《戰(zhàn)略型薪酬管理與員工激勵》

《戰(zhàn)略型薪酬管理與員工激勵》
主講：易淑蓉
【課程背景】
國際競爭激勵，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，各行各業(yè)不斷內(nèi)卷，管理熵增問題狀況不斷，企業(yè)面
臨的經(jīng)營壓力越來越大。企業(yè)要想在后續(xù)的競爭中保持優(yōu)勢，就必須以公司戰(zhàn)略為核心，團(tuán)結(jié)眾人，集合眾智，一群人，一條心，一起去干一件事。而提前定好分錢規(guī)則是企業(yè)團(tuán)結(jié)眾人，集合眾智的硬性條件。幾乎每個(gè)企業(yè)都知道分好錢的重要性，但是很多企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)上卻又遇到一些頑疾，無法得出最優(yōu)解。薪酬設(shè)計(jì)的痛點(diǎn)主要表現(xiàn)在：
入職薪酬靠談判，升職加薪全賴哭——價(jià)值判斷沒有標(biāo)準(zhǔn)，全靠博弈
獎金榮譽(yù)憑臆斷，劣幣來把良幣驅(qū)——價(jià)值分配沒有依據(jù)，全靠印象
固浮比例未籌謀，短長規(guī)劃總難周——薪酬結(jié)構(gòu)沒有設(shè)計(jì)，全靠感覺
薪酬倒掛心無奈，錢去如流水無暈——薪酬支付沒有效果，全靠運(yùn)氣
那么，如何幫助企業(yè)制定一套既能符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求，又能充分激發(fā)員工積極
性，還能成本可控的薪酬方案，是我們這門課程的需要實(shí)現(xiàn)的最大目標(biāo)。
【課程收益】
1、深刻理解薪酬與公司戰(zhàn)略的關(guān)系；2、根據(jù)薪酬戰(zhàn)略知識，初步評估本公司的薪酬策略；
3、根據(jù)不同部門的薪酬特點(diǎn)，篩選并設(shè)計(jì)出所在公司的三個(gè)關(guān)鍵崗位的薪酬模型初稿；
4、梳理出所在公司獎金方案的基本思路；
【課程特色】
1、真實(shí)案例教學(xué)：聚焦現(xiàn)實(shí)工作場景，結(jié)合實(shí)際案例分析，激發(fā)學(xué)員興趣與思考。
2、學(xué)員深度參與：設(shè)計(jì)諸多教學(xué)形式，引導(dǎo)學(xué)員多維互動，形成知識的個(gè)人版本。
3、訓(xùn)戰(zhàn)實(shí)操落地：多維度的理論講解，多方面的實(shí)踐結(jié)合，實(shí)現(xiàn)知識的現(xiàn)場轉(zhuǎn)化。
【課程對象】
中高層管理人員（包括董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、職能部門總監(jiān)、經(jīng)理、副經(jīng)理）、人力資源專業(yè)人員、COE、HRBP
【課程時(shí)間】
1-2天 （6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一部分 薪酬與戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
薪酬設(shè)計(jì)很難，到底難在哪里？
薪酬管理存在的普遍問題
為什么說薪酬企業(yè)激勵的核心？
薪酬與戰(zhàn)略的關(guān)系（戰(zhàn)略薪酬理論模型介紹；）
案例分析：請大家給張總支支招，減輕一下他談錢色變的痛苦。
薪酬體系的主要內(nèi)容
為何說薪酬體系搭建不是只為了設(shè)計(jì)一個(gè)薪酬矩陣表？
什么事薪酬？“薪”和“酬”的區(qū)別在哪里？
薪酬體系是什么？包括哪些內(nèi)容（是什么）？
合理的薪酬結(jié)構(gòu)包括哪些要素（付什么）？
討論：我們公司的工資條應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)？
認(rèn)識人工成本與工資成本的關(guān)系（付給誰）？
案例分析：小李的工資條到底動了誰的奶酪？
薪酬支付的依據(jù)是什么（怎么付）？
實(shí)踐操作-稅后到手8000元的工資，企業(yè)需要實(shí)際支付的人工成本是多少？
第三部分 薪酬體系設(shè)計(jì)
薪酬體系設(shè)計(jì)是相對較難的環(huán)節(jié)，具體包括哪些步驟？
1. 什么情況下適合進(jìn)行薪酬體系建設(shè)和優(yōu)化？
2. 薪酬體系設(shè)計(jì)流程與步驟（七步法）
步驟一：確定薪酬策略
實(shí)戰(zhàn)問題解讀：薪酬策略是如何區(qū)分的？
案例分享-百度公司的薪酬變革策略應(yīng)用
步驟二：開展薪酬調(diào)查 ——體現(xiàn)外部競爭性
①市場薪酬數(shù)據(jù)獲取的最佳途徑
②市場薪酬數(shù)據(jù)的實(shí)際應(yīng)用方法
實(shí)踐操作：結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)，初步制定公司的薪酬策略。
步驟三：梳理職位體系
① 銷售部門職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
② 研發(fā)部門職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
③ 生產(chǎn)部門職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
④ 職能部門職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)問題解讀：每一類職位序列基、中、高層職位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，及其薪酬重點(diǎn)
實(shí)踐操作：結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)，篩選三個(gè)關(guān)鍵崗位輸出薪酬方案。
步驟四：崗位價(jià)值評估——體現(xiàn)內(nèi)部公平性
崗位價(jià)值評估工具：海氏、美氏/28因素法、簡易崗位價(jià)值貢獻(xiàn)評估法
實(shí)操演練：三個(gè)標(biāo)桿崗位的評估實(shí)操
實(shí)例解析1：海氏評估法的簡易操作應(yīng)用
實(shí)例解析2：簡易崗位價(jià)值貢獻(xiàn)評估實(shí)操
步驟五：形成職位薪酬標(biāo)準(zhǔn)
定崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
步驟六：完成寬帶薪酬設(shè)計(jì)
① 窄帶薪酬設(shè)計(jì)（高低薪酬法、K值法）
② 寬帶薪酬設(shè)計(jì)
步驟七：套改測算
①薪級增幅設(shè)計(jì)和應(yīng)用；
②帶寬增幅設(shè)計(jì)和應(yīng)用；
③重疊度的作用和應(yīng)用；
④薪檔增幅及數(shù)量的設(shè)計(jì)和應(yīng)用；
⑤薪等的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
實(shí)操演練：搭建所在企業(yè)寬帶薪酬
案例分析-某公司薪酬優(yōu)化后套改實(shí)操
浮動工資設(shè)計(jì)
薪酬體系的激勵作用是通過效益工資發(fā)揮的，浮動工資如何設(shè)計(jì)才能真正起到激勵作用？
1、“薪酬”與“薪酬激勵”的區(qū)別；
2、工資結(jié)構(gòu)固定浮動比例原則；
3、組織、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人激勵方法介紹；
4、浮動工資設(shè)計(jì)
A、提成工資的設(shè)計(jì)
①菲爾德法（適用于直銷、主動營銷型、招商式營銷型企業(yè)）
實(shí)戰(zhàn)問題解讀：解決銷售人員升官發(fā)財(cái)?shù)募钭饔茫还聝簡螌︿N售人員的保護(hù)作用和客服提成設(shè)計(jì)
② 流程價(jià)值提成法（適用于工程類，項(xiàng)目型企業(yè)）
實(shí)戰(zhàn)問題解讀：解決項(xiàng)目/過程參與者利益分配不公平，工作積極性不高的問題
B、獎金的設(shè)計(jì)
①分紅的目的和分紅落地的三個(gè)階段
②獎金分配機(jī)制原則
③獎金包的設(shè)計(jì)
實(shí)踐操作：結(jié)合公司的具體情況，設(shè)計(jì)三個(gè)適合公司的獎金形式。
C、超額獎的設(shè)計(jì)
物質(zhì)獎勵法、福利獎勵法、價(jià)值系數(shù)獎勵法
實(shí)戰(zhàn)問題解讀1：超額獎一般用在銷售業(yè)績目標(biāo)還是利潤目標(biāo)？超額獎提取比例多少合適？
實(shí)戰(zhàn)問題解讀2：什么情況下可以實(shí)施超額獎勵？實(shí)施超額獎勵的條件？
D、分紅的設(shè)計(jì)
①現(xiàn)代薪酬激勵的發(fā)展趨勢（利潤+收益分享計(jì)劃）
②事業(yè)合伙人機(jī)制；
實(shí)戰(zhàn)問題解讀：事業(yè)合伙人機(jī)制的8D模型
E、福利體系的設(shè)計(jì)
①員工福利構(gòu)成概述
②彈性福利設(shè)計(jì)的核心
③尋找福利需求的癢點(diǎn)
④彈性福利操作
案例分析：如何讓非物質(zhì)激勵的充分發(fā)揮效力
薪酬管理
1、員工定薪調(diào)薪管理；
2、薪酬預(yù)算管理；
3、薪酬核算管理；
4、薪酬動態(tài)調(diào)整；
實(shí)戰(zhàn)解讀：薪酬普調(diào)之殤
經(jīng)典薪酬案例展示；
薪酬設(shè)計(jì)過程中重點(diǎn)步驟和操作要點(diǎn)解析；

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