《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績咨詢式培訓(xùn)》
《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績咨詢式培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績咨詢式培訓(xùn)》
營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績咨詢式培訓(xùn)
主講：王棟梁
【課程背景】
您在企業(yè)在經(jīng)營中也是否遇到以下的困惑？
拓客成本太高，缺乏好的引流策略？
銷售渠道太單一，業(yè)績利潤提升緩慢？
缺乏有效的市場開拓策略，市場占有率低？
缺乏一套可復(fù)制的成功營銷模式？
營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績咨詢式培訓(xùn)為您指點(diǎn)迷津，解疑答惑。
【授課模式】理論講述+交流研討+案例演練+現(xiàn)場實(shí)操
【群體定位】企業(yè)董事長、總經(jīng)理及營銷體系管理者
【收獲成果】原理+工具+方法＋管理策略＋營銷策略
【培訓(xùn)時(shí)間】2天（12小時(shí)）
【課程大綱】
一、什么是《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績》？
《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績》旨在幫助企業(yè)建立完善的新營銷體系，從頂層設(shè)計(jì)構(gòu)建企業(yè)的營銷模式，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀找到行之有效的營銷策略，提高營銷管理人員的營銷能力，通過產(chǎn)品布局、營銷流程設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)定位客戶、開拓營銷渠道等方面，全方位提升企業(yè)的盈利能力。
二、《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績》的核心價(jià)值
1.重塑企業(yè)營銷模式
制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營銷目標(biāo)，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場占有率；
制定營銷新策略
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定行之有效的營銷策略；
3.營銷流程科學(xué)化、系統(tǒng)化
通過分析建立銷售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營銷高手、降低銷售成本、提高企業(yè)成交率，讓企業(yè)的業(yè)績倍增。
4.業(yè)績?cè)鲩L持續(xù)化
全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營銷思維和客戶價(jià)值理念，打造以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營銷服務(wù)體系；通過服務(wù)營銷培養(yǎng)客戶忠誠度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費(fèi)。《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績》的部分課程大綱
一）、營銷思維篇：
1.營銷的時(shí)代變遷及未來趨勢(shì)
1）在不同的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如何重構(gòu)營銷思維突破營銷瓶頸？
2）農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時(shí)代—工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
2.營銷需要解決的3個(gè)本質(zhì)性問題：
1）如何讓大量客戶找到你？
2）如何最大化的提升轉(zhuǎn)化率？
3）如何讓客戶持續(xù)消費(fèi)，變成終生客戶？
3.成功營銷的六大心法是什么？營銷的四層境界是什么？
二）、營銷策略篇
1.快速獲取客戶的7個(gè)黃金策略
1）如何用免費(fèi)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
2）如何用借力關(guān)聯(lián)商家策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
3）如何用專家顧問策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
4）如何用促銷策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
5）如何用人際嵌入策略有效獲取精準(zhǔn)客戶？
6）如何用廣告策略有效獲取精準(zhǔn)客戶？
2.營銷三定策略：
1）定位：如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效定位，與競爭對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔？
2）定構(gòu)：如何布局產(chǎn)品組合,吸引客戶主動(dòng)購買？
3）定價(jià)：如何構(gòu)建合理的價(jià)格體系，提高在競爭中的防御能力？
三）、營銷流程設(shè)計(jì)篇
巧妙設(shè)計(jì)你的最佳營銷流程
1.如何選擇適合你的魚塘？
2.如何從魚塘中抓住潛在客戶？
3.如何促成首次成交？
4.首次成交后如何創(chuàng)造更多成交的機(jī)會(huì)？
5.如何通過追銷實(shí)現(xiàn)更大利潤的機(jī)會(huì)？
6．如何管理好魚塘提高魚塘產(chǎn)出？
四）、構(gòu)建成交系統(tǒng)篇
1.如何收集客戶信息，快速找到目標(biāo)客戶？（找到精準(zhǔn)客戶的5大秘籍）
2.如何了解并挖掘客戶需求？（問出客戶需求三大步驟）
3.如何進(jìn)行產(chǎn)品解說并塑造產(chǎn)品價(jià)值？（產(chǎn)品價(jià)值塑造6大要點(diǎn)）
4.如何解除客戶抗拒點(diǎn)？（解除客戶抗拒5大法寶）
5.如何對(duì)客戶進(jìn)行成交？（客戶成交6大核心秘訣）
6.如何對(duì)客戶進(jìn)行后期維護(hù)并讓客戶持續(xù)轉(zhuǎn)介紹？（客戶服務(wù)六大鐵律）
五）、業(yè)績倍增篇
如何增加客戶數(shù)量？如何增加客戶單次消費(fèi)金額？ 如何增加客戶消費(fèi)頻率？
王棟梁老師的其它課程
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