《文旅招商與融資創(chuàng)新：從資產(chǎn)邏輯到運(yùn)營價(jià)值的系統(tǒng)重構(gòu)》

《文旅招商與融資創(chuàng)新：從資產(chǎn)邏輯到運(yùn)營價(jià)值的系統(tǒng)重構(gòu)》
賦能文旅企業(yè)可持續(xù)增長的系統(tǒng)課程主講：易萍老師
【課程背景】
在“文旅融合”“資產(chǎn)運(yùn)營化”“投融一體化”的新時(shí)代背景下，文旅產(chǎn)業(yè)已不再是單純的“投資驅(qū)動(dòng)”行業(yè)，而是進(jìn)入了以品牌、資本、運(yùn)營、體驗(yàn)為核心的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。過去十年，中國文旅投資經(jīng)歷了從“土地紅利”到“運(yùn)營紅利”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，但這一過程中，許多企業(yè)陷入了三大困境：
招商同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新邏輯。傳統(tǒng)招商往往聚焦“賣資源”，忽略“造場(chǎng)景”“造體驗(yàn)”“造生態(tài)”的戰(zhàn)略價(jià)值，導(dǎo)致項(xiàng)目招商低效、業(yè)態(tài)空置率高。
融資渠道單一、資本認(rèn)知錯(cuò)位。多數(shù)文旅企業(yè)仍停留在“政府專項(xiàng)資金+銀行貸款”階段，缺乏面向資本市場(chǎng)、基金合投、REITs等創(chuàng)新模式的系統(tǒng)方法。
運(yùn)營與資本脫節(jié)、缺乏長期機(jī)制。項(xiàng)目建成即“招商完結(jié)”，缺乏從投前策劃、投中管理到投后運(yùn)營的閉環(huán)體系，運(yùn)營端無法反哺資本端。
文旅招商與融資的真正突破，不在于“引多少商”“拿多少錢”，而在于構(gòu)建一個(gè)基于運(yùn)營邏輯、品牌價(jià)值與資本協(xié)同的增長系統(tǒng)。本課程以易萍博士的“REAL大服務(wù)創(chuàng)新”模型為理論底座，結(jié)合國家投促政策、產(chǎn)業(yè)基金趨勢(shì)、以及洲際酒店集團(tuán)、松贊集團(tuán)、萬達(dá)文旅、三亞旅投等標(biāo)桿案例，從頂層戰(zhàn)略、項(xiàng)目招商、資本融資、資產(chǎn)運(yùn)營四大維度重構(gòu)文旅產(chǎn)業(yè)增長邏輯。這不僅是一次招商課，更是一次關(guān)于主題文旅企業(yè)“如何讓資本與服務(wù)共舞”主題的系統(tǒng)革新。
【課程收益】
認(rèn)知升級(jí)：掌握文旅招商與融資的系統(tǒng)邏輯，從“賣項(xiàng)目”到“賣生態(tài)”。
方法突破：學(xué)習(xí)招商策劃、資本鏈接、運(yùn)營賦能的實(shí)操路徑。
模式創(chuàng)新：掌握“投融營一體化”的新型產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)制。
價(jià)值提升：從項(xiàng)目招商走向品牌資產(chǎn)化，提升企業(yè)融資估值與資本吸引力。
落地工具：獲得可直接用于企業(yè)項(xiàng)目的招商策劃與融資路演模板。
【課程特色】
戰(zhàn)略性：從宏觀政策、產(chǎn)業(yè)資本、業(yè)態(tài)趨勢(shì)三維重構(gòu)招商邏輯；
系統(tǒng)性：以“投前策劃—投中運(yùn)營—投后資本化”完整鏈條設(shè)計(jì)課程；
案例化：深入剖析洲際、三亞、松贊、華僑城等文旅投融資標(biāo)桿；
落地性：實(shí)操導(dǎo)向，課程含招商模型、資本推介模板與項(xiàng)目測(cè)算表；
前瞻性：聚焦AI時(shí)代、REITs時(shí)代的文旅投資新趨勢(shì)與模式。
【課程對(duì)象】
文旅集團(tuán)中高層管理者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、投資與運(yùn)營負(fù)責(zé)人）；
政府招商局、文旅局、國企投資公司相關(guān)負(fù)責(zé)人；
酒店、景區(qū)、文旅綜合體運(yùn)營負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理；
財(cái)務(wù)、資本、品牌、策劃等職能部門核心骨干。
【課程大綱】
Day 1：招商的邏輯重構(gòu)與系統(tǒng)創(chuàng)新
模塊一：戰(zhàn)略招商的頂層設(shè)計(jì)
主題：在文旅競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)“招得準(zhǔn)、落得穩(wěn)、活得久”？
學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立以運(yùn)營邏輯驅(qū)動(dòng)的招商系統(tǒng)思維。
關(guān)鍵點(diǎn)：
從資源招商到生態(tài)招商的轉(zhuǎn)型邏輯
運(yùn)營先行的招商策劃方法
品牌共創(chuàng)與長期共贏機(jī)制
啟發(fā)點(diǎn)：
三亞旅投“場(chǎng)景化招商”案例
松贊“文化共建”招商策略
華僑城“品牌聯(lián)盟”式生態(tài)運(yùn)營
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
招商的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)
招商策劃五步法（定位—引流—匹配—共創(chuàng)—運(yùn)營）
招商品牌與企業(yè)品牌的共生關(guān)系
“場(chǎng)景力”與“體驗(yàn)力”在招商中的應(yīng)用
生態(tài)招商聯(lián)盟構(gòu)建路徑
課堂練習(xí)：
以自身項(xiàng)目為例，設(shè)計(jì)一個(gè)“生態(tài)型招商邏輯圖”，明確核心吸引力。
模塊二：業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)與招商策劃創(chuàng)新
主題：如何讓招商方案成為“可運(yùn)營、能落地”的商業(yè)藍(lán)圖？
學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握招商策劃與業(yè)態(tài)匹配的創(chuàng)新工具。
關(guān)鍵點(diǎn)：
業(yè)態(tài)策劃的價(jià)值鏈重構(gòu)
體驗(yàn)導(dǎo)向的場(chǎng)景招商
商業(yè)閉環(huán)與運(yùn)營預(yù)演
啟發(fā)點(diǎn)：
麗江古城的場(chǎng)景共創(chuàng)招商
三亞灣“夜經(jīng)濟(jì)”復(fù)合業(yè)態(tài)模型
酒店業(yè)態(tài)的品牌嫁接創(chuàng)新
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
招商業(yè)態(tài)分類與組合策略
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下的招商邏輯
招商品牌矩陣設(shè)計(jì)方法
業(yè)態(tài)招商的ROI測(cè)算與落地控制
運(yùn)營導(dǎo)向的招商閉環(huán)設(shè)計(jì)
課堂練習(xí)：
使用“文旅招商畫布”，為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招商組合與場(chǎng)景路徑圖。
模塊三：招商談判與合作機(jī)制
主題：如何讓招商不止“簽約”，而能實(shí)現(xiàn)“共贏共創(chuàng)”？
學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握招商談判、協(xié)議設(shè)計(jì)與后續(xù)合作機(jī)制。
關(guān)鍵點(diǎn)：
商務(wù)談判的心理邏輯與利益平衡
合作模式與風(fēng)險(xiǎn)控制
運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的后招商管理
啟發(fā)點(diǎn)：
酒店品牌合作談判實(shí)錄案例
文旅IP合作的共創(chuàng)模式
“招商后”的品牌協(xié)同機(jī)制
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
招商合同結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵條款解析
不同招商模式的優(yōu)劣比較（租賃 / 聯(lián)營 / 托管 / 品牌合作）
招商過程的風(fēng)控體系
后招商的運(yùn)營協(xié)同與復(fù)盤機(jī)制
跨界合作與品牌共建策略
課堂練習(xí)：
模擬招商談判，設(shè)計(jì)一份三方共贏的合作協(xié)議框架。
Day 2：融資模式創(chuàng)新與資本合作機(jī)制
模塊四：文旅項(xiàng)目的資本認(rèn)知與估值邏輯
主題：文旅項(xiàng)目為何“看上去很美”，卻難被資本認(rèn)可？
學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解文旅資產(chǎn)估值邏輯與資本運(yùn)作機(jī)制。
關(guān)鍵點(diǎn)：
文旅資產(chǎn)的價(jià)值特征與風(fēng)險(xiǎn)屬性
融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與估值體系
投融聯(lián)動(dòng)與資本退出機(jī)制
啟發(fā)點(diǎn)：
松贊“輕資產(chǎn)+基金共投”模式
三亞旅投資本運(yùn)營體系
酒店品牌化對(duì)資產(chǎn)估值的放大效應(yīng)
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
文旅資產(chǎn)分類與估值邏輯
融資方式與渠道全景圖
產(chǎn)業(yè)基金、政府基金、銀行、REITs等路徑比較
投前測(cè)算與投后管理要點(diǎn)
資本退出與風(fēng)險(xiǎn)防控設(shè)計(jì)
課堂練習(xí)：
為一個(gè)文旅項(xiàng)目制作“投融估值矩陣圖”，識(shí)別資本吸引力點(diǎn)。
模塊五：融資渠道創(chuàng)新與合作機(jī)制
主題：除了銀行貸款，文旅融資還能怎么玩？
學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握多元化融資模式與政府資本協(xié)同策略。
關(guān)鍵點(diǎn)：
資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新（產(chǎn)業(yè)基金、合投平臺(tái)、PPP模式）
資本方需求與企業(yè)故事匹配
品牌、資產(chǎn)與現(xiàn)金流的聯(lián)動(dòng)
啟發(fā)點(diǎn)：
華住集團(tuán)“品牌資產(chǎn)證券化”實(shí)踐
三亞文旅基金模式
文旅項(xiàng)目的“運(yùn)營換資本”案例
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
多元化融資工具與結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
產(chǎn)業(yè)基金與投資方的合作機(jī)制
REITs政策下的文旅資產(chǎn)機(jī)會(huì)
品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)的資本故事講述
投資路演與合作談判策略
課堂練習(xí)：
模擬融資路演，團(tuán)隊(duì)演練如何以品牌與運(yùn)營邏輯打動(dòng)投資人。
模塊六：投融一體化的運(yùn)營閉環(huán)
主題：如何讓“招商”與“融資”形成協(xié)同，而非孤島？
學(xué)習(xí)目標(biāo)：構(gòu)建文旅企業(yè)的投融營協(xié)同體系，實(shí)現(xiàn)長期增長。
關(guān)鍵點(diǎn)：
投融營一體化的系統(tǒng)邏輯
運(yùn)營反哺資本的價(jià)值鏈
持續(xù)增長的組織機(jī)制
啟發(fā)點(diǎn)：
洲際酒店集團(tuán)的“資本-品牌-運(yùn)營”協(xié)同模型
三亞旅投的“項(xiàng)目金融化”實(shí)踐
易萍博士“REAL系統(tǒng)型增長模型”應(yīng)用
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
投前策劃與投資論證銜接機(jī)制
投中管理與項(xiàng)目執(zhí)行的協(xié)同
投后資本化路徑設(shè)計(jì)
融資、招商、運(yùn)營的價(jià)值閉環(huán)
構(gòu)建企業(yè)持續(xù)增長的組織架構(gòu)
課堂練習(xí)：
使用“投融營一體化畫布”，為本企業(yè)項(xiàng)目制定增長閉環(huán)圖。
六、課程總結(jié)
文旅招商與融資，不僅關(guān)乎資金與項(xiàng)目，更關(guān)乎組織的戰(zhàn)略格局與未來增長的確定性。在文旅產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)十年，誰能把招商變成內(nèi)容，把融資變成生態(tài)，誰就能掌握資本的主動(dòng)權(quán)。正如易萍博士所言：“文旅的本質(zhì)，不是資源開發(fā)，而是價(jià)值經(jīng)營?！?通過本課程，學(xué)員將具備從招商到資本，從運(yùn)營到品牌的系統(tǒng)化思維能力，讓企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“投得穩(wěn)、融得進(jìn)、營得久”的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

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