《2026年新形勢下普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展開拓與經(jīng)營》   01.22

《2026年新形勢下普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展開拓與經(jīng)營》主講：常老師【課程背景】當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，普惠金融成為城商銀行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的核心抓手，而民營中小企業(yè)是普惠金融的重點服務(wù)對象。城商銀行綜合客戶經(jīng)理在開拓民營中小企業(yè)市場時，面臨“客戶需求多元化（融資、結(jié)算、增值服務(wù)）、風(fēng)險識別復(fù)雜化、綜合經(jīng)營能力不足”等挑戰(zhàn)，部分客戶經(jīng)理存在“重放貸輕綜合服務(wù)、重單個業(yè)務(wù)輕客戶

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《玩轉(zhuǎn)場景營銷：個金信貸的破圈實戰(zhàn)課》   01.22

《玩轉(zhuǎn)場景營銷：個金信貸的破圈實戰(zhàn)課》主講：常老師【課程背景】當(dāng)前零售信貸市場競爭激烈，客戶需求日益場景化，銀行個金條線信貸產(chǎn)品需深度融入客戶生活與經(jīng)營場景才能提升轉(zhuǎn)化效率。但部分客戶經(jīng)理存在產(chǎn)品與場景脫節(jié)、營銷方式單一等問題，導(dǎo)致業(yè)務(wù)拓展效果不佳。本次培訓(xùn)聚焦全場景營銷核心，簡化實操路徑，幫助客戶經(jīng)理快速掌握“場景識別—需求匹配—高效轉(zhuǎn)化”的關(guān)鍵技巧?！菊n

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《綜合金融服務(wù)模式深度拆解與營銷策略落地》   01.22

《“金融+產(chǎn)業(yè)”雙輪驅(qū)動下的對公業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)提升訓(xùn)練》綜合金融服務(wù)模式深度拆解與營銷策略落地主講：常老師【課程背景】在傳統(tǒng)信貸市場趨于同質(zhì)化、企業(yè)客戶需求日益綜合化的今天，金融機(jī)構(gòu)與產(chǎn)投公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。客戶不再滿足于單一的貸款產(chǎn)品，而是尋求能夠助力其產(chǎn)業(yè)升級、資產(chǎn)盤活、風(fēng)險隔離甚至全球化布局的一攬子解決方案。本課程旨在深度拆解行業(yè)領(lǐng)

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《財富沙盤思維融入銀行營銷》   01.22

《財富沙盤思維融入銀行營銷》——破局獲客難、轉(zhuǎn)化低困境主講：常老師【課程背景】作為銀行一線營銷人員、財富管理從業(yè)者，你是否經(jīng)常面臨這樣的營銷困境：客戶需求捉摸不透，看似有意愿卻難以推進(jìn)，營銷總卡在“最后一公里”；同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，僅憑收益比拼難以打動客戶，獲客成本高、轉(zhuǎn)化效率低；營銷切入點單一，無論面對何種客戶都推薦同款產(chǎn)品，無法精準(zhǔn)匹配客戶深層需求；團(tuán)隊

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《存量客戶的高效激活與價值挖掘策略》   01.22

《存量客戶的高效激活與價值挖掘策略》——喚醒“沉睡資產(chǎn)”的價值革命主講：常老師【課程背景】作為銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理或網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，您是否正面臨以下典型困境：客戶數(shù)量不少，但大量處于“沉默”或“睡眠”狀態(tài)，不來、不買、不轉(zhuǎn)介？維護(hù)客戶全靠感覺，不知道哪些客戶最有潛力，精力分散，事倍功半？與客戶聯(lián)系總是“尬聊”或直接推銷，關(guān)系不深，信任不足，一提產(chǎn)品就冷場？客戶

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《高績效網(wǎng)點團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力實戰(zhàn)》   01.22

《高績效網(wǎng)點團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力實戰(zhàn)》——從“業(yè)務(wù)能手”到“團(tuán)隊領(lǐng)袖”，打造持續(xù)賦能的卓越網(wǎng)點主講：常老師【課程背景】作為銀行網(wǎng)點管理者或團(tuán)隊主管，您是否常被以下問題困擾：團(tuán)隊業(yè)績依賴個別“明星員工”，整體產(chǎn)能不穩(wěn)，主管疲于“救火”與“推銷”？90后、95后員工難激勵、難管理，說不得也罰不得，執(zhí)行力與主動性不足？團(tuán)隊氛圍沉悶，缺乏活力與凝聚力，成員之間協(xié)作少、競

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《公私聯(lián)動拓增量，深耕代發(fā)穩(wěn)存量》   01.22

《公私聯(lián)動拓增量，深耕代發(fā)穩(wěn)存量》——打通對公與零售，構(gòu)建銀行客戶經(jīng)營增長飛輪主講：常老師【課程背景】作為銀行對公客戶經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理或網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，您是否面臨以下困境：對公業(yè)務(wù)只停留在“開戶+貸款”，難以挖掘企業(yè)背后的個人客群價值？代發(fā)工資業(yè)務(wù)競爭白熱化，只有“價格戰(zhàn)”，做一單虧一單，陷入“增量不增收”的怪圈？零售條線苦于沒有批量獲客渠道，只能“守株待兔”

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《基金銷售全流程實戰(zhàn)訓(xùn)練》   01.22

《基金銷售全流程實戰(zhàn)訓(xùn)練》---從破冰到成交，系統(tǒng)提升基金營銷能力主講：常老師【課程背景】作為銀行理財經(jīng)理，您是否經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)：客戶一聽“基金”就搖頭，認(rèn)為風(fēng)險高、不保本，難以建立信任；面對市場波動，客戶情緒化贖回，如何科學(xué)引導(dǎo)并長期持有？客戶總說“我再看看別的銀行”“我朋友推薦的更好”，如何凸顯我行專業(yè)價值？基金銷售后客戶就不理你了，如何持續(xù)互動、提升

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