支行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理   10.13

支行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理課程背景在新的時(shí)代，管理已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“把合適的人放在合適的位置上”這樣口號(hào)。管理者需要具備傳統(tǒng)管理方法的前提下，對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)和個(gè)性化問(wèn)題進(jìn)行管控。銷售團(tuán)隊(duì)的管理者本身也必須具有高度的分析力、決策力甚至是銷售能力才能得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。支行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)特殊的群體，是一群需要在“合規(guī)第一”的前提進(jìn)行營(yíng)銷的銷售人員，支行銷售團(tuán)隊(duì)的管理是最為重要的一

 講師：鄭征詳情

執(zhí)行力、問(wèn)題的分析與解決   10.13

執(zhí)行力、問(wèn)題的分析與解決課程背景企業(yè)或公司需要鑄造與提升員工的執(zhí)行力，且在一定方向上，管理層決定了員工的執(zhí)行力，如何通過(guò)管理層提升員工的執(zhí)行力？從員工個(gè)人層面出發(fā)，如何提升自我的工作效率？這些都成了企業(yè)以及個(gè)人面臨且繼續(xù)解決的問(wèn)題。工作中如何培養(yǎng)員工們?cè)谟龅絾?wèn)題是，先分析問(wèn)題再到解決問(wèn)題，并且能夠進(jìn)一步將解決問(wèn)題的方案進(jìn)行系統(tǒng)化，以及推廣？以上這些問(wèn)題均在本

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資產(chǎn)配置及產(chǎn)品組合銷售   10.13

《資產(chǎn)配置及產(chǎn)品組合銷售》課綱課程背景隨著客戶生活方式和消費(fèi)喜歡發(fā)生巨大的變化。單一產(chǎn)品的銷售已經(jīng)越拉越難以實(shí)現(xiàn)。未來(lái)的趨勢(shì)是將銷售嵌套在問(wèn)題的解決方案中。但銀行理財(cái)經(jīng)理的銷售習(xí)慣仍然是每次銷售單一產(chǎn)品，即便同時(shí)銷售多個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間也是相互割裂的。產(chǎn)品之間沒(méi)有任何呼應(yīng)的關(guān)系。資產(chǎn)配置和產(chǎn)品組合在這兩大前提下就有了新時(shí)代的意義。它可以提升客戶對(duì)于產(chǎn)品的依賴度

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開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新和活動(dòng)策劃   10.13

《開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新和活動(dòng)策劃》課綱課程背景目前銀行業(yè)正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足客戶預(yù)期。銀行個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)從信息不對(duì)稱的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了信息全公開的近身肉搏，且戰(zhàn)況越來(lái)越慘烈。由于長(zhǎng)期的過(guò)度營(yíng)銷，現(xiàn)如今理財(cái)經(jīng)理們的營(yíng)銷模式顧客已產(chǎn)生疲態(tài)心里?；ヂ?lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊，導(dǎo)致我們付出的成本越來(lái)越高，顧客策反成功難，穩(wěn)定下來(lái)更難

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虧損基金如何處理   10.13

《虧損基金如何處理》課綱課程背景一直以來(lái)基民并未從代銷渠道那里獲得充分的、專業(yè)的投資建議，倘若在主動(dòng)投資過(guò)程中獲利，投資者會(huì)傾向于認(rèn)為是自身投資能力所致，忽視掉運(yùn)氣的成分。通過(guò)排行篩選出績(jī)優(yōu)基金，確實(shí)讓客戶在減少?zèng)Q策成本的同時(shí)，買到了管理水平更高的產(chǎn)品。但說(shuō)到底，為客戶賺錢并不是基金平臺(tái)義務(wù)。大多數(shù)基金代銷機(jī)構(gòu)事實(shí)上都是產(chǎn)品超市模式，包括券商的代銷渠道，無(wú)非

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理財(cái)經(jīng)理微信營(yíng)銷   10.13

《理財(cái)經(jīng)理微信營(yíng)銷》（學(xué)員版）課綱課程背景隨著微信這一社會(huì)化媒體的橫空出世，一種新型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，人們利用其移動(dòng)終端可以打破時(shí)間和空間的限制，將整個(gè)社會(huì)緊密地聯(lián)系在一起，其海量的用戶資源和便捷高效的技術(shù)體驗(yàn)正在逐步顛覆著傳統(tǒng)營(yíng)銷格局及營(yíng)銷方式。借助微信平臺(tái)，越來(lái)越多的商業(yè)銀行開始對(duì)理財(cái)經(jīng)理開展微信營(yíng)銷活動(dòng)。面對(duì)微信客戶進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的銷售及客戶關(guān)系

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社群營(yíng)銷   10.13

《社群營(yíng)銷》課綱課程背景幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于客群特性，消費(fèi)習(xí)慣的把握都非常被動(dòng)，這是因?yàn)?、沒(méi)有采用全量數(shù)據(jù)，而是針對(duì)自有客戶進(jìn)行分析，這種方式會(huì)讓總結(jié)出來(lái)的客群培訓(xùn)失去意義。社群營(yíng)銷就是通過(guò)對(duì)于目標(biāo)客群的全量數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出一套行之有效的客戶群體分析判斷模式，讓大家可以自行判斷身邊的客戶的社群，并通過(guò)相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方式產(chǎn)生大多更大的客戶連鎖效應(yīng)，從而挖掘到更多

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廳堂網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新布局   10.13

《廳堂網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新布局》課綱課程背景面對(duì)日趨激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在逐步消失。但研究網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型并不是唯一的解決途徑，同時(shí)，我們還需要更加精細(xì)化的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。硬件實(shí)力的提升已經(jīng)到達(dá)一個(gè)難以企及的高度，軟性的服務(wù)和精心的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃是我們可以著力的方向。課程目標(biāo)了解廳堂流量客戶存在的價(jià)值和意義學(xué)習(xí)如何開發(fā)廳堂流量客戶如何掌握廳堂流

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消費(fèi)心理學(xué)   10.13

《消費(fèi)者心理學(xué)》課綱課程背景“成功的銷售人員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家。因?yàn)殇N售的結(jié)果其實(shí)就是銷售員與客戶心靈碰撞與交鋒的結(jié)果?？蛻糍?gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的人和你的心！因此，對(duì)于銷售員而言，了解客戶的心理就是重中之重。要想操控客戶的心理，就要多接觸客戶，多觀察客戶，多了解客戶的需求。課程目標(biāo)研究客戶消費(fèi)心理必須正視一件事情：錢了解什么是消費(fèi)心理學(xué)正確評(píng)估客

 講師：鄭征詳情

新晉理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)   10.13

《新晉理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)》課綱課程背景在整個(gè)銀行零售業(yè)呼吁要變“坐商”為“行商”的年代，我們要“逆向思維”，更加細(xì)化“坐商”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，磨煉銷售技能技巧，充分利用網(wǎng)點(diǎn)提供給理財(cái)經(jīng)理的主場(chǎng)心理優(yōu)勢(shì)，在客戶上門的時(shí)候“被動(dòng)式”營(yíng)銷客戶，以達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。課程目標(biāo)解決新晉客戶經(jīng)理最基本的面談客戶來(lái)源掌握承接廳堂轉(zhuǎn)介紹客戶并深度挖掘的方法熟悉廳堂典型場(chǎng)景并知道如何與

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