《產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)降本增效實(shí)戰(zhàn)課》

《產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)降本增效實(shí)戰(zhàn)課》
識(shí)別真正的成本、將成本最大化轉(zhuǎn)化為效益
主講：盧海波老師
【課程背景】
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高水平發(fā)展、高質(zhì)量增長(zhǎng)的新舊轉(zhuǎn)換階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨新的挑戰(zhàn)、也迎來(lái)重要的發(fā)展新機(jī)遇，很多企業(yè)選擇降本增效來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并嘗試把握機(jī)遇，傳統(tǒng)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)降本增效模式往往從HR的出發(fā)，按照人效、固定成本、變動(dòng)成本，隱性成本等開(kāi)展工作，但往往結(jié)果不甚理想：
將裁員等同于降本增效：裁撤部分崗位，減少人員，但又往往會(huì)帶來(lái)勞動(dòng)仲裁等風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)而言，這種方式往往只能在一段時(shí)間內(nèi)降低成本。
將壓縮開(kāi)支等同于降本增效：減少各種固定成本與變動(dòng)成本，能不花就不花的錢(qián)堅(jiān)決不花，這種做法的效果也只是一時(shí)之間能讓損益表好看，“增效”何在？
將收縮產(chǎn)品等同于降本增效：收縮產(chǎn)品線，只面向高價(jià)值客戶提供服務(wù)，主動(dòng)放棄一部分市場(chǎng)份額，那么，等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)時(shí)，再次占領(lǐng)這些被放棄根據(jù)地的成本就一定更小嗎？
只降本不增效：只降低成本，但不知道在新的背景下，如何面向未來(lái)抓住機(jī)會(huì)。
正是在諸多現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)之下，盧海波老師設(shè)計(jì)了本門(mén)專(zhuān)門(mén)面向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)降本增效的課程，希望嘗試解決上述問(wèn)題。
【課程特色】
區(qū)別于傳統(tǒng)的通用類(lèi)降本增效課程，本門(mén)課程的核心主線是對(duì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)面臨的降本增效課題進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)分析拆解，對(duì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的成本進(jìn)行分級(jí)，圍繞不同層級(jí)的成本，有針對(duì)性展開(kāi)攔截成本、將成本轉(zhuǎn)化為收益的工作，如下表所示：
編號(hào)
成本等級(jí)
成本名稱
轉(zhuǎn)化機(jī)制
1
一級(jí)
產(chǎn)品方向性錯(cuò)誤
多角度產(chǎn)品方向驗(yàn)證+事前推演
2
二級(jí)
研發(fā)過(guò)程跑冒滴漏
預(yù)研+設(shè)置路標(biāo)+高水平需求評(píng)審機(jī)制
3
三級(jí)
產(chǎn)品與銷(xiāo)售脫節(jié)
商業(yè)化能力增強(qiáng)包、前置銷(xiāo)售法
4
四級(jí)
決策方式落后
全新的產(chǎn)品過(guò)程管理工藝流程
5
五級(jí)
選錯(cuò)人、用錯(cuò)人
產(chǎn)品經(jīng)理四面八方模型
同時(shí)，本門(mén)課程還有一些培訓(xùn)課常見(jiàn)的特色：
升維學(xué)習(xí)：站在全局視角、以全新的角度和理念重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)降本增效。
根因驅(qū)動(dòng)：牢牢把握住“關(guān)鍵要素”這個(gè)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)降本增效的原動(dòng)力。
案例貫穿：通過(guò)各種經(jīng)典正反面案例貫穿學(xué)習(xí)始終，以對(duì)比營(yíng)造反差，加強(qiáng)學(xué)員肌肉記憶。
高頻互動(dòng)：以分析、實(shí)戰(zhàn)模擬、角色帶入、決策攻防等方式保障全場(chǎng)的互動(dòng)質(zhì)量。
量身定制：每個(gè)模塊都穿插為客戶高度定制化的個(gè)性內(nèi)容。
【課程收益】
全新的方法論：以新的分析模式形成的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)降本增效系統(tǒng)方法論。
全新的工具箱：一批基于實(shí)戰(zhàn)提煉、面向新的實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬的工具和模型。
全新應(yīng)用體系：基于客戶產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，根據(jù)新的方法論和工具箱形成的新應(yīng)用體系。
【課程對(duì)象】
產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的核心骨干產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
模塊一：身為產(chǎn)品經(jīng)理，我們?nèi)绾伍_(kāi)展降本增效工作?
若想正確開(kāi)展降本增效工作，必須對(duì)“降本增效”有正確的認(rèn)識(shí)：
從財(cái)務(wù)角度分析
從業(yè)務(wù)角度理解
從客戶角度研判
從競(jìng)品角度展開(kāi)
最重要的既降本、也增效
工具：
1、財(cái)務(wù)：成本分析框架
2、業(yè)務(wù)：產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)專(zhuān)屬成本優(yōu)化模型
3、客戶：增量?jī)r(jià)值與成本工具
4、競(jìng)品：降本增效與競(jìng)爭(zhēng)力模型
5、全局：降本+增效的扁擔(dān)模式
案例：
1、IBM的降本增效重生
2、降本增效砍到大動(dòng)脈的某公司
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
討論：財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、客戶、競(jìng)品共同面對(duì)的成本和增量效益是什么？產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)如何實(shí)現(xiàn)？
模塊二：產(chǎn)品方向性錯(cuò)誤是最大的成本，團(tuán)隊(duì)如何規(guī)避？
1、通過(guò)展開(kāi)如下工作開(kāi)規(guī)避產(chǎn)品方向性錯(cuò)誤、及時(shí)止損：
多角度透析市場(chǎng)
熟悉客戶利益
提取共性需求
進(jìn)行假設(shè)與校驗(yàn)
市場(chǎng)環(huán)節(jié)成本投入資產(chǎn)化
工具：
透析市場(chǎng)：用四清法
熟悉客戶利益：用利益矩陣模型
提取共性需求：用貨架工具
假設(shè)與校驗(yàn)：用實(shí)戰(zhàn)攻防系統(tǒng)
市場(chǎng)環(huán)節(jié)成本資產(chǎn)化：市場(chǎng)階段成果物集裝箱
案例：
1、華南某政府項(xiàng)目及時(shí)止損案例
2、騰訊位置服務(wù)-通過(guò)實(shí)戰(zhàn)攻防系統(tǒng)避免方向錯(cuò)誤
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、選擇一款客戶實(shí)際產(chǎn)品、進(jìn)行方向校驗(yàn)或方向復(fù)盤(pán)
模塊三：方向正確+優(yōu)質(zhì)過(guò)程管理=順利落地，如何避免研發(fā)過(guò)程中跑冒滴漏？
1、可以通過(guò)一下動(dòng)作規(guī)避研發(fā)中的跑冒滴漏、攔截成本：
研/發(fā)分離、各種精專(zhuān)
通過(guò)預(yù)研機(jī)制識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)
開(kāi)好高水平需求瓶水
工具：
貨架方法
路標(biāo)模型
預(yù)研工具箱
8環(huán)節(jié)高水平需求評(píng)審會(huì)
研發(fā)工單匯算清繳制度
成本收益轉(zhuǎn)化：研發(fā)過(guò)程成果物集裝箱
案例：
1、騰訊位置大數(shù)據(jù)：2次結(jié)論完全相反的預(yù)研
2、華為：CBB貨架的重要作用
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、以客戶產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一款實(shí)際產(chǎn)品為例，嵌套上述流程
模塊四：產(chǎn)品如何與銷(xiāo)售縝密協(xié)同，避免脫節(jié)帶來(lái)的成本？
1、產(chǎn)品與銷(xiāo)售、產(chǎn)品運(yùn)行環(huán)節(jié)最容易發(fā)生脫節(jié)，若想避免脫節(jié)，建議從以下方面入手：
市場(chǎng)銷(xiāo)售人員前置進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
產(chǎn)品技術(shù)語(yǔ)言全面市場(chǎng)化
種子客戶/用戶全流程模擬
數(shù)據(jù)指標(biāo)灰度校驗(yàn)
圍繞“核心要素”展開(kāi)協(xié)同
工具：
核心要素雷達(dá)模型
產(chǎn)品-市場(chǎng)銜接的TREE-CARS模型
市場(chǎng)仿真工具箱
聯(lián)合作戰(zhàn)模式
成本收益轉(zhuǎn)化：產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同成果物集裝箱
案例：
1、利樂(lè)的KAM制度
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
產(chǎn)品和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)為什么天生就容易脫節(jié)？如何規(guī)避？
模塊五：如何提升決策能力，保障決策正確，同時(shí)避免落入繁瑣流程？
1、避免從“一言堂”的極端走到“議而不決”的另一個(gè)極端、提升產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)決策力，需要：
圍繞關(guān)鍵要素做決策
圍繞客戶增量做決策
圍繞優(yōu)化工法做決策
圍繞打擊競(jìng)品做決策
圍繞提升能力做決策
圍繞成本轉(zhuǎn)化做決策
嚴(yán)格按照原則做決策
工具：
1、關(guān)鍵要素決策法
2、客戶增量利益決策法
3、PMF-綜合成本收益決策法
4、決策成果轉(zhuǎn)化法：決策能力成果物集裝箱
案例：
1、賽馬不相馬是優(yōu)質(zhì)決策方式
2、一言堂的巨大危害：以X州項(xiàng)目為例
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、日常業(yè)務(wù)中出現(xiàn)分歧，如何解決？
模塊六：產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)如何避免選錯(cuò)人、用錯(cuò)人？
1、人是業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)者，用錯(cuò)人選錯(cuò)人、一切正確的事都不會(huì)發(fā)生，如何規(guī)避？
將產(chǎn)品工作當(dāng)成投資，設(shè)置安全邊際
用流程化組織避免錯(cuò)誤
鼓勵(lì)創(chuàng)新、避免流程成本化
用前置的驗(yàn)證避免錯(cuò)誤
輕量版本避免錯(cuò)誤
持續(xù)學(xué)習(xí)提升個(gè)人能力
工具：
極簡(jiǎn)版流程型組織搭建法
產(chǎn)品項(xiàng)目安全邊際設(shè)置法
產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)集體學(xué)習(xí)成果物集裝箱
案例：
1、華為：從個(gè)人英雄主義到流程型無(wú)生命組織
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、如何選對(duì)人、用對(duì)人？
模塊七：全場(chǎng)總結(jié)與Q&A
1、六大成果物集裝箱合攏、校驗(yàn)

盧海波老師的其它課程