戰(zhàn)略分解與經營決策沙盤

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概? ?述

沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。

大家要在模擬的2-3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

《戰(zhàn)略分解與經營決策沙盤模擬課程》

? ? ?? 在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！

?走進沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常?？吹街笓]員們站在一個地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

二、沙盤企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)

通過2—3期的實戰(zhàn)演練和模擬經營，使學員對戰(zhàn)略管理和經營決策產生跨越性的感悟，切實掌握戰(zhàn)略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使企業(yè)經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經營管理績效。

三、對于中層經理的收益：

• 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。
• 了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。
• 克服極端現實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
• 演練團隊決策，成為群體決策的高手。
• 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進的管理思想。

三、對于高層經理的收益：

• 擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。
• 通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰(zhàn)略與經營業(yè)績之間的邏輯關系，反思現實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
• 通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
• 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
• 拓展管理視角，立足產業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

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《戰(zhàn)略分解與經營決策沙盤模擬課程》整體解決方案：

解決一：量 身 定 制

我們深知每一家企業(yè)的文化、價值不同，在科學的管理咨詢量表中，我們充分得了解企業(yè)內部的文化、價值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學的進行量身為企業(yè)定制具有高度針對性的課程

解決二：個 性 設 計

每次的參與者的背景、學歷、文化、工作不盡相同，我們采取個性化的課程設計

采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動管理游戲等多元化培訓技術，來為企業(yè)進行

個性化的課程設計與策劃，保證課程的適應參與者的心理需求。

解決三：后 期 輔 導

我們所提供的不只是培訓課程，而是在課程中我們給與相關的解決方案和工作實踐工具，通過企業(yè)內部的學習型組織的推動，將企業(yè)的培訓持續(xù)長久化，并定期給予

企業(yè)進行持續(xù)性的學習后期輔導與培訓績效固化研討會。

戰(zhàn)略分解與經營決策沙盤模擬演練課程目標與收益：

• 通過沙盤實戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標：

課程目標1：制定計劃?

1、了解以及強化制定計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復雜的環(huán)境，還要分析內部的資源管理，所以，無論是生產、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計劃，來促使目標的完成。

課程目標2：節(jié)約成本

2、掌握節(jié)約成本的計劃與預算的制定。沙盤中涵蓋的生產廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個清晰的執(zhí)行計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。

課程目標3：清晰的管理流程

3、學會建立清晰而明確的管理流程。從各個不同的管理職能,從生產 采購? 研發(fā)? 營銷? 財務等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現實企業(yè)的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產效益。

課程目標4：塑造卓越的領導力

4、掌握情境領導力的運用。從沙盤的經營過程中，如現實的商業(yè)經營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領導魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學會根據不同風格的成員，發(fā)揮情境領導獨特的領導魅力。

課程目標5：認知系統(tǒng)經營管理

5、掌握系統(tǒng)的經營與管理的思維模式。在整個沙盤的經營過程中，針對中高層經理強化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統(tǒng)能力

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《戰(zhàn)略分解與經營決策沙盤模擬課程》一天課程時間表

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《戰(zhàn)略分解與經營決策沙盤模擬課程》課程內容

（1）企業(yè)經營的本質：

1. 企業(yè)經營所涉及的因素
2. 企業(yè)經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

（2）技術創(chuàng)新與產品研發(fā)策略

1. 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系
2. 從戰(zhàn)略角度理解產品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
3. 學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策
4. 研發(fā)投入的經濟性分析
5. 腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發(fā)規(guī)劃決策

（3）市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位

1. 差異化競爭、快速致勝策略
2. 產品銷售價位、銷售毛利分析
3. 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響
4. 市場投入的效益分析
5. 產品盈虧平衡點預測
6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

（4）全面預算管理及成本管控

1. 企業(yè)如何制定財務預算-現金流控制策略
2. 如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃

d、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；

e、從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；

f、幫助貫徹成本控制等策略；

g、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能

a、通過模擬學習制定營銷策略

b、競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析

c、根據競爭分析決定進攻和防守策略

d、從客戶價值分析到市場策略制定

e、業(yè)績考核分類矩陣

（6）企業(yè)經營基本理財能力

a、財務管理在經營決策中的重要作用

b、利潤表，現金流量表和資產負債表

c、預算的執(zhí)行和考核

d、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀

a、理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

d、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行。

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