《銷講導師密訓》
《銷講導師密訓》詳細內容
《銷講導師密訓》
《銷講導師密訓—銷講系統(tǒng)實操訓練》
主講：王棟梁
【課程背景】
從銷講的技巧實戰(zhàn)案例、銷講氛圍營造、會務系統(tǒng)搭建、演講稿的設計方法及如何完成最后的成交等方面進行講解訓練。
【課程對象】想學習銷講并提升銷講能力的人員
【課程時間】2天
【課程方式】講授+互動+案列研討+現場演練+答疑
【課程收益】
想從事銷講的人員提升自身的銷講水平；
運用銷講的基本技能進行會銷銷講；
熟練掌握銷講的基本原理和邏輯，熟練應對銷講過程中各種異議；
掌握銷講的秘訣，不知不覺，讓客戶認同、認可、成交！
【課程大綱】
第一講：銷講開場（氣場篇）
一、攻心銷講的開場
1. 優(yōu)秀銷講導師應該具備的能力
2. 攻心銷講導師的開場白
3. 攻心銷講導師的自我介紹技巧
4. 攻心銷講落地技巧
二、有效銷講的三要素
1. 銷講的內容和方式
2. 形體語言
3. 有效銷講的要點
三、適合企業(yè)的招商戰(zhàn)略和策略
1. 自我演示的邏輯
2. 如何與聽眾產生碰撞
3. 上臺演講膽怯的原因
第二講：銷講內容（講稿設計篇）
一、組織銷講內容
1. 攻心銷講內容的六大步驟
2. 攻心銷講七要素及核心內容
二、如何設計演講稿
1. 攻心銷講內容的心態(tài)及技巧
2. 攻心銷講學習與分享
3. 攻心銷講開頭內容設計
4. 攻心銷講自我介紹的設計
5. 攻心銷講邏輯嚴密的演講稿內容
6. 提升攻心銷講效果的8大秘訣
7. 提升攻心銷講效果的6大方法
第三講：銷講準備（未雨綢繆篇）
一、銷講準備內容
1. 攻心銷講導講師必備的絕活
2. 提前反復練習
3. 攻心銷講的心理準備
二、如何使用輔助器具
1. 輔助器具使用原則
2. 輔助器具的內容
3. 攻心銷講開頭內容設計
第四講：營造銷演講氣氛（控場篇）
一、會場合理布局
1. 如何進行會場的合理布局模式
2. 不同的布置所營造的氣氛的優(yōu)缺點
3. 確保成功的條件和方法
二、銷講導師如何控場
1. 銷講開始如何“破冰”
2. 學會控場，避免尷尬
3. 如何應對突發(fā)事件
4. 如何應付客戶的報怨
三、銷講導師如何成交
1. 不同區(qū)域客戶精準分析
1）不同區(qū)域客戶分析
2）客戶分析的ABC法則
2. 招商對象的困惑
1）招商對象的對位分析和簽約設計
2）銷售前置與鋪墊
3）營造簽單氣氛的標準
4）銷講老師和談單人員的配合
第五講：招商會務執(zhí)行及實操演練
一、如何準備成功招商會的步驟
1. 招商會運籌期
2. 招商會籌備期
3. 招商會運作期
4. 招商會促進期主題
二、成功招商的注意事項
1. 成功招商的7大基礎
2. 成功招商會各環(huán)節(jié)比重
3. 成功招商會的評估標準
三、成功招商會的會務系統(tǒng)
1. 會務管理
1）會前的五個檢查工作，舉辦會議前的實操細節(jié)
2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
四、招商實操
1.客戶簽約關心的7大問題
2.招商邏輯
3.成功招商的會議流程
4.成功招商會必備法寶
第六講：銷講項目的分析與包裝
一、會議營銷主題項目（產品）分析
1. 產品（項目）的定位——品牌、產品、客戶、市場、商業(yè)模式
2. 產品的核心
3. 銷講對象的心理分析
4. 塑造產品價值的步驟
5. 產品（項目）的包裝
二、攻心銷講的創(chuàng)新思維
創(chuàng)新思維一：差異化的創(chuàng)新思維
創(chuàng)新思維二：有優(yōu)勢保留優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢創(chuàng)造優(yōu)勢
創(chuàng)新思維三：拋開現象看本質
創(chuàng)新思維四：規(guī)劃遠景和勾畫美好藍圖
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