《小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)模式、信貸決策與風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)》   07.25

《小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)模式、信貸決策與風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)》主講：李老師課時(shí)：12小時(shí)模塊一、小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)技巧一、營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)控是一個(gè)硬幣的兩面二、小微客戶(hù)獲取1.什么是營(yíng)銷(xiāo)2.從4P到4C三、了解客戶(hù)，了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)1.了解小微客戶(hù)需求的重要意義2.小微客戶(hù)的需求有哪些3.小微客戶(hù)沒(méi)有需求時(shí)如何創(chuàng)造需求四、小微客戶(hù)溝通技巧1.DISC行為風(fēng)格2.如何建立信任3.常

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《中小企業(yè)客戶(hù)風(fēng)控與投貸聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》   07.25

《中小企業(yè)客戶(hù)風(fēng)控與投貸聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：李老師約6小時(shí)一、投貸聯(lián)動(dòng)及意義1.什么是投貸聯(lián)動(dòng)2.投貸聯(lián)動(dòng)是增強(qiáng)客戶(hù)粘性的需要3.投貸聯(lián)動(dòng)分散信貸風(fēng)險(xiǎn)的需要4.投貸聯(lián)動(dòng)是提升銀行盈利的需要案例分享，互動(dòng)交流討論二、銀行投貸聯(lián)動(dòng)以貸為主，以投為輔1.中小企業(yè)風(fēng)控特點(diǎn)（一）個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)大于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)（二）操作風(fēng)險(xiǎn)大于信用風(fēng)險(xiǎn)（三）借款主體的人品比資產(chǎn)來(lái)得重要（四）嚴(yán)格的信

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《綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》   07.25

《綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》李老師（6小時(shí)）第一部分客戶(hù)分析1.客戶(hù)信貸需求特點(diǎn)2.客戶(hù)群的特點(diǎn)第二部分電話銷(xiāo)售1.小微貸款電話營(yíng)銷(xiāo)的目的1.潛在客戶(hù)的幾個(gè)特征2.將風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)排除在外3.樹(shù)立本行品牌形象2.電話營(yíng)銷(xiāo)流程1.客戶(hù)決策的6個(gè)心理步驟2.電話營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)步驟3.電話營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備1.怎樣搜尋潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式2.需要準(zhǔn)備的資料4.電話營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵1

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《新形勢(shì)下小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與信貸風(fēng)險(xiǎn)管控》   07.25

《新形勢(shì)下小微營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)控》主講:李老師約12小時(shí)第一模塊：新形勢(shì)下的小微營(yíng)銷(xiāo)第一部分?新形勢(shì)新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭(zhēng)奪白熱化2.兩增兩控下的價(jià)格戰(zhàn)第二部分新的政策解讀1.《關(guān)于進(jìn)一步對(duì)中小微企業(yè)貸款實(shí)施階段性延期還本付息的通知》2.《關(guān)于加大小微企業(yè)信用貸款支持力度的通知》3.《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化中小微企業(yè)金融服務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》第二部分??普惠客戶(hù)快速拓展底層邏輯與

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《新形勢(shì)下小微營(yíng)銷(xiāo)及存量客戶(hù)維護(hù)》   07.25

《新形勢(shì)下小微營(yíng)銷(xiāo)及存量客戶(hù)維護(hù)》主講:李老師約6小時(shí)第一部分?新形勢(shì)新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭(zhēng)奪白熱化2.兩增兩控下的價(jià)格戰(zhàn)第二部分??小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)1.什么是營(yíng)銷(xiāo)2.“4P”理論3.由4P轉(zhuǎn)向4C1.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)小微客戶(hù)的獲取小微客戶(hù)獲客的兩大難點(diǎn)1.如何讓客戶(hù)知道我們：搜索障礙2.如何讓客戶(hù)找到我們：位置障礙通過(guò)心智模式解決搜索障礙3.為什么要刷存在

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《信貸報(bào)告的撰寫(xiě)》   07.25

《信貸報(bào)告撰寫(xiě)》主講：李老師課時(shí)：6小時(shí)1.調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容1.客戶(hù)基本情況及主體資格2.申請(qǐng)金額、用途、期限等3.客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)分析4.綜合效益分析5.貸款調(diào)查意見(jiàn)2.信貸調(diào)查報(bào)告的要素分析1)企業(yè)基本情況1.企業(yè)概況2.經(jīng)營(yíng)情況3.行業(yè)情況4.管理情況2)企業(yè)借款原因1.原因2.用途3.還款計(jì)劃4.市場(chǎng)前景5.預(yù)計(jì)收益6.自有資金7.回本

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《行業(yè)分析與信貸投放》   07.25

《行業(yè)分析與信貸投放》主講:李老師約6小時(shí)行業(yè)分析的重要意義1.幫助了解其經(jīng)營(yíng)環(huán)境2.識(shí)別該行業(yè)共性風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行預(yù)測(cè)3.識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.更客觀了解財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)估其償信能力5.決定客源、利率、結(jié)構(gòu)的主要因素如何運(yùn)用行業(yè)分析進(jìn)行貸風(fēng)險(xiǎn)控制1.行業(yè)總量分析2.行業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.行業(yè)周期風(fēng)析4.產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品分析5.企業(yè)及融資行為分析商貿(mào)類(lèi)行業(yè)分析

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《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)提升》   07.25

《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)提升》主講：李老師課時(shí)：6小時(shí)培訓(xùn)背景：隨著城市金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪對(duì)于銀行變得越來(lái)越重要。因此，各大銀行都在積極開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)成為銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)助推器。培訓(xùn)目的：提升學(xué)員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳能力；掌握做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的關(guān)鍵要點(diǎn)；掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)活動(dòng)策劃與促銷(xiāo)

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《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》   07.25

《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》主講：李老師約6-12小時(shí)一、整村授信模式的內(nèi)涵1.社區(qū)銀行的案例2.整村授信的理念3.整村授信的五個(gè)改變4.整村授信的六面轉(zhuǎn)型5.整村授信的七大步驟二、整村授信模式之一“選”1.社區(qū)調(diào)研的要點(diǎn)2.社區(qū)規(guī)劃的原則3.社區(qū)管理的維度三、整村授信模式之二“找”1.優(yōu)秀平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)2.平臺(tái)搭建的方法3.有效關(guān)鍵人的標(biāo)準(zhǔn)4.關(guān)鍵人尋找的方法

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《銀行整村授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧及風(fēng)險(xiǎn)管理》   07.25

《銀行整村授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及風(fēng)險(xiǎn)管理》主講：李老師課時(shí)：6小時(shí)整村授信營(yíng)銷(xiāo)技巧三農(nóng)信貸客戶(hù)的特性與風(fēng)險(xiǎn)分析1.融資難，資金短缺，流動(dòng)性不足2.缺乏分析造成的投資錯(cuò)誤3.成本費(fèi)用核算不到位4.農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性整村授信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓準(zhǔn)備1.三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析2.找準(zhǔn)人?能為我行介紹客戶(hù)的中間人?能與我行發(fā)生業(yè)務(wù)的人——目標(biāo)客戶(hù)整村授信業(yè)務(wù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新策略1.合適時(shí)

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