《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》

  培訓(xùn)講師:廖大宇

講師背景:
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任:百事(中國)(全球食品頭部企業(yè),全球500強(qiáng))全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任:雀巢(中國)(全球食品NO.1,全球500強(qiáng))華南銷售總監(jiān)?曾任:達(dá)能(中國)(全球食品頭部企業(yè),全球500強(qiáng))華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
    課程咨詢電話:

《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》

《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
主講:廖大宇老師
【課程背景】
您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)?
您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入,不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)?
您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨?
您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長而占用了大量的資金?
您是否覺得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高?
您是否覺得經(jīng)銷商老板不愿意跟你一起投入市場,發(fā)展壯大?
經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂,雙方該如何互相借力資源,才能達(dá)到更好的發(fā)展的呢?我們該如何說服經(jīng)銷商與我們一起更快發(fā)展呢?
本課程以經(jīng)銷商ROI為核心思想,從品牌廠家ROI與經(jīng)銷商ROI出發(fā)的共同目標(biāo)出發(fā),通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化三個(gè)方面的策略尋找達(dá)成共同目標(biāo)的路徑,并且根據(jù)最新的策略落實(shí)到分銷管理、動(dòng)銷管理以及團(tuán)隊(duì)管理三個(gè)具體的管理動(dòng)作中來。針對客戶策略的銷售決策團(tuán)隊(duì),本課程著重從合力伙伴、合力價(jià)值以及合力策略進(jìn)行深入展開,針對客戶策略的銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì),本課程著重從合力價(jià)值、合力策略以及合力計(jì)劃進(jìn)行深入展開。【課程收益】
掌握經(jīng)銷商管理的1個(gè)核心思想、1個(gè)說服模型
掌握經(jīng)銷商管理的4大維度、6大方面,提升終端銷量
提升經(jīng)銷商管理效率和營銷水平
【課程特色】
從覆蓋管理到團(tuán)隊(duì)管理全方位解讀雙方如何互相借力共同發(fā)展
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉的經(jīng)銷商管理的精髓,理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程時(shí)長】
2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、合力伙伴1、廠商合力發(fā)展中存在的問題
最新研究:快消行業(yè)經(jīng)銷商管理存在的問題
調(diào)研發(fā)現(xiàn):經(jīng)銷商管理中存在的問題
2、廠商合力效果的評估指標(biāo)
3、廠家@經(jīng)銷商的相互定位
精準(zhǔn)營銷<經(jīng)銷商角色定位思維>
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):廠商角色定位與職責(zé)分工
實(shí)戰(zhàn)工具:廠商定位與職責(zé)分工表
4、廠家應(yīng)該與“誰”合力
經(jīng)銷商的分類分級(jí)
不同分類分級(jí)的廠商合力方向
不同分類分級(jí)的廠商合力項(xiàng)目
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):經(jīng)銷商分類分級(jí)評估
實(shí)戰(zhàn)工具:經(jīng)銷商分類分級(jí)評估表二、合力價(jià)值1、兩位經(jīng)銷商生意經(jīng)營結(jié)果對比
2、精準(zhǔn)營銷<經(jīng)銷商ROI>原理
練習(xí):遠(yuǎn)大公司還要不要繼續(xù)維記
3、ROI:投入期與回報(bào)期
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):遠(yuǎn)大經(jīng)銷商何時(shí)開始盈利
實(shí)戰(zhàn)工具:經(jīng)銷商盈虧平衡測算表
4、廠家@經(jīng)銷商的合力價(jià)值三、合力策略1、思考:如何精準(zhǔn)制定經(jīng)銷商合力策略
實(shí)戰(zhàn)案例:某經(jīng)銷商能力提升之“生意經(jīng)營體檢報(bào)告”
2、制定合力目標(biāo)
3、合力策略1:優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
設(shè)定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)
制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略
具體產(chǎn)品優(yōu)化執(zhí)行項(xiàng)目
4、合力策略2:優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)
設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)目標(biāo)
制定渠道結(jié)構(gòu)策略
具體渠道優(yōu)化執(zhí)行項(xiàng)目
5、合力策略3:優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
設(shè)定成本結(jié)構(gòu)目標(biāo)
制定成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
具體成本優(yōu)化執(zhí)行項(xiàng)目
實(shí)戰(zhàn)案例:某經(jīng)銷商能力提升之“經(jīng)營優(yōu)化目標(biāo)與達(dá)成策略”
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):制定廠商合力策略
實(shí)戰(zhàn)工具:廠商合力策略
實(shí)戰(zhàn)工具:經(jīng)銷商經(jīng)營改善測算表四、合力計(jì)劃1、實(shí)戰(zhàn)案例:海天的三大舉措
2、分銷管理
討論:分銷覆蓋管理的常見問題
分銷覆蓋與ROI的關(guān)系
分銷覆蓋指標(biāo):ND、WTD、QD
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):制定分銷覆蓋計(jì)劃
3、動(dòng)銷管理
討論:動(dòng)銷管理的常見問題
動(dòng)銷管理與ROI的關(guān)系
良性動(dòng)銷指標(biāo):單店產(chǎn)出、占比
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):制定良性動(dòng)銷計(jì)劃
4、團(tuán)隊(duì)管理
討論:團(tuán)隊(duì)管理的常見問題;招不到、留不住、動(dòng)力差
團(tuán)隊(duì)管理與ROI的關(guān)系
高效團(tuán)隊(duì)指標(biāo):流失率、收入增長
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):制定團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃
5、庫存管理
討論:庫存管理常見難題:新品賣不動(dòng)、老品清不完、價(jià)格跌不起
庫存管理與ROI的關(guān)系
庫存管理指標(biāo):周轉(zhuǎn)、大日期占比
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):制定庫存改善計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):制定廠商合力發(fā)展一盤棋計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)工具:廠商合力發(fā)展一盤棋計(jì)劃五、廠商合力發(fā)展生意誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例:某公司廠商合力發(fā)展生意誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置:根據(jù)老師給的工具,制定廠商合力發(fā)展生意計(jì)劃

 

廖大宇老師的其它課程

《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)》主講:廖大宇老師【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情?您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭?您的團(tuán)隊(duì)是否有能力?您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩?您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢?團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ),它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展,但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程,打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。【課程特色】從單兵

 講師:廖大宇詳情


《絕對成交—FABE銷售技巧》主講:廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)?是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人?您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎?您希望提升銷售業(yè)績嗎?與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù),只有掌握恰如其分的技巧和方法,可以有助提升溝通力。【課程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個(gè)步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式,提升銷售人員的銷售溝通技能【

 講師:廖大宇詳情


《絕對成交—SPIN銷售技巧》主講:廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)?是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人?您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎?您希望提升銷售業(yè)績嗎?與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù),只有掌握恰如其分的技巧和方法,可以有助提升影響力?!菊n程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力,減少銷售的阻力最終提升成交率,完成業(yè)績

 講師:廖大宇詳情


《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講:廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎?您希望提升銷售業(yè)績嗎?您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱?您是否幾次三番被您的客戶拒之門外?與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù),只有掌握恰如其分的技巧和方法,可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型,使得銷售人員的銷售溝通更

 講師:廖大宇詳情


《絕對成交—情境銷售技巧》主講:廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交,找不到突破點(diǎn)無法對客戶進(jìn)行分類,導(dǎo)致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù),只有掌握恰如其分的技巧和方法,可以有助提升溝通力。不同的情境下,采取不同的銷售技巧,成交率才能提升本課程通過對專業(yè)情境銷售的闡述,同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹,幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平,重點(diǎn)講解情

 講師:廖大宇詳情


《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講:廖大宇老師【課程背景】營銷團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛營銷團(tuán)隊(duì)思想僵化營銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧缺乏、客戶滿意度低,成交率低業(yè)績徘徊不前,找不到突破口【課程特色】從多年的營銷工作經(jīng)驗(yàn)/實(shí)踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標(biāo)開展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富,理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)

 講師:廖大宇詳情


《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100達(dá)成策略》主講:廖大宇老師【課程背景】您是否為自己銷售目標(biāo)無法達(dá)成而煩惱?您是否為銷售業(yè)績無法突破而煩惱?您是否為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確而煩惱呢?您是否為團(tuán)隊(duì)的工作一點(diǎn)計(jì)劃都沒有而心煩呢?每個(gè)人都有自己的目標(biāo),進(jìn)行高效的目標(biāo)管理,可以提高工作效率與效果,使工作更有計(jì)劃性。本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始,詳細(xì)講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊(duì)角度完成目標(biāo)

 講師:廖大宇詳情


《決勝渠道—渠道生意增長策略》主講:廖大宇老師【課程背景】在制定渠道生意增長策略與計(jì)劃的時(shí)候,您是否也有如下的困惑呢?當(dāng)渠道市場發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時(shí),如何去挖掘一點(diǎn)一滴的生意機(jī)會(huì)?如何精準(zhǔn)投放營銷費(fèi)用而不浪費(fèi)彈藥?如何可盈利、可持續(xù)地增長業(yè)績:優(yōu)勢渠道:有些渠道,我們經(jīng)營了多年,銷量基數(shù)很大、增長已在放緩,看似渠道已經(jīng)飽和了,這樣的渠道還能再增長

 講師:廖大宇詳情


《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》主講:廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢,深入分析網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)種的常見問題和失敗原因,并詳細(xì)講解網(wǎng)點(diǎn)開拓的五步法,以及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)管理的四步驟,終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見的實(shí)戰(zhàn)問題進(jìn)行剖析和情景演練,幫助學(xué)員提升網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的專業(yè)能力,掌握網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的方法技巧。2946400819151085852

 講師:廖大宇詳情


《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》主講:廖大宇老師【課程背景】您是否為批發(fā)渠道過于復(fù)雜、難以管理而頭痛?您是否為竄貨、砸價(jià)等問題而心煩呢?您是否為批發(fā)渠道生意無法突破而煩惱呢?批發(fā)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的一個(gè)傳統(tǒng)通路,開拓批發(fā)渠道并進(jìn)行合理的管理,有助于企業(yè)更好地打開市場,發(fā)展企業(yè)生意。本課程首先深入介紹批發(fā)商和批發(fā)渠道,在了解當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)之后,進(jìn)行批發(fā)渠道生

 講師:廖大宇詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有