支行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理   10.13

支行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理課程背景在新的時(shí)代，管理已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“把合適的人放在合適的位置上”這樣口號(hào)。管理者需要具備傳統(tǒng)管理方法的前提下，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和個(gè)性化問(wèn)題進(jìn)行管控。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者本身也必須具有高度的分析力、決策力甚至是銷(xiāo)售能力才能得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。支行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)特殊的群體，是一群需要在“合規(guī)第一”的前提進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員，支行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是最為重要的一

 講師：鄭征詳情

執(zhí)行力、問(wèn)題的分析與解決   10.13

執(zhí)行力、問(wèn)題的分析與解決課程背景企業(yè)或公司需要鑄造與提升員工的執(zhí)行力，且在一定方向上，管理層決定了員工的執(zhí)行力，如何通過(guò)管理層提升員工的執(zhí)行力？從員工個(gè)人層面出發(fā)，如何提升自我的工作效率？這些都成了企業(yè)以及個(gè)人面臨且繼續(xù)解決的問(wèn)題。工作中如何培養(yǎng)員工們?cè)谟龅絾?wèn)題是，先分析問(wèn)題再到解決問(wèn)題，并且能夠進(jìn)一步將解決問(wèn)題的方案進(jìn)行系統(tǒng)化，以及推廣？以上這些問(wèn)題均在本

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資產(chǎn)配置及產(chǎn)品組合銷(xiāo)售   10.13

《資產(chǎn)配置及產(chǎn)品組合銷(xiāo)售》課綱課程背景隨著客戶(hù)生活方式和消費(fèi)喜歡發(fā)生巨大的變化。單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售已經(jīng)越拉越難以實(shí)現(xiàn)。未來(lái)的趨勢(shì)是將銷(xiāo)售嵌套在問(wèn)題的解決方案中。但銀行理財(cái)經(jīng)理的銷(xiāo)售習(xí)慣仍然是每次銷(xiāo)售單一產(chǎn)品，即便同時(shí)銷(xiāo)售多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間也是相互割裂的。產(chǎn)品之間沒(méi)有任何呼應(yīng)的關(guān)系。資產(chǎn)配置和產(chǎn)品組合在這兩大前提下就有了新時(shí)代的意義。它可以提升客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的依賴(lài)度

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開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新和活動(dòng)策劃   10.13

《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新和活動(dòng)策劃》課綱課程背景目前銀行業(yè)正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)預(yù)期。銀行個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)從信息不對(duì)稱(chēng)的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了信息全公開(kāi)的近身肉搏，且戰(zhàn)況越來(lái)越慘烈。由于長(zhǎng)期的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)如今理財(cái)經(jīng)理們的營(yíng)銷(xiāo)模式顧客已產(chǎn)生疲態(tài)心里?；ヂ?lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊，導(dǎo)致我們付出的成本越來(lái)越高，顧客策反成功難，穩(wěn)定下來(lái)更難

 講師：鄭征詳情

虧損基金如何處理   10.13

《虧損基金如何處理》課綱課程背景一直以來(lái)基民并未從代銷(xiāo)渠道那里獲得充分的、專(zhuān)業(yè)的投資建議，倘若在主動(dòng)投資過(guò)程中獲利，投資者會(huì)傾向于認(rèn)為是自身投資能力所致，忽視掉運(yùn)氣的成分。通過(guò)排行篩選出績(jī)優(yōu)基金，確實(shí)讓客戶(hù)在減少?zèng)Q策成本的同時(shí)，買(mǎi)到了管理水平更高的產(chǎn)品。但說(shuō)到底，為客戶(hù)賺錢(qián)并不是基金平臺(tái)義務(wù)。大多數(shù)基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)事實(shí)上都是產(chǎn)品超市模式，包括券商的代銷(xiāo)渠道，無(wú)非

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理財(cái)經(jīng)理微信營(yíng)銷(xiāo)   10.13

《理財(cái)經(jīng)理微信營(yíng)銷(xiāo)》（學(xué)員版）課綱課程背景隨著微信這一社會(huì)化媒體的橫空出世，一種新型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，人們利用其移動(dòng)終端可以打破時(shí)間和空間的限制，將整個(gè)社會(huì)緊密地聯(lián)系在一起，其海量的用戶(hù)資源和便捷高效的技術(shù)體驗(yàn)正在逐步顛覆著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)格局及營(yíng)銷(xiāo)方式。借助微信平臺(tái)，越來(lái)越多的商業(yè)銀行開(kāi)始對(duì)理財(cái)經(jīng)理開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。面對(duì)微信客戶(hù)進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系

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廳堂網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新布局   10.13

《廳堂網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新布局》課綱課程背景面對(duì)日趨激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在逐步消失。但研究網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型并不是唯一的解決途徑，同時(shí)，我們還需要更加精細(xì)化的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。硬件實(shí)力的提升已經(jīng)到達(dá)一個(gè)難以企及的高度，軟性的服務(wù)和精心的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃是我們可以著力的方向。課程目標(biāo)了解廳堂流量客戶(hù)存在的價(jià)值和意義學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)廳堂流量客戶(hù)如何掌握廳堂流

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消費(fèi)心理學(xué)   10.13

《消費(fèi)者心理學(xué)》課綱課程背景“成功的銷(xiāo)售人員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家。因?yàn)殇N(xiāo)售的結(jié)果其實(shí)就是銷(xiāo)售員與客戶(hù)心靈碰撞與交鋒的結(jié)果?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的人和你的心！因此，對(duì)于銷(xiāo)售員而言，了解客戶(hù)的心理就是重中之重。要想操控客戶(hù)的心理，就要多接觸客戶(hù)，多觀察客戶(hù)，多了解客戶(hù)的需求。課程目標(biāo)研究客戶(hù)消費(fèi)心理必須正視一件事情：錢(qián)了解什么是消費(fèi)心理學(xué)正確評(píng)估客

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新晉理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)   10.13

《新晉理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)》課綱課程背景在整個(gè)銀行零售業(yè)呼吁要變“坐商”為“行商”的年代，我們要“逆向思維”，更加細(xì)化“坐商”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，磨煉銷(xiāo)售技能技巧，充分利用網(wǎng)點(diǎn)提供給理財(cái)經(jīng)理的主場(chǎng)心理優(yōu)勢(shì)，在客戶(hù)上門(mén)的時(shí)候“被動(dòng)式”營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，以達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。課程目標(biāo)解決新晉客戶(hù)經(jīng)理最基本的面談客戶(hù)來(lái)源掌握承接廳堂轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)并深度挖掘的方法熟悉廳堂典型場(chǎng)景并知道如何與

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銀行網(wǎng)銀銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型   10.13

銀行網(wǎng)銀銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型課程背景目前銀行業(yè)正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)預(yù)期。銀行個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)從信息不對(duì)稱(chēng)的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了信息全公開(kāi)的近身肉搏，且戰(zhàn)況越來(lái)越慘烈。由于長(zhǎng)期的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)如今理財(cái)經(jīng)理們的營(yíng)銷(xiāo)模式顧客已產(chǎn)生疲態(tài)心里?；ヂ?lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊，導(dǎo)致我們付出的成本越來(lái)越高，顧客策反成功難，穩(wěn)定下來(lái)更難。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出

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