銷售模式——沙龍活動在市場得到普遍認(rèn)可。本套課程就是要通過幫助企業(yè)通過沙龍活動傳遞企業(yè)理念、整合客戶資源、穩(wěn)定客戶群體，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)?！菊n程目標(biāo)】認(rèn)清沙龍活動的意義

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《提升溝通技能、打造卓越團(tuán)隊》——保險公司溝通技巧訓(xùn)練主講：李瑞倩【課程背景】在當(dāng)今保險市場，競爭異常激烈?？蛻粲懈叩钠谕鸵螅麄兤谕c保險公司建立良好的溝通關(guān)系，并獲得專業(yè)、及時的服務(wù)。因此，提升工作人員的溝通技能變得尤為重要，以滿足客戶需求并在市場中脫穎而出。同時保險公司內(nèi)部涉及多個部門和崗位之間的合作和協(xié)調(diào)。良好的溝通技能可以促進(jìn)信息流動和工作效

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