傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營(yíng)銷升級(jí)

傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營(yíng)銷升級(jí)
課程背景
新商業(yè)變革的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了賺錢邏輯，新零售、直播電商的時(shí)代已經(jīng)悄然到來(lái)。傳統(tǒng)企業(yè)遇到前所未有的大挑戰(zhàn)。不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不行了，是7080落后了，是我們的實(shí)力不行！本課程解決企業(yè)新媒體營(yíng)銷的五大困境：決策——電商、微商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新零售，企業(yè)該何去何從？ 團(tuán)隊(duì)——筑巢引鳳還是偷挖墻角？臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)！銷量——新工具、新平臺(tái)如何引流？如何轉(zhuǎn)化？先要市場(chǎng)還是要利潤(rùn)？運(yùn)營(yíng)——電商法出臺(tái)，平臺(tái)規(guī)則大變，運(yùn)營(yíng)要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 沖突——線上與線下渠道、價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)？
課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷全員及各部門負(fù)責(zé)人
授課方式：理論講授＋案例分析＋實(shí)戰(zhàn)演練＋總結(jié)提升
課程目標(biāo)
● 專業(yè)方法：獲得全新的互聯(lián)網(wǎng)思維方式，提升企業(yè)利潤(rùn)為導(dǎo)向的新媒體營(yíng)銷模型
● 體系認(rèn)知：快速構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯架構(gòu)，系統(tǒng)導(dǎo)出新媒體營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)和流程
● 底層邏輯：徹底搞懂消費(fèi)升級(jí)，了解新媒體營(yíng)銷思維及品牌建立的核心要素
● 創(chuàng)造價(jià)值： 熟練使用新媒體營(yíng)銷思維進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、盈利倍增
課程大綱
第一講：新媒體營(yíng)銷升級(jí)的必要性
新用戶：用戶與陣地、媒體場(chǎng)景與信息的重新聚合——90/00后成為新的消費(fèi)主力軍
新價(jià)值：媒體、用戶、品牌要?jiǎng)討B(tài)交融——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度發(fā)生變化
新場(chǎng)景：營(yíng)銷的場(chǎng)域不同——需要更多新的觸點(diǎn)以達(dá)成“內(nèi)容+交互+消費(fèi)”的模式
第二講：新商業(yè)時(shí)代下的營(yíng)銷模式
必須理解的三種新?tīng)I(yíng)銷經(jīng)濟(jì)
流量經(jīng)濟(jì) 2. 粉絲經(jīng)濟(jì) 3. 品牌經(jīng)濟(jì)
混媒營(yíng)銷的重要性
大眾注意力聚集的場(chǎng)域發(fā)生了變化
品牌更具有穿透性，企業(yè)需要在GTC和BTB上進(jìn)行調(diào)配
大眾的決策排序變化，需要更多渠道的觸達(dá)
用戶洞察與市場(chǎng)細(xì)分
用戶洞察：重新細(xì)分用戶
痛點(diǎn)診斷：重新評(píng)估用戶痛點(diǎn)
價(jià)值評(píng)估：重新進(jìn)行定位梳理
賣點(diǎn)塑造：用一句話搶占用戶心智
第三講：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要具備的五種思維
用戶思維 要點(diǎn)：將吃群眾變成用戶，再把用戶變成客戶
故事思維 要點(diǎn)：人對(duì)故事天生敏感，在故事中植入品牌和產(chǎn)品
連接思維 要點(diǎn)：不是經(jīng)營(yíng)客戶，而是經(jīng)營(yíng)客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系
文化思維 要點(diǎn)：文化也是營(yíng)銷重要的組成部分
第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之圖文類營(yíng)銷
文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則
廣告文案文案的分類：
按效果：品牌爆光類文案、帶貨成交類文案
2. 按形式：短文案、長(zhǎng)文案
三、廣告文案撰寫的三大核心法則
法則1：痛點(diǎn)啟發(fā)，洞察用戶的真實(shí)需求
法則2：超級(jí)符號(hào)，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)
法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇
四、長(zhǎng)圖文類文案的營(yíng)銷邏輯
公眾號(hào)、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號(hào)等圖文平臺(tái)分析
原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長(zhǎng)圖文選題的核心
爆款4要素：人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨(dú)特性
第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之短視頻類營(yíng)銷
短視頻認(rèn)知——流量變遷
企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷——短視頻營(yíng)銷
極低成本的產(chǎn)品宣傳
極具顛覆性的品牌營(yíng)銷
極其精準(zhǔn)的獲客模式
短視頻初期規(guī)劃——根據(jù)平臺(tái)機(jī)制選擇主導(dǎo)平臺(tái)
抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)、B站等視頻平臺(tái)用戶分析
機(jī)制1：8大流量池賽馬機(jī)制
機(jī)制2：5個(gè)行為算法機(jī)制
機(jī)制3：視頻號(hào)的熟人社交+弱算法機(jī)制
短視頻七大爆款秘籍
疾走模型：7種方法借鑒爆款選題，提煉創(chuàng)意 案例：7種方法真實(shí)案例分享
混搭模型：對(duì)用戶特征及偏好進(jìn)行交叉分析，創(chuàng)新選題
蹭熱點(diǎn)模型：借題發(fā)揮，用熱點(diǎn)制造爆款視頻
關(guān)鍵釘模型：將復(fù)雜的過(guò)程視角化，一目了然
拉清單模型：具有交付感，與觀眾互動(dòng)
漢堡包模型：深度展示觀點(diǎn)，塑造拍攝者人設(shè)
開(kāi)藥方模型：預(yù)設(shè)場(chǎng)景，提醒痛點(diǎn)，提升含金量 運(yùn)用：知識(shí)分享、賣貨類視頻
第五講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之社群營(yíng)銷
社群營(yíng)銷的底層概念：“連接”
三種營(yíng)銷時(shí)代（靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時(shí)代）
“連接”就是新時(shí)代營(yíng)銷本質(zhì)屬性 好社群公式：需要+連接+信任+體驗(yàn)
社群構(gòu)建攻略：從0到1打造極品社群
原則：三連法則（連智識(shí)、連利益、連情感）
社群引流：五借模型
借人：親朋好友、原有客源、社交鏈
借域：公域引流私域
借群：群分享、群互換、知識(shí)付費(fèi)群、競(jìng)手群
借道：垂直搜索
借勢(shì)：利用有影響力的人進(jìn)行傳播
社群運(yùn)營(yíng)秘籍：提高社群粘性，增強(qiáng)群友活躍度
原則：三化法則（結(jié)構(gòu)化、流程化、制度化）
社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：價(jià)值閉環(huán)、組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制
第六講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之直播營(yíng)銷
揭秘直播營(yíng)銷的趨勢(shì)和底層邏輯
消費(fèi)者的習(xí)慣在變：由需要轉(zhuǎn)為興趣
價(jià)值體現(xiàn)的方式在變：由實(shí)用價(jià)值轉(zhuǎn)為情緒價(jià)值
對(duì)產(chǎn)品的信任體系在變：由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個(gè)人品牌
購(gòu)買的體驗(yàn)感在變：購(gòu)買戒備心隨場(chǎng)景降低 模型：人貨場(chǎng)
直播策劃
平臺(tái)選擇：抖音、視頻號(hào)、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點(diǎn)
選擇平臺(tái)的3大要素：流量來(lái)源、直播模式、直播目的
主播選擇：鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場(chǎng)控能力、顏值特點(diǎn)
直播內(nèi)容策劃：主題、目標(biāo)與活動(dòng)及腳本策劃
主題：帶貨、漲粉、清倉(cāng)、教育、種草
目標(biāo)：觀看量、點(diǎn)贊量、場(chǎng)觀、最高在線、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、銷售額
活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、秒殺、福袋、促單等活動(dòng)提前規(guī)劃
4）腳本：七步成詞模型

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