《產(chǎn)品策略拆解：從公司目標到產(chǎn)品團隊OKR的落地》

《新年度產(chǎn)品策略拆解：
從公司目標到產(chǎn)品團隊OKR的落地》
主講：盧海波老師
【課程背景】
當前軟件、互聯(lián)網(wǎng)、通訊 IT 行業(yè)面臨 “技術迭代加速（如 AI 大模型應用）+市場需求多變（從功能滿足到體驗增值）+競爭白熱化” 三重挑戰(zhàn)，產(chǎn)品團隊在新年度規(guī)劃中常陷入兩大核心痛點：
1、策略脫節(jié)：目標多聚焦 “營收增長、市場份額、技術突破” 等宏觀方向，產(chǎn)品團隊難以精準拆解為可落地的具體目標，導致 “上層策略喊口號，下層執(zhí)行無方向”；
2、OKR 失效：定 OKR時 有“功能羅列當KR、與業(yè)務脫節(jié)、跨部門協(xié)同缺失” 等問題，既無法支撐策略落地，也難以用OKR追蹤進度，令新年規(guī)劃淪為 “紙面方案”。
本課程基于行業(yè)特性，針對“從公司目標到產(chǎn)品 OKR”的關鍵斷層，提供系統(tǒng)化拆解方法與工具，幫助產(chǎn)品團隊實現(xiàn) “策略對齊 - 目標落地 - 執(zhí)行可追蹤” 的閉環(huán)。
【課程特色】
1、行業(yè)定制化：所有案例、方法適配軟件、互聯(lián)網(wǎng)、通訊IT行業(yè)場景，To B產(chǎn)品聚焦 “客戶續(xù)約率、定制化需求響應效率” 相關OKR拆解，To C產(chǎn)品側(cè)重 “用戶增長、留存轉(zhuǎn)化” 維度，避免通用方法論的落地盲區(qū)；
2、工具實操性：配套“策略拆解畫布、OKR制定校驗表、跨部門協(xié)同清單”等10 + 工具，課堂同步“小組實操+講師巡場+成果互評”，確保學員隨堂產(chǎn)出成果物；
3、場景聯(lián)動性：與年度總結模塊銜接，將年度復盤發(fā)現(xiàn)的核心問題、可復用經(jīng)驗等融入 OKR 拆解過程，實現(xiàn) “復盤+規(guī)劃+執(zhí)行“的無縫銜接；
4、風險預判性：針對IT行業(yè) “需求變更快、研發(fā)資源有限” 等特性，新增 “OKR 動態(tài)調(diào)整矩陣”“資源沖突應對方案”，提前規(guī)避執(zhí)行卡點等問題，保障 OKR 落地。
【課程收益】
1. 認知目標
理解公司策略與產(chǎn)品OKR的聯(lián)動邏輯，明確產(chǎn)品在公司年度目標中的定位（如核心營收載體、技術創(chuàng)新試點、市場滲透工具）；
識別行業(yè)產(chǎn)品 OKR 常見誤區(qū)（如“KR 不可量化、與研發(fā)/銷售等部門協(xié)同缺失”），建立“策略對齊-價值優(yōu)先” 的OKR 制定思維。
2. 技能目標
掌握 “公司目標解碼→產(chǎn)品目標轉(zhuǎn)化→OKR 拆解”全流程方法，能獨立完成從 “公司年度營收增長30%” 到“產(chǎn)品付費用戶數(shù)提升25%”的目標拆解；
學會用 “SMART 原則 + ROI 導向” 設計產(chǎn)品 O 與 KR，能針對不同類型產(chǎn)品（To C/To B / 平臺型）定制 OKR，且確保 KR 可量化、可追蹤；
掌握 OKR 落地保障技能，包括 “任務拆解、跨部門協(xié)同、動態(tài)調(diào)整”，能使用工具解決 “研發(fā)資源不足、目標變更” 等執(zhí)行問題。
3. 成果目標
個人成果：產(chǎn)出新年度 OKR 初稿（1-2個核心 O、每O配套3-4個可量化 KR）；
團隊成果：形成“公司目標+產(chǎn)品OKR+執(zhí)行任務”框架，明確跨部門協(xié)同節(jié)點；
工具成果：掌握并能復用 “策略畫布、OKR 校驗表、動態(tài)調(diào)整矩陣” 等工具包。
【課程時長】
1 天 6小時/天
【課程對象】
軟件、互聯(lián)網(wǎng)、通訊 IT 行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理及產(chǎn)品團隊核心成員
【課程大綱】
模塊一、為什么產(chǎn)品團隊需要“新年度策略-OKR” 對齊？
1、軟件行業(yè)在將年度策略進行分解、落地時，最常見的痛點就是策略與執(zhí)行脫節(jié)、失效，導致年度規(guī)劃流于空泛、無法落地：
策略與組織脫節(jié)
策略與員工日常業(yè)務活動脫節(jié)
策略與員工、團隊成長脫節(jié)
2、為了避免和及時就解決上述問題、在產(chǎn)品策略確認后，必須進行專門的落地分解：
策略與OKR分解
將為客戶創(chuàng)造增量與員工日常業(yè)務關聯(lián)
明確關鍵動作與資源需求
完成年度契約制定
預留彈性空間應對市場變化
工具
策略-OKR對齊工具箱
O與KR對齊基線
案例：
某 SaaS公司“年度客戶增長 50%”的失效原因分析
實戰(zhàn)：
學員快速拆解案例公司“產(chǎn)品策略-OKR” 銜接的1個核心問題、并照鏡子

模塊二、OKR 與公司策略的聯(lián)動邏輯
1、預要將產(chǎn)品策略與OKR綁定，首先要明確OKR概念的內(nèi)涵：
OKR 的O是挑戰(zhàn)性目標，如“Q2 完成 AI 客服功能落地”
OKR的KR是可量化結果，如“AI 客服解決率達 80%、用戶等待時長縮短 50%”
OKR與KPI的區(qū)別在于KPI 的“強考核導向”；
2、洞察了OKR的概念后，需要進一步了解OKR的形成過程：
公司目標的層級拆解：“使命愿景→年度策略→業(yè)務目標→產(chǎn)品目標→OKR” ；
行業(yè) OKR 誤區(qū)規(guī)避：
功能羅列當 KR
與業(yè)務價值脫節(jié)
跨部門協(xié)同缺失”
結合說明危害。
工具
OKR 與 KPI 對比表
案例：
某通訊設備公司 “5G 模塊研發(fā) OKR 未聯(lián)動銷售團隊” 案例
實戰(zhàn)：
學員判斷 “某公司產(chǎn)品OKR（O-提升用戶活躍度；KR-優(yōu)化推送功能）” 問題
模塊三、OKR第一步：解碼公司目標，理解產(chǎn)品核心方向
OKR的第一步是對公司策略里確定的目標進行正確拆解、目標錯則全部錯
從多角度進行拆解
對內(nèi)外部因素做詳細考察
內(nèi)：研發(fā)能力、現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣、團隊資源
外：行業(yè)趨勢如 AI 應用、競品動態(tài)、客戶需求
對完成公司目標的核心要素進行萃取
客/用戶群體
核心功能
業(yè)務指標
工具：
1、公司目標“五維拆解法”目標本質(zhì)-核心驅(qū)動因素-資源約束-風險點-產(chǎn)品關聯(lián)度）；
內(nèi)外部因素校準：、外部（如企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型）對產(chǎn)品方向的影響分析；
策略拆解畫布
內(nèi)外因素影響對照表
案例：
騰訊位置大數(shù)據(jù)2019年度業(yè)務目標拆解
實戰(zhàn)：
使用上述工具對客戶團隊的新年度目標進行拆解、萃取出核心要素
模塊四、OKR第二步：從公司目標到產(chǎn)品目標的轉(zhuǎn)化
1、拆解完畢公司目標后，需要將公司目標與產(chǎn)品目標相匹配
產(chǎn)品在公司策略中的角色
核心營收載體？
技術試點？
市場補充？
根據(jù)SMART和ROI來完成公司目標與產(chǎn)品目標轉(zhuǎn)化
如將“營收增長30%” 轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 “付費用戶數(shù)提升 25%、客單價提升 10%”
To C產(chǎn)品側(cè)重用戶增長、留存提升
To B產(chǎn)品側(cè)重復購、長約、轉(zhuǎn)介紹與定制化效率
平臺型產(chǎn)品側(cè)重生態(tài)平衡
工具：
1、產(chǎn)品目標轉(zhuǎn)化校驗表
To C/To B /平臺型產(chǎn)品目標案例庫
實戰(zhàn)：
2、使用本模塊工具將客戶團隊的新年度目標拆解為具體的產(chǎn)品目標
模塊五、OKR第三步：產(chǎn)品 OKR 的制定與校驗
將公司目標拆解為產(chǎn)品目標后，需要先設計OKR中的“O”
產(chǎn)品OKR中O的設計技巧：
聚焦 “策略相關性、挑戰(zhàn)性、簡潔性”，
跨部門協(xié)同 OKR 設計中的O需要聯(lián)動
2、設計OKR中的“O”之后設計“KR”
從 “用戶/客戶、商業(yè)、技術”三個維度拆解 KR
確?？闪炕?br /> 3、然后進行O與KR之間的校驗
策略對齊度校驗
可量化性校驗
落地可行性校驗
工具：
OKR 校驗表(3大維度、10項指標)
KR關鍵維度手冊
跨部門協(xié)同清單
案例：
某互聯(lián)網(wǎng)公司OKR拆解與校驗案例
實戰(zhàn)：
分組完成本團隊產(chǎn)品OKR初稿（1個O+3-4個KR），使用校驗表互評優(yōu)化，。
模塊六、OKR第四步：OKR 落地保障：執(zhí)行、跟蹤與調(diào)整
1、確定了OKR之后需要將KR分解為可執(zhí)行任務并進行動態(tài)跟蹤與調(diào)整
OKR 與任務拆解銜接：明確責任人與時間節(jié)點；
建立動態(tài)跟蹤機制： “周同步-月復盤” 機制；
預判風險、動態(tài)調(diào)整：針對常見風險，進行動態(tài)調(diào)整矩陣
工具：
務拆解模板
OKR 跟蹤工具操作指南
OKR 動態(tài)調(diào)整矩陣
案例：
某智能硬件公司 OKR 調(diào)整案例
實戰(zhàn)：
學員針對本組 OKR 初稿，識別 3 個潛在執(zhí)行風險，制定應對方案
模塊七、OKR第五步：OKR 與年度總結/新年度規(guī)劃的聯(lián)動
要建立長效的OKR與年度總結、新年度規(guī)劃的聯(lián)動機制，以發(fā)揮OKR作用：
建立晚上的OKR評估方法：
將復盤成果融入、沉淀出資產(chǎn)
進行新一年的OKR迭代
工具：
OKR 評估表
年底總結與 OKR 聯(lián)動框架
實戰(zhàn)：
學員簡述如何將本組 OKR 與本團隊年底總結結合，規(guī)劃下一輪優(yōu)化方向
模塊八、課程總結與Q&A
1、核心知識點回顧：梳理 “公司目標解碼→產(chǎn)品目標轉(zhuǎn)化→OKR 制定→落地保障→復盤迭代” 全流程關鍵邏輯；
2、Q&A與落地建議：針對學員問題互動，提供 “未來1個月落地行動計劃”建議。

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