《營(yíng)銷(xiāo)策略》

營(yíng)銷(xiāo)策略
課程背景：
中國(guó)公司數(shù)量在指數(shù)級(jí)生長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化。原來(lái)不在意的小對(duì)手們逐漸強(qiáng)大，不斷侵蝕著市場(chǎng)。此時(shí)，管理者還在指望“一招鮮吃遍天”，在探求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的致勝法寶。這已經(jīng)不是大眾市場(chǎng)，而是細(xì)分市場(chǎng)甚至碎片市場(chǎng)的時(shí)代。
一、無(wú)定位或定位模糊，品牌意識(shí)薄弱
公司沒(méi)有傳遞出明確的品牌信號(hào)產(chǎn)生客戶(hù)知覺(jué)，勢(shì)必建立不了強(qiáng)烈的客戶(hù)喜好，而只是或然性購(gòu)買(mǎi)。想產(chǎn)品服務(wù)各方面都好，但其實(shí)就是沒(méi)有特色，而此刻，對(duì)手們?cè)缫言诟鱾€(gè)細(xì)分市場(chǎng)建立了高度的品牌特色。
二、有品牌卻無(wú)附加值
有品牌，卻沒(méi)有附加價(jià)值，這是許多企業(yè)所苦惱而無(wú)奈的問(wèn)題。很早地樹(shù)立了品牌理念，卻未必了解它是如何與商業(yè)戰(zhàn)略及其執(zhí)行相聯(lián)系的。
三、投入很多，回報(bào)無(wú)法計(jì)量
產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、廣告、人員，看似重視營(yíng)銷(xiāo)，卻大多不是圍繞定位進(jìn)行的戰(zhàn)略配襯。投入在不斷打水漂，卻不知道到底哪些應(yīng)該持續(xù)，哪些應(yīng)該放棄。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
似乎降價(jià)是唯一的法寶，能大面積攬回客戶(hù)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，毛利率下降，客戶(hù)再度流失，不斷惡性循環(huán)下去。當(dāng)發(fā)動(dòng)非價(jià)格的進(jìn)攻戰(zhàn)防守戰(zhàn)時(shí)，卻還不明晰目標(biāo)市場(chǎng)情況。
課程收益：
了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和過(guò)程
站在更高的高度理解客戶(hù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
掌握營(yíng)銷(xiāo)4P（4C）的詳細(xì)內(nèi)容及其關(guān)聯(lián)
掌握最基本的進(jìn)攻戰(zhàn)及防御戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：中高層管理者、區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、各級(jí)分子公司負(fù)責(zé)人或經(jīng)銷(xiāo)商
授課方式：采用沙盤(pán)模擬教學(xué)方式、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、經(jīng)典案例分享、視頻觀(guān)看、小組討論、workshop等。
課程大綱：
一、課程導(dǎo)入
?營(yíng)銷(xiāo)的初步探討
?了解定價(jià)增值、定價(jià)思維、定價(jià)實(shí)踐知識(shí)點(diǎn)
二、模擬運(yùn)營(yíng)
?第一年演練
知識(shí)點(diǎn)講授：定價(jià)策略、定價(jià)增值、定價(jià)思維、定價(jià)實(shí)踐
?第二年Q1、Q2推演
知識(shí)點(diǎn)講解：客戶(hù)策略、客戶(hù)分類(lèi)、Focus關(guān)鍵客戶(hù)、剔除無(wú)價(jià)值客戶(hù)
?第二年Q3、Q4推演
知識(shí)點(diǎn)講解：營(yíng)銷(xiāo)傳播策略、顧客知覺(jué)、進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播
?第三年推演
知識(shí)點(diǎn)講解：營(yíng)銷(xiāo)傳播策略細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)細(xì)分選擇、目標(biāo)市場(chǎng)
?第四年推演
知識(shí)點(diǎn)講解：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)策、競(jìng)爭(zhēng)分析、主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑
?第五年推演
知識(shí)點(diǎn)講解：實(shí)戰(zhàn)工具——營(yíng)銷(xiāo)蜘蛛圖、客戶(hù)選擇因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比、改進(jìn)目標(biāo)、行動(dòng)力
三、總結(jié)
?回顧課程、反思復(fù)
?分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案

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