《引爆業(yè)績咨詢式內(nèi)訓(xùn)》

引爆業(yè)績咨詢式內(nèi)訓(xùn)
——打造狼性銷售團(tuán)隊，助推企業(yè)業(yè)績增長
主講：王棟梁
【課程背景】
在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,您是否有以下的困惑?
您是否覺得開發(fā)新客戶越來越難？獲取客戶的成本越來越高?
您是否發(fā)現(xiàn)競爭越來越激烈,成交客戶越來越難？
您的營銷推廣活動是否越來越難達(dá)成預(yù)期的結(jié)果？
您的銷售團(tuán)隊是否處于業(yè)績忽高忽低的狀態(tài),沒有持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績？
您的銷售團(tuán)隊是否溝通拜訪了大量的客戶,卻一直簽不下來單？
您是否還在苦苦尋找更好提升銷售業(yè)績行之有效的方法？
如何保證培訓(xùn)效果的？
答：我們有完善的訓(xùn)前、訓(xùn)中及訓(xùn)后的服務(wù)。我們通過三大步驟來保證我們的培訓(xùn)效果：
第一、訓(xùn)前調(diào)研。對于本次的參訓(xùn)學(xué)員，通過企業(yè)的填寫課前調(diào)研表，做為對課程編寫的最重要依據(jù)，以保證課程是依照客戶的需求而科學(xué)的設(shè)定。
第二、訓(xùn)中實施。授課老師是在培訓(xùn)咨詢行業(yè)有10年以上經(jīng)驗的優(yōu)秀培訓(xùn)咨詢師。老師專業(yè)的服務(wù)及豐富的經(jīng)驗，將使課程得以順利進(jìn)行，幫助企業(yè)有效解決實際問題。
第三、訓(xùn)后服務(wù)。提供落地轉(zhuǎn)化工具，以超乎尋常的信心與專業(yè)態(tài)度，讓您無任何后顧之憂！
【課程特色】
什么是《引爆業(yè)績咨詢式內(nèi)訓(xùn)》？
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)特點和發(fā)展?fàn)顩r而“量身定制”的專門培訓(xùn)，授課老師、課程內(nèi)容、教學(xué)方式均依據(jù)企業(yè)的培訓(xùn)需求靈活設(shè)置，是一種可以在較短時間內(nèi)提高公司管理水平及業(yè)績的有效手段。
引爆業(yè)績咨詢式內(nèi)訓(xùn)課程是根據(jù)企業(yè)實際營銷情況及團(tuán)隊現(xiàn)狀，為幫助企業(yè)提升營銷業(yè)績，打造狼性營銷團(tuán)隊，提升團(tuán)隊營銷能力而設(shè)計的一堂企業(yè)咨詢式內(nèi)訓(xùn)課程。
《引爆業(yè)績咨詢式內(nèi)訓(xùn)》核心優(yōu)勢
1、針對性強(qiáng)的專業(yè)診斷，幫助客戶剖析企業(yè)營銷難題！
2、個性化的培訓(xùn)方案，為客戶提供全方位的量身定制培訓(xùn)！
3、完善的落地執(zhí)行計劃，督促企業(yè)訓(xùn)后落地執(zhí)行拿到成果！
4、長期性的跟進(jìn)輔導(dǎo)，關(guān)注客戶企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展！
【課程收益】
1、培養(yǎng)銷售人員具備必勝的銷售信念，激發(fā)銷售精英的超級行動力及自信心；
2、為企業(yè)打造具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的狼性銷售精英團(tuán)隊；
3、學(xué)會一套有效的塑造公司及產(chǎn)品價值的銷售思路；
4、學(xué)習(xí)和掌握較高的銷售實戰(zhàn)技巧；
5、鍛造良好的銷售談判技巧；
6、掌握高品質(zhì)的客戶溝通技巧；
7、掌握了解顧客購買心理的心理訴求；
8、學(xué)會針對不同性格的人用不同的溝通方式快速促成合作；
9、學(xué)習(xí)銷售精英如何確定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方法；
10、學(xué)會如何產(chǎn)生高業(yè)績的營銷方法。?
【課程大綱】
一、銷售成功的核心秘訣
1、銷售的真正涵義是什么？
銷的是什么？售的是什么?買的是什么？賣的又是什么？
2、你一定要做好銷售的理由是什么？
互動訓(xùn)練：請寫出10條做好銷售的理由！
二、銷售成功的技巧修煉——攻心為上！
1.“攻心”銷售的核心是什么？
2、影響達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的因素是什么？ 魚骨圖深度剖析
3. 是什么障礙了您業(yè)績的達(dá)成？協(xié)助拿掉卡點，重塑信心； 心靈冥想法
三、您的業(yè)績在哪里？
1、認(rèn)識我們的顧客？如何區(qū)分精準(zhǔn)客戶？
2、顧客購買的心理分析？
客戶性格分類，針對不同性格的客戶用不同的溝通方法；
3、產(chǎn)品說明的技巧？
如何用2分鐘把公司介紹清楚？5分鐘把產(chǎn)品價值塑造好讓客戶有購買意愿？
4、銷售業(yè)績是設(shè)計出來的？如何制定業(yè)績目標(biāo)？
5、如何做利潤市場的布局？如何有效開發(fā)市場的營銷策略？
?四、挖掘和識別目標(biāo)客戶1、高效收集客戶需求信息的方法有哪些？2、如何對客戶進(jìn)行有效的分類和管理？3、目標(biāo)客戶深度挖掘與識別？4、如何維護(hù)好客戶讓客戶愿意轉(zhuǎn)介紹？
現(xiàn)場作業(yè)：提供客戶分析工具
五、產(chǎn)品呈現(xiàn)與客戶抗拒點解決技巧1、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素2、產(chǎn)品推介的三大法寶3、產(chǎn)品解說的技巧和抗拒點解決策略現(xiàn)場實戰(zhàn)練習(xí)與團(tuán)隊銷售pk：把產(chǎn)品賣出去！
客戶商機(jī)管理
1.客戶商機(jī)推進(jìn)步驟
2.不同節(jié)點做的銷售動作.
七、如何達(dá)成業(yè)績目標(biāo)？
1、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵秘訣是什么？
2、如何設(shè)計目標(biāo)達(dá)成路徑圖？
3、如何每月都能超額完成業(yè)績目標(biāo)？
通過培訓(xùn)訓(xùn)練，使學(xué)員清晰階段性工作目標(biāo)，設(shè)定達(dá)成計劃，從而提升銷售業(yè)績

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