總裁班-引爆利潤(rùn)：重構(gòu)盈利模式

《引爆利潤(rùn)-重構(gòu)盈利模式》方案班
【課程背景】
隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響，從暴利時(shí)代到微利時(shí)代，再到今天的無利時(shí)代，中小企業(yè)
生存空間越來越小，問題越來越多：
◆ 思維固化：企業(yè)長(zhǎng)期處于“重資產(chǎn)”運(yùn)作模式，不知道如何增效減負(fù)；
◆ 競(jìng)品太多：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，不會(huì)打造爆品和產(chǎn)品布局，形成不了核心優(yōu)勢(shì)；
◆ 模式單一：靠的是賣產(chǎn)品、賺差價(jià)的傳統(tǒng)模式，盈利模式缺少創(chuàng)新；
◆ 庫存量大：大量的存貨，導(dǎo)致賬單周期比較長(zhǎng)，現(xiàn)金流跟不上；
◆ 利潤(rùn)為零：業(yè)績(jī)遇到了瓶頸，利潤(rùn)空間越來越小，經(jīng)營(yíng)成本越來越高；
◆ 代理商生存難：談價(jià)格、談籌碼、要政策，終端銷售難，銷售團(tuán)隊(duì)沒沖勁；
◆ 管理混亂：團(tuán)隊(duì)成員年輕化，管理方式簡(jiǎn)單粗暴，管理難度大，內(nèi)耗增加。
【課程收獲】
1. 掌握一套最新最實(shí)戰(zhàn)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維模式和落地方法；
2. 確定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，清晰制定企業(yè)未來5-10戰(zhàn)略規(guī)劃；
3. 打造超級(jí)爆品，建立產(chǎn)品矩陣，形成企業(yè)獨(dú)一無二的護(hù)城河；
4. 讓企業(yè)做到零庫存、零賬期，創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流；
5. 提升企業(yè)的創(chuàng)新力，降低成本，快速倍增業(yè)績(jī)，提升利潤(rùn)。
課程主講：蕭金城老師
課程時(shí)間：1-3天
【課程大綱】
第一模塊 戰(zhàn)略定位與頂層設(shè)計(jì)
1、發(fā)心：老板個(gè)人定位決定企業(yè)定位和未來的發(fā)展方向。
2、頂層設(shè)計(jì)：站在未來看當(dāng)下的取舍，先勝而后求戰(zhàn)的戰(zhàn)略思維。
3、我的企業(yè)等于什么？什么等于我的企業(yè)？客戶想起我的企業(yè)會(huì)想到什么？
4、領(lǐng)導(dǎo)者必備的二種能力：A、謀略（贏在頂層戰(zhàn)略）；B、經(jīng)營(yíng)（勝在戰(zhàn)術(shù)整合）
。
第二模塊 產(chǎn)品定位與爆品打造
品牌：名字、賣點(diǎn)、故事、廣告語；VI設(shè)計(jì)優(yōu)化；品牌背書；推廣渠道。
市場(chǎng)：界定直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顛覆性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；區(qū)分樣板市場(chǎng)、扶持市場(chǎng)
、未來市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)。
客戶：消費(fèi)群體細(xì)分（好處、品質(zhì)、價(jià)值、價(jià)格、服務(wù)）；用戶畫像；客戶終身價(jià)值
產(chǎn)品：爆品打造、引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位九大方法、定價(jià)六大法則。
第三模塊 五大互聯(lián)網(wǎng)思維
一、流量思維
如何以用戶流量為中心，設(shè)計(jì)引流、截流、回流、財(cái)流的營(yíng)銷體系？
如何創(chuàng)造粉絲效應(yīng)和病毒式傳播，合伙人裂變，快速開發(fā)新市場(chǎng)和新客戶？
二、極致思維
如何精準(zhǔn)定位，打造極致爆品，建立產(chǎn)品的矩陣組合？
如何通過擺脫靠產(chǎn)品賺差價(jià)的模式，設(shè)計(jì)更多盈利點(diǎn)？
三、跨界思維
1、如何運(yùn)用跨界思維，做到羊毛出在牛身上，熊來買單？
2、如何打通上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流？
四、大數(shù)據(jù)思維
1、如何運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，建立大數(shù)據(jù)和社交新零售體系？
2、如何打造終端盈利模式，幫助終端商戶賺到錢，讓客戶省錢？
五、生態(tài)思維
1、如何做好企業(yè)定位，清晰制定未來5-10年目標(biāo)規(guī)劃？
2、如何提升企業(yè)溢價(jià)能力，資產(chǎn)增值，建立商業(yè)生態(tài)圈？
第四模塊 招商不是賣產(chǎn)品，賣的是理念
招商定位：君臨天下的霸氣，運(yùn)籌帷幄的信心，決勝千里的決心！
賣文化：使命、愿景、價(jià)值觀一致，上下同欲者勝
賣股權(quán)：將公司作價(jià)分紅股份，釋放股權(quán)融資
賣未來：賣的不是現(xiàn)在，賣的是未來的回報(bào)
賣商機(jī)：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個(gè)投資的機(jī)會(huì)
賣模式：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個(gè)賺錢方案
賣資格：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個(gè)資格，資格里面包含著產(chǎn)品
賣地圖：省、市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別合伙人
賣會(huì)員：升級(jí)會(huì)員模式，通過極致的會(huì)員體驗(yàn)長(zhǎng)期捆綁用戶
第五模塊 融資模式設(shè)計(jì)：融人、融錢、融資源
股權(quán)融資：通過釋放股權(quán)融資，捆綁資源
投行融資：設(shè)計(jì)好商業(yè)計(jì)劃書獲得天使投資
資源融資：通過整合身邊資源融資
上游融資：通過集采模式整合上下游
內(nèi)部融資：通過鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部融資
客戶融資：將客戶發(fā)展為用戶合伙人模式融資
項(xiàng)目融資：通過整合項(xiàng)目、品牌溢價(jià)融資
平臺(tái)融資：對(duì)接資本市場(chǎng)融資
第六模塊 招商模式設(shè)計(jì)：招募商業(yè)合作伙伴
招商目標(biāo)：年度、季度、月、單場(chǎng)目標(biāo)制定及分解
招商市場(chǎng)：樣板市場(chǎng)、扶持市場(chǎng)、未來市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)
招商客戶：定位代理商客戶、二級(jí)終端客戶、消費(fèi)者
招商產(chǎn)品：打造招商爆品、爆款引流、產(chǎn)品矩陣
招商模式：?jiǎn)纹氛猩獭㈨?xiàng)目招商、連鎖招商、復(fù)合型招商、股權(quán)招商
招商政策：政策制定、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、獎(jiǎng)懲機(jī)制
招商會(huì)銷：招商會(huì)銷策劃、組織、執(zhí)行
招商機(jī)制：代理商變成合伙人，捆綁長(zhǎng)期合作
招商團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)打造、人才復(fù)制
招商幫扶：為二級(jí)代理商培訓(xùn)、賦能和幫扶，打通終端盈利
第七模塊 十大盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)，企業(yè)溢價(jià)增值
產(chǎn)品盈利：自營(yíng)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品盈利。
品牌盈利：通過自有品牌優(yōu)勢(shì)整體輸出盈利。
服務(wù)盈利：通過后期服務(wù)和長(zhǎng)期服務(wù)盈利
資金盈利：預(yù)收款、押金、上下游資金流盈利。
方案盈利：賦能、復(fù)制，整體方案輸出盈利。
廣告盈利：為第三方服務(wù)的廣告費(fèi)盈利。
資源盈利：與第三方合作模式盈利。
數(shù)據(jù)盈利：通過互聯(lián)網(wǎng)建立數(shù)據(jù)大平臺(tái)盈利。
平臺(tái)盈利：搭建合作平臺(tái)，收取服務(wù)費(fèi)盈利。
資本盈利：整合資源、融資，建立生態(tài)圈盈利。
第八模塊 18種盈利模式設(shè)計(jì)

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