狼性團(tuán)隊訓(xùn)練營 ——打造卓有成效的團(tuán)隊

課程背景：

企業(yè)發(fā)展的過程實際上就是組織戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的過程?？墒窃俸玫膽?zhàn)略，沒有一支強(qiáng)而有力的團(tuán)隊，最終只是空中樓閣。

華為創(chuàng)始人任正非先生在華為內(nèi)部2018年IRB戰(zhàn)略務(wù)虛研討會上發(fā)表講話，他說：“投降沒有出路，從來亡國奴就是任人蹂躪。華為整個公司嗷嗷叫，不怕誰。我們有能力自己站起來，不做亡國奴。”

這樣的一段講話背后激勵的是一支隊伍，因為他非常明白，因為把整個隊伍激發(fā)出來，才成就華為的現(xiàn)在，同樣因為把整個隊伍激發(fā)出來，才能成就華為的未來。

實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終靠的隊伍，有戰(zhàn)斗力的隊伍。市場如戰(zhàn)場，尤其在今天這個難見藍(lán)海的買方市場，要存活已經(jīng)不容易，要發(fā)展更是一種挑戰(zhàn)。所以，對于企業(yè)來說，隊伍是最終發(fā)展的硬條件。尤其是一支有血性的隊伍。

自古至今，社會的法則其實都沒有變過，今天的商場也一樣，誰能最終屹立于江湖不倒，誰擁有話語權(quán)。最終我們發(fā)現(xiàn)，能夠真正成為市場江湖上的贏家，必定擁有一支召之即來，來之能戰(zhàn)的隊伍。比如華為、阿里巴巴、海爾、美的、創(chuàng)維、大疆、步步高…….無數(shù)的真實、鮮活的案例，告訴我們唯有隊伍強(qiáng)大，如狼似虎，才能讓組織存活與發(fā)展，而這些團(tuán)隊也往往具備一些根本的共性。

《狼性銷售團(tuán)隊打造——卓有成效的狼性團(tuán)隊四項修煉》課程就是在研究這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊發(fā)展過程中，找出了優(yōu)秀團(tuán)隊的四大共性，粹取了卓越團(tuán)隊提升最精要的實戰(zhàn)內(nèi)容，塑造狼性團(tuán)隊。重點講授狼性團(tuán)隊四項修煉：意識先行，明確幸福是奮斗出來的；從而重點講述狼性團(tuán)隊的目標(biāo)意識、亮劍精神、團(tuán)隊至上以及高效執(zhí)行力。調(diào)整企業(yè)上下的目標(biāo)意識、計劃執(zhí)行等日常管理的狀態(tài)。從本質(zhì)通目標(biāo)管理、計劃執(zhí)行，運(yùn)用高效和實戰(zhàn)的行為步驟，讓團(tuán)隊更具戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、績效倍增。

課程收益：

明確奮斗的人生才是最美的，做自己的CEO；

明確狼性團(tuán)隊修煉一：要性即明確堅定的目標(biāo)

明確狼性團(tuán)隊修煉二：亮劍精神

明確狼性團(tuán)隊修煉三：團(tuán)隊精神

明確狼性團(tuán)隊修煉四：高效執(zhí)行，結(jié)果導(dǎo)向

課程受眾：全體員工

課程時長：?1天? 6小時/天

課程大綱：

第一講：狼性團(tuán)隊的共同目標(biāo)：享受奮斗出來的幸福

一、幸福是奮斗出來的

趣問趣答：

世界上賣的最好的飲料是哪個飲料，它是最好喝的嗎？

世界上最火的餐廳是哪個餐廳，它是最有營養(yǎng)的嗎？

——人生和產(chǎn)品一樣，需要用心經(jīng)營

成功的人和成功的團(tuán)隊都有幾個特點（即狼性特質(zhì)）

——經(jīng)典案例：從業(yè)務(wù)員到集團(tuán)副總的陳紹鵬（世界不屬于羊性而屬于狼性）

——力出一孔：目標(biāo)非常專注

——敬業(yè)精神：對自己的工作事業(yè)很投入

——竭盡全力：永遠(yuǎn)聚焦結(jié)果，想盡一切辦法，解決問題

——絕不輕易放棄：實現(xiàn)目標(biāo)過程中，一定會遭遇挫敗，絕不輕易放棄

——經(jīng)典案例：從前臺到集團(tuán)副總裁的童文紅

二、奮斗的人生最美麗

人生如打牌——抓不到好牌，更要把牌打好

——經(jīng)典案例：美國第34任總統(tǒng)母親的精彩語錄

最美的時刻在目標(biāo)實現(xiàn)的時候

——經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，沒有良好的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，談不上美好

——先物質(zhì)，后精神是社會的根本邏輯

錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的

——當(dāng)今世界五大悲哀

——經(jīng)典案例：得知自己患病，因湊不齊醫(yī)藥費(fèi)而離家出走的父親

沒有拼搏過的人生不值一提

——你都沒有高調(diào)過，你談什么低調(diào)

——你都沒有奮斗過，你談什么佛系

——猛將必發(fā)于卒伍，宰相必起于州郡

亮劍精神

——李云龍的啟示：奮斗，敢于直面一切問題和困難

——視頻：亮劍精神

第二講：狼性團(tuán)隊修煉一——強(qiáng)烈的成功渴望

一、成功始于“要”性

狼和羊的根本區(qū)別在于想要的是什么

對成功都沒有渴望的人不可能擁有成功的現(xiàn)實

——所有成功的銷售精英都渴望獲得不一樣的人生

——經(jīng)典案例：汽車銷售大師如何獲得成功的

所謂的佛系大多數(shù)情況下都是為自己的不努力找一個合理的借口

二、要將對成功的渴望變成現(xiàn)實就要從明確的目標(biāo)開始

把每一個要都變成一個明確的目標(biāo)

——經(jīng)典案例分析：銷售冠軍如何達(dá)成自己的年度目標(biāo)6倍增長

——每天叫醒自己的不是鬧鐘而是目標(biāo)

三、目標(biāo)是用來激勵自己的

——小組討論：目標(biāo)的重要性

1.?管理學(xué)大師德魯克的世紀(jì)之問

2.?目標(biāo)管理對企業(yè)的重要性

——經(jīng)典案例：兩家公司人數(shù)一樣，效率值差10倍

3.目標(biāo)管理對個人的重要性：連目標(biāo)的都沒有人談什么成功

4.目標(biāo)導(dǎo)向如何發(fā)揮強(qiáng)大作用：激勵自己向前

——經(jīng)典案例：何老師1357計劃

——視頻案例：面對巨人（視頻解析：每個人都有巨大的潛力，我們自己卻從來不知道）

四、目標(biāo)是用來超越的——如何高效達(dá)成自己的目標(biāo)

用SMART原則設(shè)定清晰目標(biāo)

——不能量化就無法管理

承諾自己的目標(biāo)：不成功則成仁

——阿里巴巴的賭局：沒有實現(xiàn)目標(biāo)就西湖裸泳

——某銷售團(tuán)隊的承諾：沒有實現(xiàn)目標(biāo)就裸奔

——視頻案例：某公司的目標(biāo)達(dá)成誓師大會

目標(biāo)可視化：所到之處都在提醒自己目標(biāo)在前方

——經(jīng)典案例：第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售冠軍隨時都能看到自己目標(biāo)

學(xué)會合理的拆解你的目標(biāo)

——北京騎行到深圳的啟示

——經(jīng)典案例：第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售冠軍如何拆解自己的目標(biāo)

找到實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素

——在渴望實現(xiàn)目標(biāo)的人面前沒有所謂的“困難”，那不是只是一次次對“渴望”的檢驗

——經(jīng)典案例：越挫越勇——第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售冠軍如何面對挫折

第三講：狼性團(tuán)隊修煉二——亮劍精神

一、狼性團(tuán)隊一定有血性

贏得市場江湖的都是有血性的隊伍

——經(jīng)典案例：立國之戰(zhàn)——毫無勝算可言的中國人民志愿軍如何戰(zhàn)勝

血性是斗志是勇氣是霸氣，是一種不服輸?shù)臍鈩?/span>

——沒有血性如何擴(kuò)張，沒有血性如何增長

敢于向最優(yōu)秀的人發(fā)起調(diào)整

——經(jīng)典案例：阿里鐵軍的PK文化——要干就干最牛的

二、不可能是弱者的口頭禪

成功的人總是在找尋解決問題的辦法

——視頻案例：《亮劍》中李云龍與王成柱

——能不能解決問題，關(guān)鍵看你要不要解決問題

暫時不成功的原因，是因為沒有找到合適的方法

——方法總比困難多：提高角度，換個維度，事情比我們想象中簡單

抱怨一定是弱者的無病呻吟

——能耐天磨真鐵漢，不造人妒是庸才

三、絕不絕不放棄

成功往往是一場馬拉松比賽

——沒有人能隨隨便便成功

——銷售是一場曠日持久的戰(zhàn)斗

——經(jīng)典案例：堅持四年不計回報的服務(wù)換來的千萬訂單

堅持到最后才是勝利者

——經(jīng)典案例：澳大利亞農(nóng)夫克里夫·楊的楊氏碎步奪得超級馬拉松冠軍的啟示

四、保持學(xué)習(xí)是不停亮劍的前提

——如果總是死在別人的劍下，談什么亮劍

土鱉干過喝洋墨水的是因為土鱉更善于學(xué)習(xí)

——歷史的真相

要發(fā)展就一定要投資大腦

——最高效的投資是投資自己的大腦

要成功就一定學(xué)會學(xué)習(xí)

——最好的學(xué)習(xí)就是在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭

第四講：狼性團(tuán)隊的修煉三——團(tuán)隊精神

一、世界從來不屬于孤膽英雄

世界屬于團(tuán)隊：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫

——世界的法則：合作才能成功

——經(jīng)典案例：項羽VS劉邦

獨行也許快，眾行才能遠(yuǎn)，團(tuán)隊合作才能持續(xù)長久

——經(jīng)典案例：西游取經(jīng)四人組的重要啟示

二、團(tuán)隊精神是一種能力

1. 沒有人天生就善于合作，合作是一種可以培養(yǎng)的能力
2. 經(jīng)典案例：狼的生存法則——團(tuán)隊至上

三、團(tuán)隊精神五法

1. 學(xué)會尊重上司
2. 學(xué)會欣賞別人

——看到別人身上的優(yōu)點的往往更成功

——學(xué)會贊美是與人交往的基本功

學(xué)會包容別人

——總是看到別人身上的不足是弱者的表現(xiàn)

學(xué)會以大局為重

——以組織目標(biāo)為先的人往往成為組織的頂梁柱

減少抱怨

第五講：狼性團(tuán)隊的修煉四——高效執(zhí)行力

一、企業(yè)與組織生態(tài)

1、反思企業(yè)需要什么？

——2018年的倒閉潮帶來的啟示

——西點軍校的啟示：培養(yǎng)管理人才最多學(xué)校居然不是商學(xué)院

——執(zhí)行力是決定自己和企業(yè)命運(yùn)的根本

2、什么是企業(yè)？

——企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)！企業(yè)不盈利就是犯罪！

3、下屬（員工）是如何產(chǎn)生的？

——下屬是組織任命的臨時角色，是上司的替身，是組織實現(xiàn)目標(biāo)的執(zhí)行人

——我們的工作必須圍著組織的目標(biāo)轉(zhuǎn)

——【視頻案例】優(yōu)秀的下屬怎么做事

二、結(jié)果與任務(wù)-----執(zhí)行就是要結(jié)果

1.結(jié)果是什么?

我們每天做的是結(jié)果？還是做的是任務(wù)？許多人沒有搞清楚。

公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的平臺。

2.什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？

任務(wù)三事：完成差事、 例行公事、應(yīng)付了事。

結(jié)果三要素：——有時間、有價值、可考核；客戶價值是做結(jié)果的方向。

——經(jīng)典案例：植樹節(jié)的啟示

3.如何做結(jié)果

時刻圍繞結(jié)果展開工作

——結(jié)果導(dǎo)向而非問題導(dǎo)向

——經(jīng)典視頻：亮劍張大彪如何做結(jié)果

主動延伸工作，找到下一步的方向

——經(jīng)典案例：路橋集團(tuán)綜合部曉柳如何做好結(jié)果

——研究工作的需要，超越上司的期待，給上司帶來一點驚喜

——聚焦法則：聚焦在結(jié)果上，念念不忘，必有回響

三、執(zhí)行真經(jīng)——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)

1.執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一、聰明第二

——不認(rèn)真與太過于聰明，是一個問題的兩面。

2.執(zhí)行的十六字原則：結(jié)果提前、自我退后/鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

——鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡單。

——專注重復(fù)，每一天，每一月，每一年，簡單的事情重復(fù)做。

3.執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：決心第一、成敗第二/速度第一、完美第二/結(jié)果第一、理由第二

——光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn);

——任何理由都不能夠代替勝利的結(jié)果,只有勝利是我們的目的!

結(jié)尾：點評、分享；團(tuán)隊表現(xiàn)獎頒獎。

（本大綱為基本的課程思路，如企業(yè)有其它要求，講師可在實際授課中作出調(diào)整）

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