支行營銷團隊管理   10.13

支行營銷團隊管理課程背景在新的時代，管理已經(jīng)不是簡單的“把合適的人放在合適的位置上”這樣口號。管理者需要具備傳統(tǒng)管理方法的前提下，對于營銷目標和個性化問題進行管控。銷售團隊的管理者本身也必須具有高度的分析力、決策力甚至是銷售能力才能得到團隊的認可。支行營銷團隊是一個特殊的群體，是一群需要在“合規(guī)第一”的前提進行營銷的銷售人員，支行銷售團隊的管理是最為重要的一

 講師：鄭征詳情

執(zhí)行力、問題的分析與解決   10.13

執(zhí)行力、問題的分析與解決課程背景企業(yè)或公司需要鑄造與提升員工的執(zhí)行力，且在一定方向上，管理層決定了員工的執(zhí)行力，如何通過管理層提升員工的執(zhí)行力？從員工個人層面出發(fā)，如何提升自我的工作效率？這些都成了企業(yè)以及個人面臨且繼續(xù)解決的問題。工作中如何培養(yǎng)員工們在遇到問題是，先分析問題再到解決問題，并且能夠進一步將解決問題的方案進行系統(tǒng)化，以及推廣？以上這些問題均在本

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資產配置及產品組合銷售   10.13

《資產配置及產品組合銷售》課綱課程背景隨著客戶生活方式和消費喜歡發(fā)生巨大的變化。單一產品的銷售已經(jīng)越拉越難以實現(xiàn)。未來的趨勢是將銷售嵌套在問題的解決方案中。但銀行理財經(jīng)理的銷售習慣仍然是每次銷售單一產品，即便同時銷售多個產品，產品之間也是相互割裂的。產品之間沒有任何呼應的關系。資產配置和產品組合在這兩大前提下就有了新時代的意義。它可以提升客戶對于產品的依賴度

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開門紅營銷模式創(chuàng)新和活動策劃   10.13

《開門紅營銷模式創(chuàng)新和活動策劃》課綱課程背景目前銀行業(yè)正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足客戶預期。銀行個人業(yè)務已經(jīng)從信息不對稱的遠距離作戰(zhàn)變成了信息全公開的近身肉搏，且戰(zhàn)況越來越慘烈。由于長期的過度營銷，現(xiàn)如今理財經(jīng)理們的營銷模式顧客已產生疲態(tài)心里。互聯(lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊，導致我們付出的成本越來越高，顧客策反成功難，穩(wěn)定下來更難

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理財經(jīng)理微信營銷   10.13

《理財經(jīng)理微信營銷》（學員版）課綱課程背景隨著微信這一社會化媒體的橫空出世，一種新型的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺應運而生，人們利用其移動終端可以打破時間和空間的限制，將整個社會緊密地聯(lián)系在一起，其海量的用戶資源和便捷高效的技術體驗正在逐步顛覆著傳統(tǒng)營銷格局及營銷方式。借助微信平臺，越來越多的商業(yè)銀行開始對理財經(jīng)理開展微信營銷活動。面對微信客戶進行理財產品的銷售及客戶關系

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社群營銷   10.13

《社群營銷》課綱課程背景幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)對于客群特性，消費習慣的把握都非常被動，這是因為、沒有采用全量數(shù)據(jù)，而是針對自有客戶進行分析，這種方式會讓總結出來的客群培訓失去意義。社群營銷就是通過對于目標客群的全量數(shù)據(jù)分析，總結出一套行之有效的客戶群體分析判斷模式，讓大家可以自行判斷身邊的客戶的社群，并通過相應的運營方式產生大多更大的客戶連鎖效應，從而挖掘到更多

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廳堂網(wǎng)點創(chuàng)新布局   10.13

《廳堂網(wǎng)點創(chuàng)新布局》課綱課程背景面對日趨激勵的市場競爭，傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點的優(yōu)勢已經(jīng)在逐步消失。但研究網(wǎng)點轉型并不是唯一的解決途徑，同時，我們還需要更加精細化的網(wǎng)點規(guī)劃，才能在激烈的競爭中脫穎而出。硬件實力的提升已經(jīng)到達一個難以企及的高度，軟性的服務和精心的網(wǎng)點規(guī)劃是我們可以著力的方向。課程目標了解廳堂流量客戶存在的價值和意義學習如何開發(fā)廳堂流量客戶如何掌握廳堂流

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消費心理學   10.13

《消費者心理學》課綱課程背景“成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學家。因為銷售的結果其實就是銷售員與客戶心靈碰撞與交鋒的結果。客戶購買的不僅僅是產品，更是你的人和你的心！因此，對于銷售員而言，了解客戶的心理就是重中之重。要想操控客戶的心理，就要多接觸客戶，多觀察客戶，多了解客戶的需求。課程目標研究客戶消費心理必須正視一件事情：錢了解什么是消費心理學正確評估客

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新晉理財經(jīng)理培訓   10.13

《新晉理財經(jīng)理培訓》課綱課程背景在整個銀行零售業(yè)呼吁要變“坐商”為“行商”的年代，我們要“逆向思維”，更加細化“坐商”的每一個環(huán)節(jié)，磨煉銷售技能技巧，充分利用網(wǎng)點提供給理財經(jīng)理的主場心理優(yōu)勢，在客戶上門的時候“被動式”營銷客戶，以達到最好的營銷效果。課程目標解決新晉客戶經(jīng)理最基本的面談客戶來源掌握承接廳堂轉介紹客戶并深度挖掘的方法熟悉廳堂典型場景并知道如何與

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銀行網(wǎng)銀銷售模式轉型   10.13

銀行網(wǎng)銀銷售模式轉型課程背景目前銀行業(yè)正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足客戶預期。銀行個人業(yè)務已經(jīng)從信息不對稱的遠距離作戰(zhàn)變成了信息全公開的近身肉搏，且戰(zhàn)況越來越慘烈。由于長期的過度營銷，現(xiàn)如今理財經(jīng)理們的營銷模式顧客已產生疲態(tài)心里。互聯(lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊，導致我們付出的成本越來越高，顧客策反成功難，穩(wěn)定下來更難。營銷費用的支出

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