運“贏”之道——企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程

課程簡介：

沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,課程中把學員分成6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位，如：總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個公司都是同行業(yè)中的競爭對手，學員在經(jīng)歷模擬企業(yè)2-3年的經(jīng)營過程中演練市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務管理、團隊協(xié)作等全面經(jīng)營管理能力，感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結束后，通過對業(yè)績的盤點與總結，以及戰(zhàn)略和財務決策的制定和年度損益表、平衡表的編制，從而掌握制定決策的正確方法，遠離決策陷阱和誤區(qū)，達到提高學員運營決策能力的目的。講師圍繞不同的培訓主題進行點評分析和講解相關的知識點，帶領學員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露學員自身誤區(qū)。

　　在實戰(zhàn)模擬演練中，參加者還可以學到企業(yè)內(nèi)現(xiàn)金流是如何運轉的;完善的流動性計劃和審慎的投資計劃對企業(yè)的整體運作是多么重要;以及研發(fā)、營銷和銷售、生產(chǎn)、財務這幾個部門之間唇齒相依的關系。一句話，面對沙盤，你將可以看到企業(yè)整體決策計劃是如何影響各部門的運作的。

第一篇章? ? 沙盤導入推演

課程導入：了解沙盤歷史以及全面管理沙盤的課程形式、授課的特點和所面臨的行業(yè)趨勢和未來的競爭形態(tài)，沙盤視頻的導入。

公司組建：模擬建立一個新公司的管理組織架構團隊，分工扮演總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，完成組織架構和崗位職責的設定，體驗虛擬的企業(yè)和虛擬的市場競爭。

沙盤演示規(guī)則講解：沙盤中各個模塊的一一講解與演示生產(chǎn)/財務/采購/營銷/采購各個規(guī)則細解，沙盤教具的演示。學員進行初始年運營的推演數(shù)據(jù)分析,完成沙盤盤面初始化設置。

第二篇章? ? 企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略維度

戰(zhàn)略篇：

• 戰(zhàn)略的定義及戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別
• 為什么說戰(zhàn)略決定企業(yè)興衰？
• 戰(zhàn)略的四大本質與戰(zhàn)略管理的精煉六分法
• 什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理的三階段與五大任務
• 如何做戰(zhàn)略決策以及戰(zhàn)略工具模型的運用，戰(zhàn)略決策的“雙24”邏輯思考法則。
• 如何制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略。
• 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略；根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略。 ?
• 根據(jù)競爭模擬，選擇集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本化戰(zhàn)略
• 通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境；分析與識別市場機會與威脅；企業(yè)生命周期各階段的風險控制。
• 企業(yè)核心優(yōu)勢與核心競爭力的區(qū)別？“荷花定律”模型分析

戰(zhàn)略定位與策略選擇工具：

• 產(chǎn)業(yè)鏈分析
• 價值鏈分析

管理工具的練習運用：

• SWOT優(yōu)劣勢分析與案例練習
• “雙24”邏輯思考法則戰(zhàn)略決策模型練習
• PEST模型外部環(huán)境分析
• “五力”模型-波特行業(yè)競爭結構分析
• GE矩陣結構模型
• 競爭對手分析模型

案例研討與分析：

• 《隆中對》中國的戰(zhàn)略案例
• 柯達的戰(zhàn)略偏差
• 萬科的多元化走向專業(yè)化之進程
• 養(yǎng)雞大王的非關聯(lián)多元化敗局
• 巨人的浮沉之路

第三篇章? ? 企業(yè)經(jīng)營的財務維度

什么是財務思維？

• 結果導向性思維
• 整體性思維

財務思維的五大誤區(qū)：

• 企業(yè)收入多，利潤一定高
• 資產(chǎn)規(guī)模大，企業(yè)一定強
• 資產(chǎn)規(guī)模大，收入一定好
• 企業(yè)取得融資就是好事
• 企業(yè)利潤高，一定就有錢
  • 學習財務管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全

企業(yè)財務三大表格：利潤表、負債表和現(xiàn)金流量表解讀與編制

財務籌劃：

• 練習融資、運營、擴張等環(huán)節(jié)的成本控制
• 學習資源配置，協(xié)調融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配
• 運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調整經(jīng)營策略
• 學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流
• 學習控制成本的思路，妥善控制成本
• 學習看懂財務報表數(shù)據(jù)的生意含義，并能獨立編制報表
• 學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經(jīng)營活動
• 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤

思考：

如何增加現(xiàn)金流？

如何進行盈虧平衡分析？

如何降本增效使企業(yè)盈利？

第四篇章? ? 企業(yè)經(jīng)營的營銷維度

解市場營銷管理概念、掌握市場分析決策方法和工具，以及市場營銷4P理論，以及在營銷中的成本核算與管理。

• 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調銷售與生產(chǎn)
• 學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用
• 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
• 學習收集和分析商業(yè)情報
• 市場調研與競爭對手分析

第五篇章? ? 企業(yè)經(jīng)營的復盤反思

1.?回顧目標 當初的目的或者期望是什么？

2.?評估結果 和原定目標相比有哪些偏差？

3.?分析原因 成功和失敗的根因是什么？（主觀和客觀兩方面）

4.?總結規(guī)律 分析找到更有效、更符合規(guī)律的做法（總結方法）

第六篇章? ? 課程點評

• 每位學員自我總結
• 每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
• 綜合理解局部管理與整體效益的關系
• 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異

《全面運營管理沙盤模擬課程》課程時間表-D1天

適合受訓人數(shù)：20-50人

《全面運營管理沙盤模擬課程》課程時間表-D2天

說明：模擬經(jīng)營場景具有不確定性，課程大綱僅作為框架參考，實際授課時間和內(nèi)容安排由培訓師根據(jù)實際情況做出相應調整。

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